نسخة معدلة من المكالمة الجماعية أو العرض التقديمي لأرباح IDN 6-مايو -20 8:30 مساءً بتوقيت جرينتش

وبدلاً من هذه المرة ، سأبدأ بالقول كم أنا حزين لخسارة الأرواح بسبب هذا الوباء. لقد تم الشعور بتأثيره بطريقة شخصية ، فقد أحد أعضاء فريقنا والدته بسبب هذا المرض. لحسن الحظ ، أرى أيضًا الأمل والتعافي ، حيث يسعدني أيضًا أن أبلغ أن أحد أعضاء فريقنا قد تعافى تمامًا من الفيروس. كل هؤلاء الزملاء استمروا في بذل قصارى جهدهم خلال هذه الأوقات العصيبة ، الأمر الذي أذلني وجعلني أرغب في العمل بجدية أكبر لضمان استمرار نجاحنا. أنا فخور بالعمل الدؤوب المستمر لجميع أعضاء فريقنا وأبقى متحمسًا لأن أكون جزءًا من هذا الفريق.

بالنظر إلى نتائجنا الفصلية. استمر الزخم الذي كان لدينا في الربع الرابع من عام 2019 حتى عام 2020 ، على الأقل في الأسابيع الأحد عشر الأولى من الربع. بلغ إجمالي الإيرادات للربع أكثر بقليل من 3.1 مليون دولار ، بزيادة 8٪ عن الربع الرابع وأعلى بنسبة 144٪ عن الربع الأول من عام 2019. كانت إيرادات SaaS للربع تزيد قليلاً عن 2.2 مليون دولار ، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 12٪ عن الربع الرابع كما توقعنا بسبب انخفاض أحجام المسح بعد العطلة ، ولكنها ارتفعت بنسبة 160٪ عن الربع الأول من عام 2019.

يسرني أرقام SaaS التي تؤكد أننا نسير على المسار الصحيح مع خطتنا للربع الأول. إذا تذكرنا ، قلنا أن 21٪ من عمليات المسح السنوية تأتي في الربع الأول و 23٪ في الربع الثاني والربع الثالث و 33٪ في الربع الرابع. لذلك من المتوقع انخفاض بنسبة 12 ٪ في الربع النموذجي. مع وصول الزخم الكبير إلى منتصف شهر مارس ، وأعتقد أنه إذا لم نتأثر بالوباء ، فإننا سنشهد زيادة في إجمالي عائدات SaaS على أساس ربع سنوي.

ومع ذلك ، نرى عالمًا مختلفًا على المدى القريب. ومما لا شك فيه أن هذا الإغلاق الكبير لتجار التجزئة والحانات والمطاعم والعديد من فروع البنوك سيكون له تأثير كبير على الربع الثاني ، وأكثر من ذلك في وقت لاحق.

لقد حصلنا أيضًا على كمية غير عادية من الأجهزة التي تم طلبها هذا الربع والتي شكلت 28٪ من إيراداتنا ، مما أدى إلى انخفاض في إجمالي الهامش. عادةً ما تعمل الهوامش الإجمالية في نطاق 85٪.

دعوني الآن أوجه انتباهكم إلى بعض النقاط البارزة في هذا الربع. قامت شركة الخدمات المالية رقم 1 ، وهي أحد البنوك العشرة الأولى ، بإصدار اتحاد يضم 10 أعضاء على النحو الواجب. هذا هو عميل فاز حديثًا بالرقم 1 ، ومن المثير للاهتمام أن نلاحظ أن رقم 1 وضع شرطًا لهم للحصول على برنامج البطاقة لإدارة استخدامهم الخاص لـ Intellicheck’s Retail ID Mobile لمصادقة المعرفات كخطوة أولى في عملية طلب الائتمان . أعتقد أن هذا يظهر مرة أخرى أنه يمكن للبنوك استخدام قوة مكافحة الاحتيال في Intellicheck للحصول على ميزة تنافسية وتقديم أسعار أفضل على برامج بطاقات الائتمان الخاصة بهم ولحث العملاء المحتملين على تبديل البنوك للحصول على أسعار أفضل.

تواصل شركة الخدمات المالية رقم 2 ، وهي واحدة من أكبر مزودي بطاقات الائتمان ذات العلامات التجارية الخاصة ، المضي قدمًا في عمليات التنفيذ الجارية. لدينا الآن 15 عملية تنفيذ مكتملة ولدينا 10 عمليات تنفيذية منذ إعادة التفاوض بشأن عقودهم ، وواصلوا العمل معنا لإحياء المزيد من عملائهم.

كما قلت في المكالمة الأخيرة ، قدمت شركة الخدمات المالية # 3 ، وهي أكبر 10 بنوك ، طلبًا كبيرًا لأجهزة المسح الضوئي لمحطات عمل الصراف في الربع الأول. كما قلت أيضًا في مكالمة Q4 ، تأخر مشروع هذه الشركة بشكل كبير من نهايته. وعلى الرغم من أنهم كانوا يأملون في بدء التشغيل في أبريل ، إلا أن مشروعهم تأخر مرة أخرى.

على جانب بطاقة الائتمان من الأعمال ، كانوا يعملون بجد على متاجر التجزئة الكبيرة لتحسين المنزل وهم يستهدفون حاليًا البث المباشر مع هذا العميل في نهاية سبتمبر. سيكون هذا هو الثاني من بين 4 تجار تجزئة كبيرين يحاولون إطلاقه بحلول نهاية العام.

أكملت شركة الخدمات المالية رقم 4 طرح حالات الاستخدام الصعبة. تتضمن بعض أمثلة حالات الاستخدام هذه عندما يريد شخص ما ربط حساب مدفوع ، مثل Google Pay و Apple Pay و PayPal و et cetera ، بحسابه أو عندما يطلب شخص ما الوصول إلى حسابه الرقمي أو إذا أراد أحد الموظفين تسجيل الدخول إلى أنظمة معينة. سيطلب منهم جميعًا المصادقة. إنهم يستخدمون أدواتنا التي لا يقدمها الشخص للمصادقة عن بعد على رخصة قيادة المتصلين ومنح الوصول.

المرتبة الرابعة تواصل البحث عن طرق جديدة لتطبيق أدوات المصادقة الأساسية.

تواصل شركة الخدمات المالية رقم 6 ، التي تقدم القروض غير المضمونة لضعاف الملاءة ، انتشارها إلى أكثر من 700 موقع ، مع وجود 488 مباشرة على الإنترنت.

نشرنا بيانًا صحفيًا في أبريل حول شركة الخدمات المالية رقم 7 ، شركة الخدمات المالية العالمية التي تقدم حلول إدارة المدفوعات والسفر والنفقات. لقد كانوا يشهدون مثل هذا الارتفاع الكبير في الاحتيال عبر الإنترنت ، وسرعوا في تنفيذ منتج الويب الخاص بنا وتوسيعه ليشمل مراكز الاتصال الخاصة بهم مع كندا بسبب طرحه فور حصولنا على 18 موافقة من مزودي الاتصالات الكنديين لإرسال رسائل نصية.

الطيار للمقرض الكندي ، شركة الخدمات المالية رقم 8 ، قيد التنفيذ وفي منتصف الطريق تقريبًا من خلال الطيار بنجاح كبير حيث أننا نوقف بشكل فعال الاحتيال لهم. نحن سعداء للغاية بالنتائج التي يرونها حتى الآن.

يسعدني أن أعلن أن لدينا شركتين جديدتين للخدمات المالية كعملاء. شركة الخدمات المالية # 9 هي بنك إقليمي مقره في الغرب الأوسط. لديهم أكثر من 1100 فرع في 10 ولايات. أكمل هذا البنك الاندماج في منصة الصراف الخاصة به وبدأ في بدء تدريب موظفيه على المنتج. سيستخدمون حلول Intellicheck التكنولوجية لمصادقة الأشخاص قبل معاملات صراف معينة ، مثل عمليات الاسترداد النقدي ، والحوالات النقدية ، والشيكات النقدية وأي معاملات بقيمة 2000 دولار أمريكي وما فوق. هذا العميل في نموذجنا لكل مسح ضوئي مع الحد الأدنى الشهري ، وقد سارعوا إلى ذلك كمشروع COVID-19 ويستهدفون 15 يونيو لإطلاقه بالكامل.

تقدم شركة الخدمات المالية رقم 10 قروضًا للإجراءات الطبية ، كما أنها موجودة في نموذج الفحص لكل منا بحد أدنى شهريًا. هدفهم هو مساعدة مقدمي الرعاية الصحية على توسيع قاعدة عملائهم وجعل الإجراءات الطبية في متناول المرضى. يستخدم هذا العميل الذي بدأ تشغيله في مارس أدوات الويب الخاصة بنا لمصادقة المرضى قبل تقديم التمويل.

ربما رأى بعضكم البيان الصحفي الذي نشرناه على قناة أثاث في الغرب الأوسط تضم 40 متجرًا. بالنظر إلى أن متاجرهم مغلقة ، لكن الناس ما زالوا بحاجة إلى أثاث ، كانوا يأخذون الطلبات عبر الهاتف من أجل الالتقاط. كانت مشكلتهم هي الدفع مقدمًا ، وتم إدخال أرقام البطاقات يدويًا للمعالجة. وهذا يعني أنه لم يتم تنشيط شريحة EMV لبطاقة الائتمان وأن بائع التجزئة كان يتحمل الخسائر. بالنظر إلى مدى سهولة شراء أرقام بطاقات الائتمان المسروقة عبر الإنترنت ، كان هذا مكلفًا. لقد قرروا أن طريقة إيقاف ذلك هي استخدام منتج الويب بدون تكامل.

كل ما يحتاجون إليه هو تسجيل الدخول إلى موقعنا الإلكتروني وهم يقومون بالتصديق في بيئة غير موجودة. يرسلون نصًا إلى المشتري يوجههم إلى مسح الرمز الشريطي والتقاط صورة للجزء الأمامي من الترخيص. في ثوان ، يرى مساعد المبيعات على شاشته ما إذا كان الترخيص حقيقيًا أو مزيفًا ، يتم إيقاف خسارته على الفور.

خلال هذا الربع ، استثمرنا أيضًا في إمكانات تقنية الكاميرا ، وهي ميزة نعتقد أنها أصبحت ذات صلة أكثر فأكثر بعملية المصادقة عبر الإنترنت. لقد حصلنا على شفرة المصدر لتقنية كاميرا الهاتف المحمول والويب التي نؤجرها حاليًا. لقد تحدثت في الماضي فيما يتعلق بإحساسي أن الشركة التي تقدم هذه التكنولوجيا قد تكون اكتسابًا منطقيًا من وجهة نظر التكامل الرأسي ، بحيث نملك المزيد من عروض المنتجات الشاملة. بدلاً من شراء شركة ، تمكنا من اكتساب حقوق شفرة المصدر التي يستطيع المبرمجون لدينا تحسينها وبناء المنتج وفقًا لمعاييرنا المحددة. نحن نعتقد أن المعاملات التجارية تتم بشروط أفضل بكثير من شراء الشركة. بالإضافة إلى التحكم في التطوير ، نعتقد أنه يجب أن يدفع لنفسه في أقل من 4 سنوات مقابل الاستمرار في دفع تكاليف الإيجار السنوية. والأهم من ذلك أننا نتحكم في مصيرنا التكنولوجي.

بينما أنا متحمس جدًا لما أنجزناه في الربع الرابع والزخم الذي حمله في الربع الأول ، فإن الوضع المؤسف الحالي في بلدنا والعالم يؤثر على أعمالنا. ومع ذلك ، لا تعني الطلبات الجديدة للبقاء في المنزل على الصعيد الوطني 0 إيرادات. لدينا أعمال تجارية متنامية عبر الإنترنت مع 14 بائع تجزئة ، مما يسمح للعملاء بالتقدم للحصول على ائتمان على موقع الويب والعديد من شركات الخدمات المالية لدينا تستخدم أدوات الويب ومراكز الاتصال الخاصة بنا لكل شيء من تطبيقات البطاقة إلى تغييرات الحساب. جميع عملائنا ، حتى أولئك الذين يستخدمون نموذج الفحص ، لديهم الحد الأدنى من المدفوعات غير المدفوعة.

وأخيرًا ، تم اعتبار العديد من عملائنا خدمات أساسية لذلك ظلوا مفتوحين. لا تزال متاجر مستلزمات المكاتب والمتاجر الإلكترونية ومتاجر الصناديق الكبيرة التي تبيع كل شيء من البقالة إلى الإطارات مفتوحة في الغالب. ومع ذلك ، لا يزال هناك العديد من مخازن حجم الفحص العالية التي تم إغلاقها تمامًا. بالنظر إلى السوق الحالي وما نعرفه اليوم ، نأمل في تحقيق حوالي 60٪ من عائدات SaaS في الربع الثاني التي حصلنا عليها في الربع الأول. من هناك ، نتوقع أن تبدأ الأمور في الارتفاع مرة أخرى مع فتح المزيد من تجار التجزئة والمطاعم ونرى نشاطًا متزايدًا للمعاملات.

يسعدني أن أقول إننا نعتقد أننا بدأنا نرى الضوء في نهاية النفق. الخبر السار هو أن شركتنا كانت قادرة على العمل من المنزل بنسبة 100٪. استمر العمل في التنفيذ. يستمر تطوير منتج جديد لإحراز تقدم. وكما ترون ، لم تتوقف المبيعات. يمكن لأقسام تكنولوجيا المعلومات لعملائنا أيضًا العمل من المنزل. لذا تحرز عمليات التنفيذ تقدمًا وتستمر اجتماعات الحالة الأسبوعية. بدأت الولايات في تخفيف القيود ، مما أدى إلى فتح متاجر ومطاعم وبارات محدودة ثم زيادة المحلات. يناقش أصحاب المراكز التجارية الكبرى خططهم الافتتاحية ، وافتتحت سيمون ، أكبر مشغل في البلاد لمراكز التسوق ، بالفعل 49 من مراكزهم التجارية ، يقع معظمها في ولايات تكساس وإنديانا وجورجيا.

من المهم أن نتذكر أنه حتى خلال هذا الوباء ، لم يتوقف الاحتيال. انتقل لصوص الهوية على الإنترنت بشكل أسرع. في حين أن بعض عملائنا لم يعتقدوا أن الاحتيال عبر الإنترنت يمثل مشكلة كبيرة ، فإنهم يفعلون ذلك الآن ، وهو أحد الأسباب التي ، بالإضافة إلى استمرار الطلب على حلولنا المحلية ، فإننا نشهد زيادة الطلب على شخصنا – عدم وجود حلول مصادقة الويب والهاتف المحمول. لم يتوقف الاحتيال ولا سرقة الهوية. الحقيقة هي أن سرقة الهوية لن تتلاشى. نحن نعلم أن المعلومات المطلوبة لكي يأخذ المجرم هويتك في كل مكان ، تم اختراق أكثر من 8 مليارات سجل في عام 2019.

تستمر وتيرة تسجيل الرقم القياسي لخرق البيانات في عام 2019 في عام 2020 ، وتواصل تكلفة سرقة الهوية ارتفاعها. نشرت Javelin Strategy & Research أبحاثهم في تقريرهم السنوي حول سرقة الهوية ووجدت أن كمية الأموال المفقودة بسبب سرقة الهوية في عام 2019 زادت بأكثر من 2 مليار دولار إلى 16.9 مليار دولار. يخبرنا كل من الأبحاث المنشورة والعملاء أنه في حين أن الحسابات الجديدة وديون بطاقات الائتمان غير الموجودة في ازدياد ، فإنها تنمو بمعدل أسرع بسبب عمليات الاستيلاء على الحساب حيث يكمل المجرمون المدخرات وفحص الحسابات أو الحصول على مدين جديد أو أرسلت بطاقة الائتمان ، وكلها سهلة بما يكفي للتعامل مع المعلومات الصحيحة ومكالمة لمركز اتصال.

حدث هذا مؤخرًا لمدير مكتبنا. اتصل شخص ما بمصرفها ، وكان لديه معلومات كافية لإقناع البنك بأنهم هم ، وأنها انتقلت وفقدت بطاقتها الائتمانية وتحتاج إلى بطاقة جديدة مرسلة. فلو كان هذا البنك يستخدم منتج الويب الخاص بمركز الاتصال الخاص بنا ، لما كان ذلك ليحدث. كان هذا البنك شركة الخدمات المالية رقم 4 ، وهي الآن واحدة من حالات استخدامهم للتحدي.

نظرًا لأن الاحتيال في الاستيلاء على الحساب ينمو بمعدل هائل ، تقدر TransUnion أنها نمت بنسبة 347 ٪ في عام 2019 ، يوفر Intellicheck الطريقة الأسهل والأقل احتكاكًا لمصادقة شخص ووقف الاستيلاء على الحساب.

ينقر الشخص على نص ، وينشط الكاميرا ، ولا يتعين عليه حتى التركيز ، فقط لوضع الرمز الشريطي في مرمى التقاطع ، ويقوم حل Intellicheck بالباقي. كما قلنا سابقًا ، يمكننا حتى التعرف على الوجه لمطابقة الوجه بالجزء الأمامي من الترخيص. نظرًا لأننا نرى المزيد والمزيد من الحاجة إلى المصادقة المحسنة ، فإننا نعتقد أننا في وضع جيد يسمح لنا بالاستجابة. أعتقد أن هذا له أهمية كبيرة لأنني أعتقد أن المصادقة المحسنة بشكل متزايد ستصبح القاعدة.

والخطأ المهم هنا هو أنه على الرغم من أن الفيروس التاجي قد وضع عائقًا على مسارنا على المدى القريب ، إلا أنه لم يضع عائقًا على حماسي أو تفاؤلي بالنظر إلى حقيقة أن الأساسيات لم تتغير. ما زلنا نوقف سرقة الهوية في الوقت الفعلي بدقة تزيد عن 99٪. لا يزال عملاؤنا هم أفضل مؤيدينا ومراجعنا. ونعتقد أن الطلب على ما نقوم به سيستمر في النمو. بينما تعمل دولتنا في كندا من أجل الانفتاح والانتعاش بشكل كامل ، نعتقد أننا سنعود مرة أخرى إلى مسار النمو الذي كنا نشهده قبل COVID-19.

مع ذلك ، سوف أحولها إلى بيل لمناقشة البيانات المالية.

————————————————– ——————————

بيلي جو وايت ، Intellicheck، Inc. – CFO ، COO ، أمين الخزانة والسكرتير [4]

————————————————– ——————————

شكرا لك براين ويوم جيد لمساهمينا وضيوفنا ومستمعينا. أود مناقشة بعض المعلومات المالية الواردة في بياننا الصحفي للربع الأول المنتهي في 31 مارس 2020 ، والتي أصدرناها عصر اليوم.

سأبدأ بنتائج الربع الأول. نمت الإيرادات للربع الأول المنتهي في 31 مارس 2020 بنسبة 144٪ لتصل إلى 3،115 مليون دولار أمريكي مقابل 1،279 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من العام الماضي. بلغت إيرادات SaaS الخاصة بنا ، والتي بلغت حوالي 2.238 مليون دولار للربع الأول من عام 2020 ، زيادة بنسبة 160٪ من 861000 دولار في الربع الأول من عام 2019. بلغ إجمالي الأرباح كنسبة مئوية من الإيرادات 77.8٪ للربع المنتهي في 31 مارس 2020 ، مقارنة بنسبة 85٪ للربع انتهى في 31 مارس 2019. خلال هذا الربع ، باعت الشركة معدات مسح ضوئي إلى أحد البنوك التي تستعد لطرح برنامجنا في فروع البنوك ، والتي يتم بيعها عادةً بهوامش أقل.

وزادت مصروفات التشغيل التي تتكون من بيع ومصروفات عمومية وإدارية وبحثية وتطويرية بنسبة 4٪ أو 92000 دولار أمريكي إلى 2398 مليون دولار أمريكي مقابل 2.306 مليون دولار أمريكي. سجلت الشركة صافي دخل قدره 27000 دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2020 ، مقارنة بخسارة صافية قدرها 1213 مليون دولار للربع المنتهي في 31 مارس 2019. بلغ صافي الدخل لكل سهم مخفف 0 مقابل خسارة صافية لكل سهم مخفف 0.08 دولار في العام السابق.

بلغت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك وإطفاء الدين للربع المنتهي في 31 مارس 2020 مبلغ 144.000 دولار أمريكي مقابل 787.000 دولار أمريكي سلبية في الربع المنتهي في 31 مارس 2019. كانت الفوائد والإيرادات الأخرى ضئيلة بالنسبة للأرباح المنتهية في 31 مارس 2020 و 2019.

أود الآن التركيز على السيولة والموارد الرأسمالية للشركة. اعتبارًا من 31 مارس 2020 ، كان لدى الشركة نقدًا بقيمة 3 ملايين دولار ؛ رأس المال العامل ، يعرف بأنه الأصول الجارية ناقص الخصوم الجارية البالغة 3.1 مليون دولار ؛ إجمالي الأصول 14.3 مليون دولار ؛ وحقوق المساهمين 12.1 مليون دولار. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2020 ، استخدمت الشركة صافي النقد البالغ 341000 دولار أمريكي مقارنة بصافي النقد المستخدم البالغ 535.000 دولار أمريكي خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2019. وكان صافي النقد المستخدم في الأنشطة التشغيلية هو 461000 دولار أمريكي لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في مارس 31 ، 2020 ، مقارنة بـ 542،000 دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2019. بلغ صافي النقد المستخدم في الأنشطة الاستثمارية 115،000 دولار أمريكي للربع الأول من عام 2020 مقارنة بصافي النقد الناتج عن أنشطة الاستثمار البالغة 7،000 دولار أمريكي لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 31 مارس 2019. خلال الربع ، حققنا نقدًا بقيمة 235،000 دولار أمريكي من الأنشطة التمويلية للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2020 ، بينما لم يكن لدينا أي أنشطة تمويلية خلال الربع المنتهي في 31 مارس 2019.

تمتلك الشركة تسهيلات ائتمانية متجددة بقيمة 2 مليون دولار مع Citibank لديها حسابات مضمونة. لا توجد مبالغ مستحقة بموجب هذه التسهيلات ونتوقع حاليًا أن النقد المتاح لدينا وكذلك النقد المتوقع من العمليات سيكون كافيًا لتلبية متطلبات رأس المال العامل والنفقات الرأسمالية المتوقعة لمدة 12 شهرًا على الأقل. اعتبارًا من 31 ديسمبر 2019 ، كان لدى الشركة خسائر تشغيل صافية بلغت حوالي 17 مليون دولار.

سأعيد المكالمة مرة أخرى إلى عامل التشغيل للإجابة على أسئلتك. المشغل أو العامل؟

================================================== ==============================

أسئلة وأجوبة

————————————————– ——————————

المشغل أو العامل [1]

————————————————– ——————————

(تعليمات المشغل)

سؤالنا الأول يأتي من مايك غروندال من نورثلاند سيكيوريتيز.

————————————————– ——————————

مايكل جون جروندل ، أسواق نورثلاند كابيتال ، قسم الأبحاث – رئيس أبحاث الأسهم ومحلل أبحاث أول [2]

————————————————– ——————————

تهانينا على نمو ونوع الرافعة التشغيلية في النموذج. كان من الجميل أن نرى صافي الدخل إيجابيًا أيضًا. السؤال الأول بالنسبة لي هو ، هل يمكنكم أن تتحدثوا على الإطلاق عن المعاملات الشهرية نوعًا من فبراير ومارس وأبريل؟ فقط حتى نتمكن من فهم كيفية تأثر أبريل قليلاً.

————————————————– ——————————

براين لويس ، Intellicheck، Inc. – الرئيس التنفيذي ، الرئيس والمدير [3]

————————————————– ——————————

نعم ، أعتقد ، مايك – إنها نوعًا ما تذهب إلى 60 ٪ من المكان الذي نأمل أن نكون فيه. كنت سأطير على طول ، كما قلت ، في الربع الأول حتى بدأت المتاجر في الإغلاق. أعتقد أن أفضل شيء – أقرب ما يمكننا الحصول عليه لإعطاء شيء ما هو حقيقة أننا نتوقع هدفنا هو الحصول على حوالي 60٪ من عائدات SaaS.

————————————————– ——————————

مايكل جون جروندل ، أسواق نورثلاند كابيتال ، قسم الأبحاث – رئيس أبحاث الأسهم ومحلل أبحاث أول [4]

————————————————– ——————————

فهمتك. فهمتك. حسنا. هل لديك أي معنى لفقدان الإيرادات في الربع بسبب COVID ، هل حاولت تقدير ذلك على الإطلاق؟

————————————————– ——————————

براين لويس ، Intellicheck، Inc. – الرئيس التنفيذي ، الرئيس والمدير [5]

————————————————– ——————————

حسنًا ، حيث تتم مقارنتنا بالخطط هي الأشياء التي ننظر إليها. من المؤكد أن يكون هناك إغلاق للعالم تأثير. لذا ، مرة أخرى ، كما قلت ، لدينا الكثير من عملائنا الذين يعتبرون خدمات أساسية ، ولكن هذا لا يعني أن الأعمال قد عادت إلى حيث – فقط لأنها مفتوحة ، لا يمكنك الدخول المتجر ، يجب عليك الشراء مسبقًا أو يمكنك التجول في المتجر ، لكنهم يحدون من 50٪ من السعة هو ما – كل هذه الأشياء تؤثر على حجم المسح. وإذا كان لديك فقط 50٪ من الأشخاص في المتجر ، فأنت فقط – وهذا يمنحك فكرة جيدة جدًا عما تقوله ، وما قد تراه من حيث حجم المسح.

————————————————– ——————————

مايكل جون جروندل ، أسواق نورثلاند كابيتال ، قسم الأبحاث – رئيس أبحاث الأسهم ومحلل أبحاث أول [6]

————————————————– ——————————

فهمتك. ربما ، بيل ، هل يمكنك مساعدتنا في نوع من دلتا أو الفرق بين إجمالي الإيرادات 3.1 مليون دولار و 2.2 مليون دولار من عائدات SaaS؟ ما الفرق بين 900000 دولار تقريبًا بين هؤلاء؟

————————————————– ——————————

بيلي جو وايت ، Intellicheck، Inc. – CFO ، COO ، أمين الخزانة والسكرتير [7]

————————————————– ——————————

نعم ، مايك. خلال هذا الربع ، كان لدينا أكثر من 700000 دولار في مبيعات الأجهزة إلى أحد البنوك الكبرى ، والتي يتم طرحها في فروع البنوك. وهذا حقًا جزء مادي من الاختلاف. يوجد …

————————————————– ——————————

براين لويس ، Intellicheck، Inc. – الرئيس التنفيذي ، الرئيس والمدير [8]

————————————————– ——————————

حسنًا ، كان لدينا – نعم ، جزء منه كان للبنك ، وجزء منه لمزود اتصالات. لذلك كان لدينا نوعًا من 3 عملاء مختلفين جاءوا وقالوا إننا بحاجة إلى أجهزة ، وهي ، من نهايتها نوع من الشذوذ. الأجهزة ليست هدفنا. ولكن إذا قمنا بذلك – إذا كان من السهل على العميل أن يكون قادرًا على تثبيت نظامنا وأن يسهل عليه الطلب من خلالنا ، فسنقوم بذلك. لكنه بالتأكيد هامش مختلف لأننا فقط – كان لدينا ترميز له.

————————————————– ——————————

مايكل جون جروندل ، أسواق نورثلاند كابيتال ، قسم الأبحاث – رئيس أبحاث الأسهم ومحلل أبحاث أول [9]

————————————————– ——————————

أكيد. أي من ذلك المخطط له للربع الثاني أو الثالث للربع الذي تدركه؟

————————————————– ——————————

براين لويس ، Intellicheck، Inc. – الرئيس التنفيذي ، الرئيس والمدير [10]

————————————————– ——————————

لا ، ليس في الوقت الحالي ، لا أرى أي شيء من هذا القبيل. لا.

————————————————– ——————————

مايكل جون جروندل ، أسواق نورثلاند كابيتال ، قسم الأبحاث – رئيس أبحاث الأسهم ومحلل أبحاث أول [11]

————————————————– ——————————

حسنا. وربما أخيرًا ، من بين عملاء الخدمات المالية ، أنت الآن تصل إلى 10 ، ما هو 1 أو 2 عالقون حقًا بالنسبة لك في آخر 90 يومًا؟

————————————————– ——————————

براين لويس ، Intellicheck، Inc. – الرئيس التنفيذي ، الرئيس والمدير [12]

————————————————– ——————————

بمعنى التمسك ، هل تقول من الذي أرى أكبر قدر من الإيرادات أو ما أعتقد أنه كبير؟

————————————————– ——————————

مايكل جون جروندل ، أسواق نورثلاند كابيتال ، قسم الأبحاث – رئيس أبحاث الأسهم ومحلل أبحاث أول [13]

————————————————– ——————————

نعم. أعني ، من الذي احتضنك أكثر أو أين ترى أكثر الجانب الصاعد تدريجيًا؟

————————————————– ——————————

براين لويس ، Intellicheck، Inc. – الرئيس التنفيذي ، الرئيس والمدير [14]

————————————————– ——————————

حسنًا ، الشيء الذي أود قوله هو أنهم جميعًا ، بمجرد أن يروا ما نقوم به من أجلهم ، يعانقوننا. وأنا أكره أن أقول أن لدي المفضلة لأن الأمر أشبه بمحاولة اختيار طفلك المفضل ، أليس كذلك؟ لكن # 4 يجد جميع أنواع الطرق لاستخدامنا ، # 7 يكتشف كيف يتم طرحها بسرعة أكبر ، وحتى أسرع. رقم واحد لا يزال شريكًا رائعًا معنا ، وأنا أحب حقيقة أنه من الواضح جدًا أنهم يستخدمون قدرتنا على مكافحة الاحتيال للحصول على عميل جديد. وأعتقد أننا سنرى المزيد من ذلك. لذا – و # 2 ، نستمر في القول هنا ، إليك عميل جديد ، أحد بائعي التجزئة الذين يرغبون في ضمهم.

لذلك يجب أن أقول ، بما أنهم جميعًا – العالم الذي كنا نركز عليه مع أكبر 10 بنوك ثم Amex و Discover كونهما غالبية جهات إصدار بطاقات الائتمان. وبما أن كل من نتحدث عنه موجود في أغلب الأحيان في تلك المساحة ، فإن الشيء الوحيد الذي يجب أن أقول أننا نقوم به بشكل جيد للغاية مع كل ذلك. والآن ننتقل إلى البنوك الإقليمية الفائقة. أعتقد أن مساحة تمويل الرعاية الصحية ستكون كبيرة بالنسبة لنا. لذا أنظر إليهم جميعًا ، مرة أخرى ، نعتقد أننا ما زلنا نخدش سطح كل واحدة من شركات الخدمات المالية هذه التي لدينا كعملاء لأنها الأيام الأولى من الطرح والتكامل.

————————————————– ——————————

المشغل أو العامل [15]

————————————————– ——————————

سؤالنا التالي يأتي من سكوت باك مع بي رايلي.

————————————————– ——————————

سكوت كريستيان باك ، B.Riley FBR، Inc. ، قسم الأبحاث – محلل أبحاث [16]

————————————————– ——————————

يبدو أن لديك بعض التطبيقات المتأخرة ، ثم أضفت عددًا قليلاً من العملاء الجدد أيضًا. أعرف أنه في بداية العام ، كنت تفكر في أن عمليات التنفيذ للعام بأكمله ستكون مشابهة لعام 2019. هل تمانع أن تخبرنا أين أنت الآن ونوع الاتجاه الذي تراه خلال الفترة المتبقية من العام؟

————————————————– ——————————

براين لويس ، Intellicheck، Inc. – الرئيس التنفيذي ، الرئيس والمدير [17]

————————————————– ——————————

نعم. وبيل يمكن أن يعطيك الرقم الدقيق لأن كل ذلك يقع تحت إمرته. لكن عمليات التنفيذ – لم ينجح العمل خلف الفرق حقًا ، وهذا جزء من ، بصراحة ، قدرتنا على أن نكون شركة نائية وأن يتمكن معظم عملائنا أيضًا من جعل شركات تكنولوجيا المعلومات الخاصة بهم تعمل عن بُعد. من الواضح أنه إذا لم يكن المتجر مفتوحًا ، فلن يقوموا بطرح المنتج. لذلك قد يؤخر الفحص الأول الفعلي ، ولكن هذا لا يعني أننا لا نعمل على التكامل والخدمات اللوجستية وراء المشهد. وبيل ، هل تريد – ما هو عدد عمليات التنفيذ التي يعمل عليها فريقك الآن أو حدد جدولتها؟

————————————————– ——————————

بيلي جو وايت ، Intellicheck، Inc. – CFO ، COO ، أمين الخزانة والسكرتير [18]

————————————————– ——————————

نعم براين. في Q1 ، أكملنا 6 عمليات دمج ، ولدينا 34 عملية دمج على متن الطائرة حاليًا.

————————————————– ——————————

سكوت كريستيان باك ، B.Riley FBR، Inc. ، قسم الأبحاث – محلل أبحاث [19]

————————————————– ——————————

حسنا. عظيم. هذا مفيد. والفريق الحالي قادر على التعامل مع هذا النوع من الحجم؟ أم ستحتاج إلى إضافة بعض الرؤوس هناك؟

————————————————– ——————————

براين لويس ، Intellicheck، Inc. – الرئيس التنفيذي ، الرئيس والمدير [20]

————————————————– ——————————

لا. أود أن أقول إن الفريق الحالي يمكنه التعامل مع ذلك ربما على الأرجح. لسنا بحاجة للذهاب إلى الموقع. نحن – كل ذلك يتم بشكل افتراضي تقريبًا. نحن – جزء من ما فعلناه في عام 2019 كان احتراف ذلك الفريق ولدينا حزم. عندما يقول شخص ما أنهم على استعداد للذهاب ، إليك حزمة. نرسل لهم كل ما يحتاجونه ليتمكنوا من اختبار البيانات وإيصالها إلينا بالطريقة التي نحتاجها. لذا أقول – إنهم جيدون حقًا. في النهاية ، هل يمكنني النظر في توظيف شخص ما لدعم العملاء؟ في معظم الأحيان ، لا يفعل دعم العملاء لدينا – لا علاقة له بأي من عملاء التجزئة الكبار لدينا. إنه بعض المقترضين وهم يحظرون أنفسهم من تطبيق الويب ويحتاجون إلى معرفة كيفية الحصول على كلمة مرور جديدة. وهذا أيضًا شيء ننظر إليه ، ربما يكون من الأرخص الاستعانة بمصادر خارجية ، أليس كذلك؟ حتى تحصل على مركز اتصال يمكنه إعادة تعيين كلمة المرور. لذلك لا نتوقع وجود عدد كبير من الموظفين المطلوبين لجعل الشركة حتى ضعف الإيرادات.

————————————————– ——————————

سكوت كريستيان باك ، B.Riley FBR، Inc. ، قسم الأبحاث – محلل أبحاث [21]

————————————————– ——————————

عظيم. هذا مفيد. وآخر واحد بالنسبة لي. بالأمس ، أعلنت عن أول غزوة لك في مساحة الرعاية الصحية. كيف تفكر في ذلك الرأسي على المدى الطويل؟ What’s the opportunity there versus what you’ve been doing on the financial services side? And how should investors think about your ability to ramp up in that space?

——————————————————————————–

Bryan Lewis, Intellicheck, Inc. – CEO, President & Director [22]

——————————————————————————–

Well, I think that certainly, there’s a large industry, I guess, of people that provide loans into that space. And there’s also, I think, a significant amount of fraud that goes on in the insurance space. So the next thing I want to make sure the guys are working on is, make sure we are talking to all the major insurers, Medicaid, Medicare, Aetna, the folks we get our insurance from Blue Cross Blue Shield, whatever, what do they need in the way? I’m told from doctor friends of mine that there is fraud in this space and identity theft happens. So again, we’re such a simple solution. Do you need something embedded into the system? Or do you just need it on a phone and scan a license and weed out the bad guys? What I like is we are definitely set to be able to deliver authentication on-prem, off-prem with multiple delivery vehicles. So my hope is that there is something significant to be had there for us.

——————————————————————————–

Operator [23]

——————————————————————————–

Our next question comes from Jeb Armstrong with Clear Harbor Asset Management.

——————————————————————————–

Jeb Armstrong, [24]

——————————————————————————–

I just wanted to fire a question at you about your interest in getting a loan via the Paycheck Protection Program, your thoughts surrounding that.

——————————————————————————–

Bryan Lewis, Intellicheck, Inc. – CEO, President & Director [25]

——————————————————————————–

We did. I think that the — if you look at the types of companies that they were looking at, I think for this, we fall right into it being — thankfully all 34 employees are still employed. So we thought it made sense, and we did.

——————————————————————————–

Jeb Armstrong, [26]

——————————————————————————–

Was there anything that you’re able to get because of that? How much were you able to get? I guess, is the question.

——————————————————————————–

Bryan Lewis, Intellicheck, Inc. – CEO, President & Director [27]

——————————————————————————–

$796,100.

——————————————————————————–

Jeb Armstrong, [28]

——————————————————————————–

حسنا. حسنا. Was that after the end of the first quarter?

——————————————————————————–

Bryan Lewis, Intellicheck, Inc. – CEO, President & Director [29]

——————————————————————————–

It was in April.

——————————————————————————–

Jeb Armstrong, [30]

——————————————————————————–

It was in April. حسنا. حسنا. I wanted to turn to the press release you put out just at the end of April, talking about providing free online the — providing a free 90-day — cost-free 90-day trial and sort of your thoughts around that. And how you think you’d be able to monetize that opportunity?

——————————————————————————–

Bryan Lewis, Intellicheck, Inc. – CEO, President & Director [31]

——————————————————————————–

Well, I guess a couple of things we looked at. Certainly, the statistics we were seeing showed that online fraud was happening more and if you look at the furniture company that we were looking at that use it now for the credit card purchases and curbside pickup. As a team, we are talking about it and it really kind of annoyed all of us that in this really crazy time, the last thing I need to do is to have my identity stolen. And in 2019, the cost that consumers bore on this fraud doubled to $3.5 billion because so much of it is — it’s hard to prove it wasn’t you. So I guess a couple of things. One, in a very altruistic manner, we decided, “You know what, let’s stop this.” And then my bet is if somebody uses it, they realize, they see how good we are at what we’re doing, then hopefully, we can monetize it. But right now, what we just decided, as a company, we wanted to do was let’s not make a bad situation worse for somebody who might be unemployed, might — considering not have the wherewithal to even pay their bills and then they’re screwed by a crook stealing their identity.

——————————————————————————–

Jeb Armstrong, [32]

——————————————————————————–

Have you — has there been — how much interest has there been so far in accepting that free 90-day trial?

——————————————————————————–

Bryan Lewis, Intellicheck, Inc. – CEO, President & Director [33]

——————————————————————————–

I think there’s been definite interest. The sales teams are talking to people about it now. And the good thing from our end is, again, what we’re offering them is this simple web product, which all they need to do is log into a website and there’s no integration required. They can be up and running as soon as they’re comfortable with it.

——————————————————————————–

Operator [34]

——————————————————————————–

We have reached the end of the question-and-answer session. At this time, I’d like to turn the call over to Bryan Lewis for closing comments.

——————————————————————————–

Bryan Lewis, Intellicheck, Inc. – CEO, President & Director [35]

——————————————————————————–

Closing comments are always the part that I always forget about, I never write them into my script. But I just want to thank everybody. I’ve spoken to many of the investors. What I’d like to say is, I want to thank you for your continued support in the company and the team. Means a lot to me. We’re working through this. I see good things happening, hopefully, on the other side. And I just hope everybody stays healthy. So thank you.

——————————————————————————–

Operator [36]

——————————————————————————–

This concludes today’s call. You may disconnect your lines at this time, and we thank you for your participation.