يعين هارلي أخصائي التحول يوخن زيتز لإحياء المبيعات

بقلم رشيت فاتس وسانجانا شيفداس

وارتفعت أسهم هارلي ، التي انخفضت بنسبة 47٪ هذا العام حتى إغلاق الماضي ، بنسبة 5٪ إلى 20.6 دولارًا في التعاملات الصباحية.

من المعروف أن زيتز ، الرئيس التنفيذي السابق الذي أشاد بتغيير نشاط الشركة التجارية للأحذية الألمانية شبه المفلسة من بوما ، قاد حملة من أجل الاستدامة في هارلي وكان قوة وراء Harley’s LiveWire ، أول دراجة كهربائية للشركة.

وقالت الشركة إن زيتز ، الذي انضم إلى مجلس إدارة هارلي في عام 2007 ، سيواصل العمل كرئيس لمجلس الإدارة.

فشلت هارلي لسنوات في زيادة المبيعات في الولايات المتحدة ، أكبر سوق لها ، والذي يمثل أكثر من نصف دراجاتها النارية المباعة. مع تقدم أعمار قاعدتها الاستهلاكية الموشومة والمزدهرة ، تجد الشركة التي تتخذ من ميلووكي مقراً لها صعوبة في جذب عملاء جدد.

ومما زاد الطين بلة ، أن الوباء قد زاد من حدة الطلب حيث يبقى الأمريكيون في منازلهم للحد من انتشار COVID-19.

في أبريل ، خفضت هارلي https://www.reuters.com/article/us-harley-davidson-results/harley-boosts-cash-reserves-as-coronavirus-hits-demand-idUSKCN22A1L0 أرباحها وأوقفت عمليات إعادة شراء الأسهم لتعزيزها احتياطياتها النقدية لتحمل آثار الأزمة الصحية.

طُلب من زيتز تولي منصبه بعد تنحي الرئيس التنفيذي ماثيو ليفاتيش في فبراير بعد أسوأ أداء مبيعات لهارلي في 16 عامًا على الأقل.

في أول اتصال له مع المستثمرين كرئيس تنفيذي بالإنابة ، أعد زيتز خططًا لخفض التكاليف و “إلغاء التأكيد” على بعض المناطق الدولية غير المربحة.

يأتي التحول في استراتيجية الشركة التي ترمز إلى حركة الثقافة المضادة في الستينيات في الوقت الذي تكافح فيه لجذب الجيل القادم من الدراجين الأصغر سنا بدراجاتها الكهربائية وأكثر نبلر في الولايات المتحدة.

(شارك في التغطية راتشيت فاتس وسانجانا شيفداس في بنجالورو) من تحرير سوميداد شاكرابارتي وشينيني جانجولي)