نسخة معدلة من مكالمة جماعية أو عرض تقديمي من DGLY 6-Apr-20 3:15 pm GMT

لذلك على أي حال ، مع أخذ ذلك في الاعتبار ، أود أن أقول لك إن عام 2019 ، على المحصلة النهائية ، أفضل بنحو 5 ملايين دولار عن العام السابق. وكان ذلك يرجع في المقام الأول إلى تسوية التقاضي بشأن البراءات التي دخلنا فيها مع WatchGuard ، حيث كسبنا 6 ملايين دولار من التمويل من خلال ذلك. يقابلها زيادة قدرها 3.3 مليون دولار في التزاماتنا المتعلقة ببراءات الاختراع ، القيمة العادلة لذلك. إذن ، في الجوهر ، ساهم ذلك بنحو 3 ملايين دولار ، أقل بقليل من 3 ملايين دولار إلى صافي أرباحنا. لذلك كان لدينا تحسن جيد في مكان آخر.

إذا نظرت إلى السطر العلوي ، أعتقد حقًا أنه أكثر دلالة على عاملين. أولاً ، نحن نحاول نقل الأشخاص أكثر إلى خطة الخدمة والنظام الأساسي بدلاً من بيع المنتج ، برنامج بيع الأجهزة. في هذا الصدد ، انخفضت مبيعاتنا الإجمالية بنسبة 15٪ ، لكن خدمتنا وإيراداتنا الأخرى زادت بنسبة 25٪ ، وليس الدخل ، أعني الإيرادات. ومن الواضح لماذا نفعل ذلك. هوامشنا – بلغت هوامشنا الإجمالية للخدمة 77٪ في 2019 مقابل 76٪ في 2018. لذا يبدو أن خطتنا الإجمالية تعمل من هذا المنطلق. نقوم بتحويل المزيد من المبيعات إلى قناة الخدمة بدلاً من مبيعات الأجهزة.

والسبب الثاني لذلك قدمنا ​​EVO-HD في منتصف العام الماضي. وكما هو متوقع ، توقف عملاؤنا مؤقتًا للنظر في ذلك وتقييمه. إنها منصة ثورية جديدة نحن فخورون بها جدًا ، ولكن استغرق عملائنا بعض الوقت لمراجعتها واختبارها واعتمادها. وفي هذا الصدد ، قمنا بعمل بيان صحفي ، أعتقد ، الأسبوع الماضي حول أمر جميل حصلنا عليه لـ EVOs. أود أن أخبركم أيضًا ، النظام المحلي الذي حصلنا عليه لـ EVOs. سأقول لك أنه كان لدينا طلب دولي كبير نوعًا ما في القادوس للشحن في مارس من عام 2020. كان ذلك ويتأخر بسبب تفشي الفيروس التاجي. البلدان والدول الأجنبية بالتأكيد لديها أيديها كاملة مع فيروس التاجية.

لذا أعتقد أن خلاصة القول هنا هي أننا نشهد بعض الجذب الجيد للغاية. العملاء متقبلون للغاية لـ EVO-HD والمنصة الجديدة واتصال تلك المنصة. وأعتقد أنها ستكون الحكمة لسنوات قادمة. مع أخذ ذلك في الاعتبار ، فقد أعاق مبيعات الأجهزة لدينا في عام 2019 أيضًا.

لذلك دعونا نتحدث عن بعض الأشياء الأخرى التي حدثت مؤخرًا. لقد أكملنا الاكتتاب العام المكتتب به 2.5 مليون دولار في مارس بسعر 1.15 دولار لكل سهم. إجمالي العائدات من حوالي 3 ملايين دولار. نحن سعداء للغاية للقيام بذلك قبل أن يصبح وباء الفيروسات التاجية مشكلة حقيقية في سوق رأس المال. لذلك قمنا بذلك في أوائل مارس ، ويسعدنا أننا فعلنا ذلك.

سأقول ، إن إيرادات الربع الأول ، مشابهة جدًا للسنة الماضية ، والتي أعتقد ، نظرًا للوضع ، سيكون معظم الناس سعداء جدًا بذلك. لكن بالنسبة – أعتقد – لنفسي ، وأعتقد أنه حتى ستان ، كلانا محبط جدًا في ذلك. بدأنا العام ، يناير ، فبراير مع زيادات من رقمين مقارنة بإيرادات العام السابق. كنا نرى قوة دفع جيدة. بدأ EVO في الضرب قليلاً. وفي مارس ، حصلنا على العديد من الطلبات الدولية الكبيرة بالإضافة إلى الطلبات المحلية التي من المقرر أن تخرج. كان لدينا حتى على المنصات جاهزة للشحن في وقت واحد. تأخر ذلك بسبب تأثير الفيروس التاجي. لذلك ، على الرغم من أن الربع الأول سيكون مشابهًا جدًا للسنة الماضية ، إلا أننا نشعر بخيبة أمل لأننا لم نحصل على فرصة لشحن الطلبات التي كان يجب شحنها ، نظرًا للأوقات العادية بدلاً من ما نشهده حاليًا.

لذا ، أود أن أخبرك أيضًا أن دعوى Axon ، قمنا بعمل بيان صحفي أعلن أن الحجج الشفوية من المفترض أن تحدث اليوم. وبسبب شيء من الفيروسات التاجية وعوامل أخرى ، أصدرت محكمة الاستئناف أمراً بأنهم لن يفعلوا الحجج الشفوية التي كانوا سيحكمون فيها على المذكرات كما قدمها الطرفان. أنا وستان نتطلع حقًا من خلال أوراق الشاي ، وحكمنا فقط هو أننا نعتقد أن هذه أخبار جيدة ، لكننا لا نعرف حتى يتم إصدارها بالفعل. وبصراحة تامة ، لا نعرف متى سيصدرون ما يحدث ، ومتى سيجتمعون ويراجعون الملخصات ويحددون نتيجة جلسة الاستئناف هذه.

————————————————– ——————————

ستانتون إي روس ، شركة Digital Ally، Inc. – رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي [4]

————————————————– ——————————

نعم. لكن أفهم يا توم أن الملخصات ستقدم اليوم. لذلك لا يزال يحدث. عند التحدث إلى فريق التقاضي لدينا ، نعتقد أنه ربما بسبب حقيقة أنهم لا يمرون الآن بمشاكل الحجج الشفوية ولكنهم يحكمون بناءً على مجرد ملخصات أنهم قد يكونون قادرين على التحرك بشكل أسرع قليلاً. لذا ما زلنا نعتقد ، على الأقل مما نسمعه ، ما لم يكن هناك – أغلقوا – أغلقوا المحاكم تمامًا ولم يسمحوا لهم بإصدار أي نوع من الأحكام ، بحيث يجب أن نرى شيئًا ، أود أن أقول ، خلال الـ 45 يومًا القادمة. لذلك يمكن أن يكون الأمر سريعًا إلى حد ما لأنهم لا يجدون أشخاصًا يمرون من داخل قاعة المحكمة وخارجها. يمكن أن يجلسوا حول الطاولة الآن ، وينظر جميع الأطراف إليها ويقولون ما هي أفكارك حول ذلك. لكننا نعتقد أن حقيقة أنهم لم يفعلوا ذلك – وقد اختاروا المضي قدمًا وبدلاً من تأجيله ، فعلوا ما فعلوه وقالوا: “مرحبًا يا رفاق ، لست بحاجة للمجيء إلى هنا. لدينا ما يكفي أو نعتقد أن موقفنا ، يمكننا الوصول إلى موقف للحكم عليه بمجرد استخدام الملخصات “. نحن ننظر إلى ذلك على أنه مواتٍ إلى حد ما. كنا نظن أنه ، لسبب ما ، لم يكونوا مهتمين بسماع جانبنا منه ، لأننا نحن الذين قدمناه بالفعل ، فإنهم على الأقل يؤجلون ويعطوننا يومنا في المحكمة. لذلك نأمل أن تستمر في المضي قدمًا ، وسنحصل على شيء ما في غضون 45 يومًا قادمة.

————————————————– ——————————

توماس جيه هيكمان ، شركة Digital Ally، Inc. – المدير المالي ، نائب الرئيس ، أمين الخزانة والسكرتير [5]

————————————————– ——————————

حسنا. شكرا لك يا ستان. وقد حصلت للتو على شيئين آخرين سأذكرهما. كنا ناقصين مع متطلبات الإدراج في NASDAQ ومتطلبات الإدراج المستمرة. قدمنا ​​العديد من إصدارات 8 Ks والإصدارات التي وصفت هذا الحدث. لقد التقيت أنا وستان بمجلس NASDAQ في فبراير وقدمنا ​​خطة الامتثال الخاصة بنا ، والتي يسعدنا أن نعلنها أو أعتقد أننا أعلنا بالفعل أن NASDAQ كانت مستقبلة للغاية ووافقنا على خطتنا. وأمهلنا حتى 30 يونيو 2020 لتحقيق تلك الخطة.

الآن مع البيئة الحالية ، نتوقع نوعًا ما ، أن يتأخر ذلك بسبب كل ما يحدث مع الفيروس التاجي ، وأنا أعلم أن هناك الكثير من شركات NASDAQ التي تعاني من مشاكل نقص وكذلك نحن الذين تتعامل NASDAQ معها. لذا آمل أن يتأخر ذلك ، لكنني لا أعلم أنه سيتأخر. ونحن لا نفعل ذلك – وسنقوم بالتأكيد بتقييم السوق عندما نسمع إذا ما سمعنا من NASDAQ في التاريخ المحدد ، إذا كان سيتم تأجيل ذلك على الإطلاق.

أود أن أخبركم من منظور فيروس كورونا ، أننا قمنا ببعض التغييرات في خططنا التشغيلية ، بما في ذلك جعل الناس يعملون من المنزل. وأعتقد أنكم رأيتموه – آمل أنكم رأيتم البيان الصحفي هذا الصباح. لقد اتخذنا مجموعة جديدة من المنتجات لمساعدة أول المستجيبين لدينا في التعامل مع بداية الفيروس التاجي لتطهير السيارات أو أي نوع من الأسطح أو السجون أو الطاولات أو أيًا كان المنتج الذي أنا متأكد من أنكم ترغبون في معرفته المزيد عنه منذ عدة سنوات. لدينا توزيع لهذا الغرض ، وسنصل إلى قاعدة عملائنا من خلال البريد الإلكتروني اليوم ، ونتوقع ونأمل أن نحصل على استجابة جيدة جدًا من ذلك لأن هذا منتج مثير. إنه غير سام ، وتمت الموافقة عليه من قبل وكالة حماية البيئة لمحاربة فيروسات التاجية بالإضافة إلى عدد من الملوثات والبكتيريا والفيروسات الأخرى ، بما في ذلك فيروس نقص المناعة البشرية ، MRSA ، لا أتذكر ، C. diff ، السالمونيلا.

————————————————– ——————————

ستانتون إي روس ، شركة Digital Ally، Inc. – رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي [6]

————————————————– ——————————

هناك الكثير منهم. إذا ذهبت إلى موقعنا على شبكة الإنترنت ، ويمكن أن تتحمل معنا أنها تحصل على المزيد والمزيد من المعلومات حولها ، كل ساعة تقريبًا. ولكن يمكنك الوصول إلى هناك والحصول على فهم جيد جدًا ، وهناك بعض الروابط التي تنقلك إلى – أعتقد أن إدارة الأغذية والأدوية ووكالة حماية البيئة هي المواقع الحكومية المناسبة لتمنحك المزيد من الفهم لما يمكنها القيام به . ولمس الأمر فقط ، توم ، بما أننا نتعامل معه الآن هو المنتج نفسه ، فقد كنا على دراية به وأعدنا وفعلنا القليل من التمهيدي ، أود أن أقول ، التسويق والتحدث إلى عدد قليل من العملاء الرئيسيين ، إذا كان لديهم مستوى من الاهتمام بالمنتج. وغمرنا أولئك الذين يقولون بوضوح إن لديهم مصلحة. وفي حديثنا إلى فريقنا ، أدركنا أن هذا سيكون وضعًا للصرف الصحي والنظافة المستمرة التي سيتم النظر فيها والتدقيق فيها. حتى حكومتنا قالت إنها قلقة بشأن ما إذا تجاوزنا الشهر القادم أو نحو ذلك ، فلا يزال يتعين علينا أن نكون في حالة تأهب قصوى بشأن النظافة والأشياء أثناء دخولنا موسم الإنفلونزا في وقت لاحق من هذا العام ، بحيث يمكن أن يعود. وإلى أن نحصل على لقاح بالفعل ، سيكون معنا.

لذا مع آلاف الأقسام التي يشترونها منا حاليًا والتي يمكن أن تستخدمها ، ومقدار سيارات الأجرة ، فقط – هناك العديد من العملاء الذين لدينا وقد أظهروا جميعًا مستويات قوية جدًا من الاهتمام بالمنتج. سأكون – لقد أطلقناها حرفيا اليوم وأخبرنا فريق المبيعات لدينا ، ولدينا انفجار البريد الإلكتروني لدينا يخرج هنا في غضون بضع ساعات. ولكن فوجئت حقًا بمقدار الفائدة وتلك التي تضع بالفعل طلبات لشحنات ستخرج في وقت لاحق من هذا الأسبوع. لدينا علاقة جيدة جدًا مع شركة التعبئة أو ، على سبيل المثال ، الموزع الرئيسي الذي نعمل معه عن كثب ولدينا علاقة معه لبعض الوقت. لذلك نحن متحمسون لذلك. نعتقد أن هذه منطقة يمكن أن يكون لها تأثير حقًا في أرقام 2020. وسنقوم بتحديثكم جميعًا في شكل بيان صحفي حيث نرى كيف تسير الأمور ، لنفترض فقط ، شهر أبريل. سنقدم لك تحديثًا وسنخبرك بعدد الجالونات أو الآلاف من الجالونات أو أيا كان الرقم السحري ، سنخبرك بذلك. لكننا متحمسون للغاية لهذا المنتج.

————————————————– ——————————

توماس جيه هيكمان ، شركة Digital Ally، Inc. – المدير المالي ، نائب الرئيس ، أمين الخزانة والسكرتير [7]

————————————————– ——————————

نعم. وأود فقط أن أضيف بعض التعليقات ثم أعيدها إلى ستان ل- أنا متأكد من أن لديكم العديد من التعليقات والأسئلة حول المكان الذي نتجه إليه. لكننا ننظر إلى هذا كقناة جديدة لـ Digital Ally لمساعدة المستجيبين الأوائل ، ليس فقط المستجيبين الأوائل ، ولكنها تتناسب تمامًا مع بقية أعمالنا. لدينا أعمال حلول الأحداث ، وسيارات الأجرة ، وسفن الرحلات البحرية.

————————————————– ——————————

ستانتون إي روس ، شركة Digital Ally، Inc. – رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي [8]

————————————————– ——————————

سيارات إسعاف.

————————————————– ——————————

توماس جيه هيكمان ، شركة Digital Ally، Inc. – المدير المالي ، نائب الرئيس ، أمين الخزانة والسكرتير [9]

————————————————– ——————————

سيارات إسعاف. لذلك فهي تناسب تمامًا مثل القفازات مع قائمة عملائنا الحالية. ومن الواضح أننا سنستغل ذلك. لكننا نعتقد أنها ستجلب قنوات جديدة أيضًا وتعطينا سبلاً لبيعها أيضًا الأجهزة والخدمات المحيطة بمنتجات التسجيل لدينا. على أي حال ، نحن متحمسون لذلك. نحن نبحث عن أخرى أيضًا. أعني أن هناك منتجات أخرى ننظر إليها والتي قد نتخذها في فئة مماثلة. ولكن ابحث عنا لمحاولة تحسين الإيرادات من خلال القنوات الأخرى أيضًا.

لذلك ، سأعيدها إلى ستان ، وأنا متأكد من أن لديكما المزيد من الأسئلة لنا.

————————————————– ——————————

ستانتون إي روس ، شركة Digital Ally، Inc. – رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي [10]

————————————————– ——————————

نعم. وتوم ، كما يجب على الجميع أن يعرفوا ذلك في المكالمة التي كنا نحققها أيضًا إلى حد كبير من التقدم فيما يتعلق برائحة الكحول الجديدة التي ترتبط ببراءاتنا المرتبطة بها ، والتي تستمر في التقدم بشكل جيد في التطوير ، وما زلنا تتوقع أن تكون قادرًا على ذلك في وقت لاحق من هذا العام. لذا نعم ، سنستمر في النظر إلى المنتجات المختلفة بشكل أساسي. لا أعرف ما إذا كنت أريد أن أقول قنوات ومنتجات مختلفة يمكن أن تتناسب بسهولة مع قنوات التوزيع الموجودة لدينا. ومن ثم سيكون لذلك تأثير مضاعف يؤدي إلى مناطق أخرى. من الواضح ، مع علاقتنا وشراكاتنا مع الكثير من الكيانات من كرة القدم إلى NASCAR ، هذه هي السبل التي ستستمر – سنكون قادرين على التوسع في بعض منتجاتنا. وسنقوم أيضًا في الواقع بإحضار موزعين فرعيين فيما يتعلق ببعض منتجاتنا التي لديها قنوات وشبكات خاصة بها. لذا فأنا متحمس لما ينتظرنا وأريد حقًا أن أرى ، مثلنا جميعًا ، الأشياء تعود إلى طبيعتها حتى نتمكن من مصافحة الجميع مرة أخرى في وقت ما والقدرة على التحدث عن الأعمال عبر الطاولة مقابل الهاتف.

لذا على أي حال ، سنمضي قدمًا ونفتح هذا الجانب من الأسئلة والأجوبة في مكالمتنا.

================================================== ==============================

أسئلة وأجوبة

————————————————– ——————————

المشغل أو العامل [1]

————————————————– ——————————

(تعليمات المشغل) السؤال الأول سيأتي من Brian Kinstlinger مع Alliance Global Partners.

————————————————– ——————————

بريان ديفيد كينستلينجر ، شركاء التحالف العالمي ، قسم الأبحاث – رئيس أبحاث TMT ، MD و محلل تكنولوجي أول [2]

————————————————– ——————————

مع قاعدة الإيرادات الحالية ، كيف تتعامل مع النفقات العامة؟ وهل يمكنك أن تتحدث عن كون عملك ضروريًا ولكن مع انخفاض الحجم ، حيث يمكنك تحمل نفقات التشغيل؟ يبدو أنك بلغت حوالي 15 مليون دولار في عام 2019 ، والتي أفترض أنها تتضمن 3 ملايين دولار في نفقات التقاضي التي ناقشتها. إذن ، أين يمكننا أن نأخذ هذا الآن؟

————————————————– ——————————

توماس جيه هيكمان ، شركة Digital Ally، Inc. – المدير المالي ، نائب الرئيس ، أمين الخزانة والسكرتير [3]

————————————————– ——————————

نعم. من ناحية حكيمة ، لقد قللنا لن أقول بشكل جوهري ، لكننا قللنا في المناطق المسطحة بالفعل أو غير الموجودة بالفعل في هذا الاقتصاد حاليًا مع فيروسات التاجية في شيء مثل حلول الأحداث وبالمثل. لذلك قمنا بإجراء تخفيضات ، سواء الموظفين أو النفقات العامة في تلك المجالات المنطقية. ولكن أود أن أخبركم أن بعض المجالات التجارية تسرع. يبدو أن الأمن الخاص يعمل بشكل جيد وكذلك أعمالنا العادية لإنفاذ القانون. لذا هناك مناطق قمنا بقطعها لأن تلك المناطق ماتت في الماء الآن حتى ينفتح الاقتصاد مجددًا. بقدر ما يمكن توقعه من منظور عام ، فسوف ينخفض. لكن لا يمكنني أن أخبرك كم ، اعتمادًا على مكان آخر نقطعه وماذا نفعل أيضًا. لكننا ننظر إلى كل النفقات العامة ، من الواضح ، ونحاول تصحيحها مقابل نوع الإيرادات التي نحققها من تلك القنوات.

————————————————– ——————————

ستانتون إي روس ، شركة Digital Ally، Inc. – رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي [4]

————————————————– ——————————

نعم. الكثير من ذلك – بعض النفقات ، كما يمكنك أن تتخيل ، بدلاً من الذهاب إلى المعارض التجارية وغيرها من الأحداث ، أعني ، حتى جميع ممثلينا الخارجيين يتم اعتبارهم بشكل أساسي داخل الممثلين. أعني ، أنها تحدث للحفاظ على العلاقات عبر الهاتف. نحن نجري عددًا هائلاً من الندوات عبر الإنترنت لمحاولة إبقاء الجميع متعلمين والحصول على أعمال جديدة من خلال هذه الوسائل ، لكن نفقات التواجد على الطريق غير موجودة إلى حد كبير في الوقت الحالي. لذلك هناك الكثير من المجالات التي انخفضت فيها النفقات بشكل كبير ، ناهيك عن المناطق التي كان علينا فعلاً أن نعود فيها ، كما قال توم ، وذلك لأن الفرص غير موجودة لبعض الوقت.

————————————————– ——————————

بريان ديفيد كينستلينجر ، شركاء التحالف العالمي ، قسم الأبحاث – رئيس أبحاث TMT ، MD و محلل تكنولوجي أول [5]

————————————————– ——————————

عظيم. ثم فيما يتعلق بسلسلة التوريد المعطلة ، ما هي الإمدادات التي تواجه صعوبة في شرائها؟ من أين تم شراؤها؟ وهل هناك أي اتصال من الموردين بشأن متى يمكن أن يتحسن هذا؟

————————————————– ——————————

توماس جيه هيكمان ، شركة Digital Ally، Inc. – المدير المالي ، نائب الرئيس ، أمين الخزانة والسكرتير [6]

————————————————– ——————————

نعم. كما قد تتوقع ، نحصل على بعض منتجات الكاميرات من الشرق ، وتحديدا الصين ، الفلبين ، كوريا الجنوبية. من الواضح أن هؤلاء الموردين قد تأثروا ، لكن ذلك لم يؤذينا حقًا بهذا السوء. لقد كان لدينا بعض التأخير ، لكننا حصلنا في النهاية على الكميات والمنتجات المطلوبة. لذا نعم ، لقد تأثرنا. لقد تباطأ. لكننا نحصل على منتجات من تلك الشركات والموردين ، ولا نعتقد أن هذه ستكون مشكلة مستمرة بمجرد أن يمر شيء من الفيروس التاجي.

————————————————– ——————————

بريان ديفيد كينستلينجر ، شركاء التحالف العالمي ، قسم الأبحاث – رئيس أبحاث TMT ، MD و محلل تكنولوجي أول [7]

————————————————– ——————————

عظيم. ثم السؤال الأخير ، هل يمكنك التوسع في تعليق البيان الصحفي بأنك تقوم بتقييم الحصول على حقوق التوزيع للعديد من المنتجات؟ فقط بعض التفاصيل حول ما قد يعنيه هذا.

————————————————– ——————————

ستانتون إي روس ، شركة Digital Ally، Inc. – رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي [8]

————————————————– ——————————

نعم. عندما ننظر إلى مستوى الاهتمام بالمنتجات الحالية التي نتواجد بها ورأيناها ، فقد فتحت أعيننا بشكل واضح على المنتجات المحتملة الأخرى مثل الأجهزة ، التي لدينا القدرة على إنتاجها وتنفيذها وبيع من خلال قنواتنا الحالية. لذلك نحن ننظر إلى كل شيء ، ليس فقط المنتج الحالي ، ولكن أيضًا المنتجات الإضافية على طول هذا الخط ، كيف يمكننا التوسع في ذلك. ومرة أخرى ، كما ذكرت ، ما زلنا متحمسين لضرب الكحول في السوق. لدينا الجيل القادم من كاميرات الجسم التي لم نضغط على الفرامل على الإطلاق. ما زلنا نسير بأقصى سرعة حتى نصل إلى التنمية. لدينا ما نسميه 250 في صندوق أو 250 أسطول ، وهذا لسائقي الشاحنات على الطرق الوعرة. وهذا المنتج أيضًا قاب قوسين أو أدنى. لذا هناك العديد من المنتجات الإضافية التي لدينا – لقد عملنا عليها ومنتجات أخرى نعتقد أنها الآن مع نوع من البيئة المتغيرة التي من الواضح أن لدينا القدرة على الدخول إليها. ومرة أخرى ، واحد ، أنا فقط بحاجة إلى الانتظار لفترة أطول قليلاً والشرح ، ولكن هناك بعض الأجهزة الطبية التي لدينا القدرة على تصميمها وإنتاجها.

————————————————– ——————————

المشغل أو العامل [9]

————————————————– ——————————

السؤال التالي من بريان لوبيتز مع ايجيس.

————————————————– ——————————

بريان بريستون لوبيتز ، شركة Aegis Capital ، قسم الأبحاث – نائب رئيس الاستثمارات [10]

————————————————– ——————————

آمل أن تكون العائلة وجميع الأصدقاء في أمان وأن يكون الجميع بصحة جيدة. كما تعلم ، أنا في الجزيرة ، وأصبحنا النقطة الساخنة. لذا فإن أفكاري وصلواتنا موجهة إليكم يا رفاق وعائلاتكم ، ضعوها على هذا النحو.

————————————————– ——————————

ستانتون إي روس ، شركة Digital Ally، Inc. – رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي [11]

————————————————– ——————————

نعم ، في طريقك كذلك ، بريان.

————————————————– ——————————

بريان بريستون لوبيتز ، شركة Aegis Capital ، قسم الأبحاث – نائب رئيس الاستثمارات [12]

————————————————– ——————————

حسنا. لذا أول شيء أريد أن أتطرق إليه وبعد ذلك سأعود إلى COVID ، لكني أريد أن أبدأ بإيرادات الخدمة للربع ومن الواضح للعام بأكمله ، ترتفع بشكل كبير عن العام الماضي ، كما الرجال يعزلون من كونهم أكثر من شركة مبيعات قائمة على المنتجات إلى الحصول على هذا العمل المتبقي ، إذا صح التعبير. هل يمكن أن تعطينا يا رفاق مزيجًا من مقدار ذلك في الواقع من إنشاء خطط البيانات ورسوم التخزين الشهرية وكم منها في الواقع ، كما أعتقد ، الضمانات والخدمات؟

————————————————– ——————————

توماس جيه هيكمان ، شركة Digital Ally، Inc. – المدير المالي ، نائب الرئيس ، أمين الخزانة والسكرتير [13]

————————————————– ——————————

نعم. حصة الأسد من ذلك ، بريان ، هي من خدمات الضمان الممتدة وخدمات التثبيت ، إذا أردت. خطط البيانات ، كما قد تتوقع ، يتم تغطيتها على مدى 3 إلى 5 سنوات. لذا فهو رقم أصغر بكثير ولكن في الحقيقة لا توجد تكاليف مرتبطة به. لذلك إذا نظرت إلى الأرقام المشتركة ، فإن إيرادات الضمان – إيرادات الضمان الممتدة أكبر وإيرادات التثبيت أكبر. ولكن لا توجد تكلفة تقريبًا ، تكلفة قليلة جدًا على خطط البيانات. وهذا – لذلك فهو مضلل قليلاً من وجهة النظر هذه.

————————————————– ——————————

بريان بريستون لوبيتز ، شركة Aegis Capital ، قسم الأبحاث – نائب رئيس الاستثمارات [14]

————————————————– ——————————

حسنا. لذلك الآن ، يا توم ، فيما يتعلق بالهامش الإجمالية ووجود تكلفة قليلة جدًا في البيانات ، كيف يمكننا الحصول على هذا الرقم؟ هل هذا فقط من خلالكم يا رفاق توقيع عقود جديدة؟ أم أن هذه الصفقة لمدة 3 سنوات ، هل تمنعك نوعًا ما حتى مع العقود الجديدة التي تجعل هذا الرقم أعلى وأعلى؟

————————————————– ——————————

توماس جيه هيكمان ، شركة Digital Ally، Inc. – المدير المالي ، نائب الرئيس ، أمين الخزانة والسكرتير [15]

————————————————– ——————————

لا ، أعتقد أن التأثير الرئيسي لهذا العام وحتى أرقام الهامش الإجمالي للعام الماضي هو بعض الاحتياطيات التي أخذناها مقابل مخزون المنتج القديم. لقد قدمنا ​​EVO-HD ، لذا علمنا أن خطوط الإنتاج القديمة ستتبدد حقًا. لذلك أخذنا بعض الاحتياطيات اللازمة من أجل جعل مخزوننا يتماشى مع جلب أعمال EVO الجديدة. هذا ما يؤثر على ذلك حقًا. أعتقد الآن أننا قد تخلفنا إلى حد كبير ، نعرف إلى أين نتجه هناك. أعتقد أنك ستشهد بعض النمو في الهوامش الإجمالية فقط من وجهة النظر التي اتخذناها بالفعل ضرباتنا على المخزون المتقادم والزائد.

————————————————– ——————————

بريان بريستون لوبيتز ، شركة Aegis Capital ، قسم الأبحاث – نائب رئيس الاستثمارات [16]

————————————————– ——————————

حسنا. فيما يتعلق بفريق المبيعات الخاص بك ، هل – لا أريد أن أقول تفويضًا ، ولكن هل من الأهمية بمكان أن يشتركوا مع العملاء في برنامج البيانات ، حيث أن الهوامش جيدة جدًا هناك؟

————————————————– ——————————

توماس جيه هيكمان ، شركة Digital Ally، Inc. – المدير المالي ، نائب الرئيس ، أمين الخزانة والسكرتير [17]

————————————————– ——————————

نعم. حسنًا ، نحن – منصة EVO-HD الجديدة هذه عبارة عن منصة متصلة ، بريان. إذن ، بحكم التعريف ، تبيع على EVO-HD ، فأنت تبيع بشكل عام برنامجًا متصلًا ، برنامج قائم على السحابة. نحن نتحرك أيضًا بأقصى سرعة أمام كاميرات الجسم لأننا لا نجني الكثير من المال على الأجهزة لكاميرا الجسم. المال الحقيقي موجود في خطة البيانات والتخزين. لذلك نحن نتحرك كثيرًا في ذلك ، ونحاول التخلص التدريجي من متطلبات التخزين القديمة ، والتي ستكون محلية بطبيعتها. لذلك نحن نتحرك بعد posthaste إلى هذا النوع من السيناريو.

————————————————– ——————————

بريان بريستون لوبيتز ، شركة Aegis Capital ، قسم الأبحاث – نائب رئيس الاستثمارات [18]

————————————————– ——————————

حسنًا ، رائع. الآن أريد أيضًا أن أتواصل مع – ستان ، أعتقد أنك ذكرت أنكم كان لديكم حتى أي منتج على ألواح التزلج للخروج على المنصات ومن ثم كان عليك نوعًا ما أن تسحبه. هل هذا بناء على أوامر دولية حيث يتم إغلاق حدودنا ، يتم إغلاق حدودها؟ ما هو سبب عدم شحن هذا الطلب بالفعل؟

————————————————– ——————————

ستانتون إي روس ، شركة Digital Ally، Inc. – رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي [19]

————————————————– ——————————

كان ، براين. أعني ، بسبب الفيروس ، قالوا ، “انظر ، نريد أن نضع كل شيء في الانتظار. أنت تمانع فقط في تثبيت ذلك حتى نرى أين تتصاعد الأشياء. لأنه شيء واحد هو الجلوس هناك ووضع المنتج على رصيفنا مقابل يجلسون على قلوبهم لأنهم ما زالوا بحاجة إلى أن نأتي ونساعدهم في النشر وإعدادهم جميعًا. ولذا فليس هناك اختفاء في الفرص أو الطلبات. إنها مجرد مسألة وقت عندما يفتح السفر مرة أخرى بالنسبة لنا جميعًا. أعني فقط أن أعطيك مثالًا ، براين. للأسف ، كان لدينا – أحد موظفينا الرئيسيين كان في كولورادو وقام برحلة سريعة. وأثناء تواجدهم هناك ، حاكمنا قال أن أي شخص يسافر من كولورادو إلى كانساس يجب أن يبقى في الحجر الصحي لمدة 14 يومًا. لذا فهو واحد فقط من أولئك الذين يبقون في المنزل – على الرغم من أننا معفيون إلى حد ما ولدينا القدرة على القدوم إلى المكتب ، ما زلنا نحاول بذل قصارى جهدنا للحفاظ على هؤلاء الأشخاص الذين يمكنهم العمل من المنزل في المنزل وآمنين o لقد تم دفعها للخلف قليلاً.

————————————————– ——————————

بريان بريستون لوبيتز ، شركة Aegis Capital ، قسم الأبحاث – نائب رئيس الاستثمارات [20]

————————————————– ——————————

حسنا. لذا أريد فقط أن أكون واضحًا. لم يتم إلغاء أوامر ، هل تم تأجيلها للتو؟

————————————————– ——————————

ستانتون إي روس ، شركة Digital Ally، Inc. – رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي [21]

————————————————– ——————————

نعم. حتى هنا حيث أنا. أعني ، أحد الأشياء ، كما تعلمون ، قدمنا ​​توجيهات بقيمة 13.5 مليون دولار. وأنا أعلم أن الكثير من الناس يسحبون توجيهاتهم. ما زلنا نرى أن تطبيق القانون قوي إلى حد ما. We also realized with some of the new products that we have coming in and the strength that they could add to our overall numbers. I’m reluctant to pull our guidance at this point as I believe that we still clearly have the capabilities of hitting our number. And that’s going to be a big year-over-year number as you can tell, I mean, we’re still saying that we’ll exceed $13.5 million. Now you let me get another 30, 60, 90 days down the road, and we continue to see things put on hold, then I may, on our next call, be a little different. But at this point in time, I’m pretty excited about — still very excited about 2020.

——————————————————————————–

Bryan Preston Lubitz, Aegis Capital Corporation, Research Division – VP of Investments [22]

——————————————————————————–

حسنا. So you’re still confident in the numbers, and that’s good and obviously, you guys are essential. One of the things I can tell you, just as a fact, it’s being reported here in New York by the Wall Street Journal that over 1,500 police officers actually have the virus. It’s — so I don’t know — obviously, they’re still working. They’re still out there as a whole, but those 1,500 at home. The 5,000 body camera order that you guys got from the police force down, I believe, in South America, is that something where as we’re seeing disruption with them as well, being that they’re international? Or is that something that’s moving the full speed ahead?

——————————————————————————–

Stanton E. Ross, Digital Ally, Inc. – Chairman, President & CEO [23]

——————————————————————————–

No. With them being international, it’s slowing up a little bit.

——————————————————————————–

Bryan Preston Lubitz, Aegis Capital Corporation, Research Division – VP of Investments [24]

——————————————————————————–

حسنا. So that is for that.

——————————————————————————–

Thomas J. Heckman, Digital Ally, Inc. – CFO, VP, Treasurer & Secretary [25]

——————————————————————————–

But again that one was never in the — in what I want to say, the Q in regards to our numbers. We never had that one in — that wasn’t even on the radar in regards to our $13.5 million number, by the way.

——————————————————————————–

Bryan Preston Lubitz, Aegis Capital Corporation, Research Division – VP of Investments [26]

——————————————————————————–

نعم. When you guys gave guidance in October of last year, what you’re saying is that guidance for $13.5 million does not include the 5,000 body cameras.

——————————————————————————–

Stanton E. Ross, Digital Ally, Inc. – Chairman, President & CEO [27]

——————————————————————————–

نعم. We didn’t know how that was going to play out.

——————————————————————————–

Bryan Preston Lubitz, Aegis Capital Corporation, Research Division – VP of Investments [28]

——————————————————————————–

حسنا. And one other thing, Stan, you had mentioned back in the third quarter when you gave guidance and I’ve also seen you on Bloomberg and given some interviews and radio dial ins and things of that nature that you guys are — you expect the first quarter to be really big with new contracts. Obviously, we’ve had some, but you guys are really close to a nationwide fleet in terms of a trucking company. Can you elaborate on that at all?

——————————————————————————–

Stanton E. Ross, Digital Ally, Inc. – Chairman, President & CEO [29]

——————————————————————————–

So that still the works. This is still looks like it’s coming together. And what we did and have been doing is working with a couple companies, one in particular, that really has, I would say, the last ingredients that we need to finalize the recipe that we’re putting together for the over-the-road industry. We have pretty much everything, and they’re actually missing what we have. And so we look to try to get that still finalized right away and then that would be a very big launch that we would anticipate because of our partnerships in a lot of areas would have a very good and quick significance to our numbers this year.

——————————————————————————–

Bryan Preston Lubitz, Aegis Capital Corporation, Research Division – VP of Investments [30]

——————————————————————————–

Being specific, Stan, is that related to the partnership you guys announced with mobile insight data?

——————————————————————————–

Stanton E. Ross, Digital Ally, Inc. – Chairman, President & CEO [31]

——————————————————————————–

That is absolutely one of them, absolutely.

——————————————————————————–

Bryan Preston Lubitz, Aegis Capital Corporation, Research Division – VP of Investments [32]

——————————————————————————–

حسنا. And now that guidance came before that announcement of that contract. So obviously, if you announce something with the partnership with them that would be in addition to the $13 million as well?

——————————————————————————–

Stanton E. Ross, Digital Ally, Inc. – Chairman, President & CEO [33]

——————————————————————————–

We knew this was coming into play. We just don’t know how big it is. So we’ve been working on this for some time. So we just — we have to see. Let me have a good quarter of being able to be out on the streets, and then I’ll have a better sense of how to give some guidance.

——————————————————————————–

Bryan Preston Lubitz, Aegis Capital Corporation, Research Division – VP of Investments [34]

——————————————————————————–

حسنا. And the last thing I would say to you is, with your press release today, again, everyone is being affected by coronavirus. Obviously, you guys are moving into a new revenue stream, potentially with the partnership and distributing of the DanaLite solution. Are you guys going to just be a distributor and you’re using your channels that you already have with your customers, i.e., the ambulances and the police stations and taxies, et cetera? Are you actually going to be sending in crews to do the disinfecting in all of the work related to that product as well?

——————————————————————————–

Stanton E. Ross, Digital Ally, Inc. – Chairman, President & CEO [35]

——————————————————————————–

Right. At this time, we’re just being what I would call more of a master distributor. We have relationships with others that will be sub distributors that have different marketing channels that could utilize the product as well. But we clearly have a very nice agreement and with room to bring on some additional sub distributors. And at that point in time, that will be our role. Now some of these end users would be those that would be utilizing the product for cleaning facilities and as such. But we don’t see us walking in there doing that at this point.

——————————————————————————–

Bryan Preston Lubitz, Aegis Capital Corporation, Research Division – VP of Investments [36]

——————————————————————————–

So you don’t have to worry about, obviously, getting your workforce suited up and massed up and actually flying around the country, you’re just going to ship the product via your partnership with the solution DanaLite?

——————————————————————————–

Stanton E. Ross, Digital Ally, Inc. – Chairman, President & CEO [37]

——————————————————————————–

Right, right. I think what we’ll do is continue to provide the product. And then those that have a lot more experience at it than us, let them go ahead and do the actual applications.

——————————————————————————–

Bryan Preston Lubitz, Aegis Capital Corporation, Research Division – VP of Investments [38]

——————————————————————————–

حسنا. And now as far as that market being concerned, obviously, here, again, Long Island, New York were kind of a epicenter. We’re all kind of getting, it’s very fluid, let’s put it that way, the whole situation of the coronavirus. But you don’t have to be a rocket scientist to figure out 2 things that America needs to get back to work is going to be testing and obviously cleaning. How big do you see this market being for this type of a product? I mean, do you guys see it moving into schools and hospitals? Or is it just going to be police and ambulances?

——————————————————————————–

Stanton E. Ross, Digital Ally, Inc. – Chairman, President & CEO [39]

——————————————————————————–

Bryan, we’ve had numbers that we believe if, they play out, because you do know that we do have relationships with schools, taxi cabs, ambulances, police, cruise ships on and on and on, that I don’t want to say something that’s just crazy. But I mean, you guys can put 2 and 2 together. I mean, it may — you may see it, at least for 2020 reinvent the company in some fashion, and I’d hate to say this, but to where you guys are calling up and saying how many tens of thousands, hundreds of thousands gallons did you sell this quarter versus how many body cameras. I mean it’s the hot item right now. And some of the preliminary numbers that we hear that some of our end users are going through and would like to give us a shot are just mind-boggling how big they can be. So right, I don’t — I really don’t want to touch it. You guys are going to have to put 2 and 2 together on that one. I’ll make sure — and again, I’ll try to give an update at the end of the month when I’ve got the numbers and just do something in the form of a press release as asked everyone that we’ve been very pleased with the launch. To date, we have seen orders and shipments in excess of x, whatever that may be. So that will give you as much visibility as I can give you.

——————————————————————————–

Operator [40]

——————————————————————————–

The next question is from Allan Lyons with Vestal Venture Capital.

——————————————————————————–

Allan Lyons, [41]

——————————————————————————–

Stan and Tom, I’m glad to hear you guys are all safe and healthy at this tremulous time for sure. The question I had, I noticed you have $4.8 million warrants outstanding, assuming you can, have you given any consideration to reduce the exercise price for 1 month and that people exercise that, let’s say, at the current price, they can do it. And if they don’t, it reverts back to the original terms.

——————————————————————————–

Stanton E. Ross, Digital Ally, Inc. – Chairman, President & CEO [42]

——————————————————————————–

That — some of that’s been thrown around as an option. And instead of doing anything new and additional dilution for is something new coming off the table, I think what — sort of where we’re postured right now is just really wanting to see how a couple of events play out. I mean, let’s just say that we are fortunate enough to have ruling — and fortunate enough that the ruling goes in our favor in regards to the appeal, I would think it’d have a very, very, very strong impact on the stock. And so a lot of those warrants would be getting exercised at, I believe, at full price. So we have taken into consideration what you’re saying and thought about it. We’re just — and there’s just so much going on right now that we’re trying to figure out how to play the cards every day. But that’s a great comment that you made there.

——————————————————————————–

Allan Lyons, [43]

——————————————————————————–

I understand. And you don’t want to do it prematurely. But obviously, cash is king here and depending how these turn out, you don’t know. So I’m glad you’re thinking about it, and that’s for you guys to decide.

——————————————————————————–

Stanton E. Ross, Digital Ally, Inc. – Chairman, President & CEO [44]

——————————————————————————–

Listen, I want to thank everybody for calling in today and all the great questions. On behalf of Digital Ally and all of our employees, we, too, wish everyone the best and to be safe, and I can’t thank our first responders and all our healthcare workers and so many people that are still out there on the front lines doing what they can for the betterment of us all. So we appreciate everybody’s effort, and we’ll do the best to keep everyone informed on how we’re doing. And everybody be safe, and we’ll talk to you soon. Thank you.

——————————————————————————–

Operator [45]

——————————————————————————–

Ladies and gentlemen, thank you for participating in today’s conference call. You may now disconnect.