نسخة معدلة من مكالمة جماعية أو عرض تقديمي عن مؤتمر AYTU 13-فبراير -20 9:30 مساءً بتوقيت جرينتش

وكجزء أخير من تعليقاتي التمهيدية ، سأشارك أيضًا في أن الشركة قد تعاملت مع بنك استثماري يركز على الرعاية الصحية للمساعدة في تأمين تمويل غير مفيد. علاوة على ذلك ، على صعيد الإنصاف ، تلقينا التزامًا بتمويل من صندوق مؤسسي للرعاية الصحية نجري معه مناقشات نشطة.

ننتقل الآن إلى التفاصيل حول أدائنا. مرة أخرى ، أنا فخور بأن أقول إننا حققنا أعلى إيراداتنا في تاريخ الشركة بمبلغ 3.2 مليون دولار ، و 121٪ مقارنة بالربع الأخير وبزيادة 77٪ مقارنة بالربع المماثل من العام الماضي. والأهم من ذلك ، أن زيادة الإيرادات هذه تشمل شهرين فقط من الإيرادات من محفظة Cerecor التجارية التي تم الحصول عليها مؤخرًا ، نظرًا لوقت الإغلاق. وهكذا ، في الربع الثاني ، لم ندرك بعد الاستفادة الكاملة من المحفظة الموسعة. وبالطبع ، لا تمثل هذه الأرقام بأي حال من الأحوال أي عائدات من Innovus ، والتي سنبدأ في التعرف عليها بمجرد إغلاق هذه الصفقة.

بدءًا من هذا الربع الحالي ، سنبدأ في تحقيق فائدة حجز ربع كامل من الإيرادات لمحفظة Rx الموسعة بالكامل. من هناك ، مع دمج المنتجات والأشخاص ، نتوقع نمو محفظة Rx ونحن متحمسون لمشاركة أرقام إيرادات الربع الثالث.

عبر مجموعة المنتجات ، شهدنا أداءً قويًا مع العديد من النقاط البارزة التي يجب ملاحظتها. لفترة 6 أشهر تنتهي في 12/31 ، ارتفعت ZolpiMist TRxs بنسبة 38٪ عن فترة الستة أشهر السابقة. وبالنظر إلى أن اتفاقية الترويج المشترك مع Validus Pharmaceuticals قد بدأت للتو في أكتوبر ، فإننا نشجع على رؤية هذا الارتفاع قبل أن يبدأ فريق المبيعات في إحداث تأثير ذي مغزى.

وصفات Tuzistra ارتفعت بنسبة 75 ٪ عند مقارنة Rxs لشهر ديسمبر إلى ديسمبر من العام الماضي. موسم السعال والبرد أكثر أهمية من العام الماضي ، وبدأ الترويج المشترك الذي أطلقناه مؤخرًا مع Poly Pharmaceuticals في تحقيق نتائج مبكرة واعدة. يسعدنا أن نكون في موسم السعال الكامل الأول للترويج مع Tuzistra ، والأشياء تسير على ما يرام.

في Karbinal ، كان لمضادات الهيستامين الممتدة السائلة المكتسبة حديثًا الخاصة بنا أيضًا نسبة Q2 رائعة. نمت Karbinal Rxs بنسبة 59٪ خلال الربع السابق و 90٪ مقارنة بنفس الربع من العام الماضي.

فيما يتعلق بـ Natesto ، فقد كان ربعًا ناجحًا على جبهات متعددة. أولاً ، بينما نواصل نقل الأطباء والمرضى إلى برنامج Natesto الجديد في المنزل ، نشهد استيعابًا جيدًا من خلال هذا البرنامج. وقد تضاعفت عبوات Natesto في المنزل منذ سبتمبر وزادت أربعة أضعاف عن الربع السابق. نحن ننظر إلى وصفات Natesto في المنزل باعتبارها أكثر الوصفات قيمة نظرًا لأن هذه البرامج النصية تولد معدل إعادة تعبئة أعلى عند مقارنتها ببيع التجزئة Rxs ، ونحن نشهد تحسنًا كبيرًا في عمليات إعادة التعبئة من خلال البرنامج. ثانيًا ، فيما يتعلق بـ Natesto ، بدأت شراكتنا المنقحة مع Acerus في نهاية Q2. أطلقت شركة Acerus قوتها المتخصصة في الولايات المتحدة – بصمة قوة المبيعات وتتوقع توسيع فريقها في الأرباع المقبلة وستدعو أطباء المسالك البولية وأطباء الغدد الصماء. تذكر أن العقد المنقح يستدعي إرسال فريق متخصص من 20 شخصًا ، لذلك سيؤدي ذلك إلى توسيع بصمتنا الترويجية لـ Natesto بشكل كبير.

الأهم من ذلك ، أنه في هذا الأسبوع فقط ، أعلنت شركة Acerus عن ضخ أسهم بقيمة 18 مليون دولار أمريكي لتسريع نمو Natesto في الولايات المتحدة. نحن متحمسون لأن تمول هذه الشراكة الآن بالكامل وتعمل بكامل طاقتها. نهنئ شركة Acerus على إغلاق هذا التمويل وإطلاق فريقها الأمريكي.

في وقت سابق ، ألمحت إلى عروضنا الترويجية المشتركة على كل من Tuzistra و ZolpiMist ، وهي الآن جارية مع علامات مبكرة على مساهمة قوية من كل شريك في الترويج المشترك. يقوم ممثلو بولي 30 بمضاعفة بصمتنا الترويجية مع Tuzistra ، ومساهمتها في الأشهر القليلة الأولى من الترويج لها جديرة بالملاحظة. Validus ، مرة أخرى ، شريكنا في الترويج المشترك الذي يبيع ZolpiMist في الطب النفسي ، قام فريقه بالإرسال ، والعوائد المبكرة واعدة أيضًا. يمثل الأطباء النفسيون 10٪ من وصفات مساعدات النوم ، لذلك نتوقع حدوث صدمة لطيفة من هذه الحصة الإضافية من الصوت على ZolpiMist. أثبتت كلتا الشركتين أنهما مثمران ، ولكننا لا نزال في غضون بضعة أشهر.

سأواصل تعليقاتي المعدة بعد تعليق ديف على أدائنا المالي. الآن سأقوم بتسليمها إلى ديف لتغطية البيانات المالية.

————————————————– ——————————

David A. Green، Aytu BioScience، Inc. – CFO، Secretary & Treasury [3]

————————————————– ——————————

شكرا لك ، جوش ، وشكرا لكم جميعا على الانضمام إلينا. اليوم ، سأراجع نتائجنا المالية للربع الثاني من عامنا المالي 2020 الذي انتهى في 31 ديسمبر 2019.

بلغ صافي الإيرادات في الربع الثاني 3.2 مليون دولار مقارنة بـ 1.8 مليون دولار في الربع الثاني من 2019 و 1.4 مليون دولار في الربع الأخير. يمثل صافي الإيرادات البالغ 3.2 مليون دولار أمريكي ارتفاعًا قياسيًا في معدلات Aytu والنمو بنسبة 77٪ على أساس سنوي و 121٪ على التوالي.

بلغ صافي الإيرادات حتى عام 2020 ، حتى عام 2020 ، 4.6 مليون دولار مقارنة بـ 3.2 مليون دولار لنفس فترة الستة أشهر من العام الماضي ، بزيادة 44٪ على أساس سنوي. استفاد صافي إيرادات الربع الثاني من شهرين من مساهمة المبيعات من محفظة المنتجات التي استحوذنا عليها من Cerecor في نوفمبر من عام 2019.

بلغ إجمالي الربح للربع الثاني من عام 2020 2.6 مليون دولار مقارنة بـ 1.3 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2019 وحوالي 1.1 مليون دولار في الربع الأخير. بلغ هامش الربح الإجمالي حوالي 81٪ ، وهو تحسن كبير مقارنة بهامش الربح الإجمالي بنسبة 71٪ في الربع الثاني من العام الماضي.

بلغت نفقات التشغيل ، باستثناء تكلفة السلع المباعة ، 7.5 مليون دولار للربع الثاني من هذا العام ، وهو ما يزيد بنحو 1.7 مليون دولار عن إجمالي مصروفات التشغيل المحققة في الربع الثاني من العام الماضي ، و 1.7 مليون دولار أكبر من نفقات التشغيل في الربع الأخير. وتعزى الزيادة إلى استيعاب ودمج كل من فريق Cerecor التجاري السابق وتكاليف المعاملات ذات الصلة التي تبلغ 1.2 مليون دولار تقريبًا ، ويقابلها انخفاض في القوة أكملناه في أكتوبر ، ويمثل إجماليًا صافي تكلفة يبلغ حوالي 2.25 مليون دولار. لذلك ، على أساس معدل ، كانت نفقات التشغيل أقل بنحو 550.000 دولار في هذا الربع عن الربع الأخير والربع السابق من العام على أساس التفاح مقابل التفاح.

وبلغت الخسائر التشغيلية للربع 5 مليون دولار مقارنة بـ 4.7 مليون دولار في الربع الأول 2020 و 4.6 مليون دولار في الربع الثاني من العام الماضي. من خلال تعديل 1.2 مليون دولار من تكاليف المعاملات خارج مصروفات التشغيل ، فإن الخسارة التشغيلية للربع ستكون 3.8 مليون دولار ، أي أقل من الربع الأخير والربع الثاني من العام المالي الماضي.

بلغت خسائر الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك وإطفاء الدين 3.8 مليون دولار للربع الثاني من عام 2020 مقارنة بـ 3.9 مليون دولار للربع الماضي و 3.8 مليون دولار للربع الثاني من العام الماضي. مرة أخرى ، بإزالة 1.2 مليون دولار من تكاليف المعاملات ، فإن خسارة الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك وإطفاء الدين كانت ستبلغ 2.6 مليون دولار ، مرة أخرى ، أقل من كل من الربع الأخير والربع الذي سبقه.

بلغ صافي الخسارة 0.2 مليون دولار للربع الثاني من عام 2020 مقارنة بـ 4.7 مليون دولار في الربع السابق من العام و 4.9 مليون دولار في الربع الأخير. كانت الخسارة الصافية الأقل بكثير مدفوعة إلى حد كبير بمكاسب غير نقدية بقيمة 5.2 مليون دولار ناتجة عن الفوائد الناشئة عن الاتفاقية المعاد بيانها مع Acerus مقابل 2.5 مليون دولار تقريبًا في مدفوعات الإنجاز المجدولة ، وتم إلغاء 35 مليون دولار إضافية في المراحل المستقبلية المحتملة. كانت ربحية السهم للربع الثاني خسارة قدرها 0.01 دولار للسهم مقارنة بخسارة قدرها 0.72 دولار للسهم في الربع السابق من العام وخسارة 0.32 دولار للسهم في الربع الأخير.

أنتقل إلى الميزانية العمومية. بلغ إجمالي الأصول لدينا في 12/31 74.5 مليون دولار ، أي أكثر من ضعف المبلغ الذي تم الإبلاغ عنه في نهاية العام المالي الماضي في يونيو 2019 البالغ 34.7 مليون دولار. وتعزى الزيادة الكبيرة إلى حد كبير إلى الاعتراف بالقيمة العادلة للأصول المكتسبة ، بما في ذلك الشهرة المرتبطة. تتضمن العناصر الرئيسية الأخرى التي يدفعها شراء الأصول رصيدًا عاليًا للواقع المعزز ، والذي يعكس زيادة المبيعات ، وبعض التغييرات في العمليات الإدارية المتعلقة بمجموعات الواقع المعزز.

زادت كل من أرصدة المخزون والمخزون المدفوعة مسبقًا نتيجة لشراء الأصول ، وتم الاعتراف بأصل جديد ، موجود حالي آخر ، للمبالغ المستحقة للشركة من قبل أطراف ثالثة مقابل تكاليف تشغيل معينة قابلة للسداد. بلغ رصيدنا النقدي في الربع الثاني 5.5 مليون دولار.

على جانب المسؤولية ، زادت حساباتنا المستحقة الدفع بنحو 7.3 مليون دولار نتيجة افتراض تحمل 4.1 مليون دولار من الالتزامات المتعلقة بشراء الأصول ، وزيادة مصروفات التشغيل المرتبطة باستيعاب الفريق التجاري السابق لشركة Cerecor وتكاليف المعاملات. زادت الخصوم المستحقة بما يقرب من مليون دولار أمريكي ويرجع ذلك في المقام الأول إلى افتراض وجود حقوق ملكية جديدة ورسوم أخرى متعلقة بالمنتج مرتبطة بشراء الأصول.

تشمل التزاماتنا طويلة الأجل الآن التزامات دفع ثابتة بالمبلغ المذكور الذي يبلغ 26 مليون دولار تقريبًا ، والذي تم افتراضه مع شراء الأصول. ينضج جزء من التزامات السداد الثابت في يناير من عام 2021 ، مما يتطلب دفع ما يقرب من 15 مليون دولار.

باختصار ، لدينا ميزانية عمومية أكبر بكثير نتيجة لشراء الأصول وافترضنا بعض الخصوم الثابتة والالتزامات الأخرى. واستشرافا للمستقبل ، نتوقع أن يستمر نمو الخط الأعلى مع إضافة محفظة المنتجات المكتسبة ومعدل الحرق إلى الانخفاض مع نمو الإيرادات وتخلصنا من التكاليف المتداخلة التي نتجت عن شراء الأصول خلال الربعين إلى الثلاثة أرباع المقبلة.

وبهذا ، سأعيد المكالمة إلى جوش.

————————————————– ——————————

جوشوا ر. ديسبرو ، Aytu BioScience ، Inc. – رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي [4]

————————————————– ——————————

شكرا ديف. مرة أخرى ، كان الربع مشغولًا للغاية وتحويليًا ، خاصة على مستوى الشركات وأيضًا على جبهة التطور العلمي.

حصلت Natesto على ربع مفاجئ فيما يتعلق بقصتها السريرية. في 17 أكتوبر ، أعلنت الشركة عن نتائج إيجابية من دراسة Natesto Spermatogenesis ، التي تم تقديمها في الاجتماع السنوي للجمعية الأمريكية للطب التناسلي. قدم الدكتور رانجيث راماسامي ، الباحث الرئيسي في الدراسة ومدير جراحة المسالك البولية التناسلية في جامعة ميامي ، أنه على مدار فترة علاج مدتها 6 أشهر مع Natesto ، زاد الرجال المصابون بنقص ضغط الدم من مستويات هرمون التستوستيرون في الدم مع الحفاظ على تركيز الحيوانات المنوية الطبيعي وحركة الحيوانات المنوية وإجمالي عدد الحيوانات المنوية المتحركة. تفصل قراءة البيانات هذه بشكل مقنع Natesto عن العلاجات الأخرى منخفضة T حيث يحافظ الرجال على خصوبتهم أثناء تناول Natesto ، وهو أمر لم يثبته أي علاج آخر لاستبدال التستوستيرون.

نحن متحمسون لإدخال هذه البيانات في المجال العلمي ، وبعد ذلك ، سوف نتطلع إلى بدء مناقشات حول تعديل التسمية المحتمل لـ Natesto. سنعمل بالتنسيق مع شركائنا في Acerus لدفع هذه المبادرة إلى الأمام.

الآن إلى تحول شركتنا. في الربع الثاني ، أغلقنا مرة أخرى عملية شراء أصول Cerecor لمحفظة Rx التجارية. حققت هذه المحفظة التجارية إيرادات بقيمة 12.7 مليون دولار للأشهر الـ 12 المنتهية في 12/31 وتتكون من 5 علاجات جديدة ومتميزة. بعد شراء الأصول ، انتقلنا على الفور لجلب الكثير من مجموعة Cerecor التجارية السابقة وقائدهم Matt Phillips. بالتزامن مع هذه الخطوة ، قمنا بترشيد العديد من مناطق المبيعات القديمة منخفضة الأداء أو المتداخلة وحافظنا على أعلى أداء عبر كل من المؤسسات القديمة.

مع الاستحواذ على المحفظة التجارية ، قمنا بزيادة إيرادات محفظة Rx إلى 20 مليون دولار على أساس سنوي ، ونعتقد أن المزيد من النمو في المخزن. اجتمعت فرق المبيعات معًا ، حيث اختتمنا للتو أول اجتماع وطني للمبيعات قبل بضعة أسابيع. في ذلك الاجتماع ، أجرينا تدريبًا شاملاً مكثفًا على Natesto ، بحيث أصبح جميع ممثلي Cerecor السابقين في الخارج يروجون لـ Natesto جنبًا إلى جنب مع ممثلي Aytu القديمين. سنستمر في تقييم وتنفيذ فرص البيع المتقاطع عبر خط المنتج وسنقدم أفضل الموارد للعمل على تنمية محفظتنا.

ننتقل الآن إلى أحدث مكون في تحولنا ، وهو الاستحواذ المعلق لشركة Innovus. هذا الصباح فقط ، عقدت الشركتان اجتماعاتهما الخاصة للمساهمين ، والتي تمت خلالها الموافقة على الاندماج. مع هذه الموافقة ، نتوقع إغلاق المعاملة في وقت قصير. ستكمل عملية الاستحواذ هذه تحويل Aytu وستصل الإيرادات السنوية إلى أكثر من 40 مليون دولار عبر قطاعي الأعمال. تهدف الخطة الآن إلى دمج العناصر المنطقية ، وإلغاء النفقات والوظائف غير الضرورية أو الزائدة عن الحاجة ، وتطوير كل من منتجات Rx ومنتجات صحة المستهلك. من خلال تنمية الخط العلوي عبر كلتا المحافظتين ، نتوقع تسريع مسارنا بشكل كبير لتحقيق التعادل وزيادة قيمة المساهمين. لذلك اليوم هو يوم مثير بالنسبة للشركة ، ونحن على استعداد للعمل على تطوير Aytu BioScience المحول حديثًا بمجرد إغلاق صفقة Innovus.

أحد الجوانب الهامة للحصول على مقياس الإيرادات الجديد هذا هو أننا نعتقد أننا في وضع جيد الآن لتأمين التمويل غير المخفف ، وهو ما يكفي لسداد مذكرة Deerfield الموصوفة سابقًا ولتوفير رأس المال العامل للكيان المدمج. نحن منخرطون مع بنك استثماري يركز على الرعاية الصحية للمساعدة في تأمين هذا التمويل ، والعملية جارية. لقد حصلنا أيضًا على التزامات تمويل على جانب الأسهم لتكميل ذلك الدين حسب الحاجة.

لذا في الختام ، كان الربع الثاني ربع إنتاجي وتحويلي. نحن مستعدون الآن لتشغيل أعمال Rx الموسعة حديثًا ، وعند الإغلاق ، أعمال Rx المدمجة وأعمال الرعاية الصحية للمستهلكين. سنقوم بدمج الأفضل من كل منهما ، ونعمل بنشاط على ترشيد النفقات الزائدة وغير الضرورية. نتوقع ، سيتم ترشيد كل هذه الوفورات في النفقات على مدى عدة أرباع. لدينا الآن المنتجات والبنية التحتية والأفراد في المكان ولدينا خط رؤية واضح للربحية.

لذلك مع اكتمال تعليقاتنا المعدة ، سنأخذ بعض الوقت ونفتحها للأسئلة. سينثيا ، يرجى إعداد الخطوط.

================================================== ==============================

أسئلة وأجوبة

————————————————– ——————————

المشغل أو العامل [1]

————————————————– ——————————

(تعليمات المشغل) سؤالنا الأول يأتي من كارل بيرنز من نورثلاند سيكيوريتيز.

————————————————– ——————————

كارل إدوارد بيرنز ، أسواق نورثلاند كابيتال ، قسم الأبحاث – MD وكبير محللي الأبحاث [2]

————————————————– ——————————

تهانينا. سؤالي الأول هو ، من الواضح ، مع التصويت الإيجابي اليوم وتعليقك أنك تتوقع إغلاق صفقة Innovus قريبًا ، هل يمكنك – هل من الآمن أن نفترض ذلك ، قد يكون ذلك في الأسبوع القادم ، أسبوعين؟ أي نوع من الأقواس يمكنك وضعها حول ذلك؟

ثم سؤال إضافي يتعلق بالحرق النقدي. ما الذي تتوقعه للمضي قدمًا في الأشهر الستة المقبلة و 12 شهرًا بالنسبة لاحتياجاتك النقدية؟

————————————————– ——————————

جوشوا ر. ديسبرو ، Aytu BioScience ، Inc. – رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي [3]

————————————————– ——————————

كارل ، شكرا لأسئلتك. لذا نعم ، نقترح أنه بالتأكيد خلال الأسبوع القادم أو نحو ذلك. نحن قريبون جدًا ، لذلك سنقوم بتحديث الجميع وفقًا لذلك ، لكننا نشعر بارتياح كبير في مكاننا فيما يتعلق بعملية المعاملات. من الواضح ، أن التفاصيل النهائية ستكون نوعًا ما مقيدة ومربوطة ، لكننا في وضع جيد جدًا لإغلاق عملية استحواذ Innovus في وقت قصير جدًا.

فيما يتعلق بالحاجة النقدية ، كما قلت ، نحن – وكما قال ديفيد ، حيث قمنا بقطع الحرق وعندما تنظر إليه على أساس التفاح الحقيقي إلى التفاح ، كما وصف ديف جيدًا ، لذلك نحن ‘ نحن مرتاحون جدًا لأن الحرق سيستمر في الهبوط ، خاصة عندما نحصل على الجانب الآخر من تكاليف هذه الصفقة. كما ذكرت أيضًا ، فنحن – لذلك لدينا خط رؤية واضح للربحية ، وليس التوجيه على وجه التحديد إلى متى سيكون ذلك ، ولكن رؤية واضحة بشكل متزايد عندما يكون ذلك. والأهم من ذلك ، أعتقد أنه من الجيد أن يعرف الناس أننا قد تعاملنا مع بنك استثماري في جانب الديون وبدأنا تلك العملية. مرة أخرى ، بالنظر إلى حجم الإيرادات هذا ، لا سيما عندما نصل إلى الجانب الآخر من اندماج Innovus ، فمن الواضح أن ذلك يوفر أساسًا رائعًا حقًا للمقرضين للقدوم. ويكفي القول ، نحن سعداء بالتفاعلات التي نأخذ. هذا ما أود قوله فيما يتعلق بالاحتياجات النقدية والنقدية. من الواضح أننا سنقوم بمحاولة ونشعر بالرضا عن الجانب غير المنطقي في ذلك ولن نجلب نوعًا من الأسهم إلا حسب الحاجة ، ومن الواضح أنه سيكون نوعًا مكملًا لأي دين يأتي.

————————————————– ——————————

المشغل أو العامل [4]

————————————————– ——————————

سؤالنا التالي يأتي من جيفري كوهين من Ladenburg Thalmann.

————————————————– ——————————

جيفري سكوت كوهين ، Ladenburg Thalmann & Co. Inc. ، قسم الأبحاث – دكتوراه في أبحاث الأسهم [5]

————————————————– ——————————

إنه جيف كوهين. زوجان من الأسئلة السريعة. هل يمكنك التحدث عن ردود الفعل بقدر ما نعرف حتى الآن بقدر ما Acerus في الترويج المشترك؟

————————————————– ——————————

جوشوا ر. ديسبرو ، Aytu BioScience ، Inc. – رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي [6]

————————————————– ——————————

نعم. سؤال جيد ، جيف. من الواضح أنني سأعتمد على شركائنا في الشمال هناك في Acerus لإعطاء تفاصيل حول مكاسب أرباحهم المقبلة ، ولديهم الفرصة للتفاعل مع المستثمرين. لكن ما سأقوله هو أنه من الواضح أنهم بدأوا العملية وهم الآن قيد التنفيذ بالكامل. كما أعلنا سابقًا ، مكنناهم من البدء في وقت سابق بمجموعة فرعية أولية من الممثلين الذين كانوا يبيعون Natesto يعملون حاليًا حصريًا لشركة Acerus وسيتم نقلهم إليهم. إنها في بعض المناطق الجميلة ، وبعض المناطق المنتجة الكبيرة جدًا في الشمال الشرقي. ومن هنا بدأت البصمة. لقد أعلنوا للتو مؤخرًا ، فقط هذا الأسبوع ، أنهم حصلوا على مبلغ كبير من التمويل في شكل 18 مليون دولار من الأسهم التي من الواضح أنها ستضعهم في أعلى مستوى فيما يتعلق ببناء البصمة. لذلك لم يعطوا تفاصيل علنية ، لذلك لا أود أن أتحدث عن الخط الزمني المخطط بدقة بخلاف القول إنه الآن على أهبة الاستعداد ، والركض الكامل ، إن شئت ، وبالتأكيد مستعد للتوسع. لذلك أعتقد أن هذا كافٍ على الأرجح حتى لا نخطو على أي شيء يريدون الاحتفاظ به بشكل خاص ، فقط على أساس ما سيشاركونه مع المستثمرين.

————————————————– ——————————

جيفري سكوت كوهين ، Ladenburg Thalmann & Co. Inc. ، قسم الأبحاث – دكتوراه في أبحاث الأسهم [7]

————————————————– ——————————

حسنا. فهمتك. وهل يمكنك التحدث عن بعض المناطق الرئيسية التي تستهدفها من خلال حملاتك الترويجية المشتركة لـ Tuzistra و ZolpiMist؟

————————————————– ——————————

جوشوا ر. ديسبرو ، Aytu BioScience ، Inc. – رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي [8]

————————————————– ——————————

لذا ZolpiMist ، مرة أخرى ، الطب النفسي. وفيما يتعلق بالمناطق الرئيسية ، فهي بالفعل – أقل من – أقل بقليل من اثني عشر منطقة جغرافية رئيسية من حيث مكان تغطيتها. لذا فهي المناطق الحضرية الكبيرة ، في المقام الأول في الشمال الشرقي ، منتصف المحيط الأطلسي ، الجنوب الشرقي إلى تكساس. لذا فإن المساحات الكبيرة إلى حد ما من نوع DFW باتجاه الشرق والصعود.

فيما يتعلق بـ Poly Pharmaceuticals ، فإن بصمة بولي موجودة إلى حد كبير في جنوب شرق الولايات المتحدة ، لذا بدأت حقًا في تينيسي ونوعًا من التحرك جنوبًا ثم غربًا إلى تكساس. حصلت على بصمة كبيرة جدًا في تكساس ولويزيانا وميسيسيبي. لذلك هم في ما أشير إليه غالبًا باسم السعال ، الحزام البارد. متجذرة للغاية في تلك الأسواق وخبرة واسعة جدًا في استدعاء الوصفات العالية لمضادات السعال ومضادات الهيستامين. لذلك هم في بعض المناطق حيث نحن. ولذا فقد وضعنا بعناية فائقة أهدافًا حصرية لـ Poly ، وقد احتفظنا ، بالطبع ، بوصفات عالية. ولذا فقد قمنا بتقسيم المكاتب المختلفة نوعًا ما ، بحيث تكون هذه محظورة على طرف أو آخر. لذا فنحن لا نتعثر فوق بعضنا البعض ، ونعمل على زيادة البصمة إلى أقصى حد. لذا – ومرة ​​أخرى ، نحن نتضاعف أكثر – تضاعف بشكل أساسي البصمة من ممثلينا العضويين أو الداخليين إلى ما لديهم ، ولديهم حوالي 30 تكرارًا لـ 30 أو أكثر. لذا نعم ، هذه مناطقهم الجغرافية.

————————————————– ——————————

جيفري سكوت كوهين ، Ladenburg Thalmann & Co. Inc. ، قسم الأبحاث – دكتوراه في أبحاث الأسهم [9]

————————————————– ——————————

حسنا. في احسن الاحوال. ثم مرة أخرى ، إذا جاز لي. Dave ، أي نظرة بقدر ما يتم إدخال كل شيء على Innovus بناءً على تداعيات على هوامشك الإجمالية ، أعني أن لديك هوامش إجمالي جيدة جدًا. هل تتوقع نتوءًا قليلاً أكثر شمالًا أو جنوبًا أو نوعًا ما نتوقعه؟

————————————————– ——————————

David A. Green، Aytu BioScience، Inc. – CFO، Secretary & Treasury [10]

————————————————– ——————————

حسنًا ، لقد حصلنا على نتوء رائع هذا الربع ، وهو ما يعكس أصول Cerecor القادمة. ربما لا تكون هوامش الربح الإجمالية لشركة Innovus قوية تمامًا كما أدركنا في أعمال Rx. لذا فإن مزيج هؤلاء سيظل – على الأرجح في النطاق الذي كنا فيه في نطاق 75٪ – 70٪ ، 75٪. وصلنا إلى 80 ٪ أو شمالًا قليلاً من هذا الربع ، وهو أمر جيد. لكن Innovus تحقق قدرًا كبيرًا من الإيرادات. أقل قليلاً من هامش الربح الإجمالي ، ولكن ممزوجًا تمامًا ، لا يجب أن نكون مختلفين كثيرًا عما كنا عليه في الماضي.

————————————————– ——————————

المشغل أو العامل [11]

————————————————– ——————————

أيها السادة ، يبدو أنه لا توجد أسئلة أخرى في هذا الوقت. سيد Disbrow ، سأعيد المؤتمر إليك لتلقي أي تعليقات ختامية.

————————————————– ——————————

جوشوا ر. ديسبرو ، Aytu BioScience ، Inc. – رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي [12]

————————————————– ——————————

شكرا لك سينثيا. شكرًا مرة أخرى على الأسئلة ، وشكرًا للجميع على الانضمام إلى مكالمتنا اليوم. نحن نقدر اهتمامك. نحن متحمسون للمستقبل مع الشركة وحيث نتقدم إلى الأمام. نتطلع إلى مشاركة المزيد في مكالمتنا ربع السنوية القادمة.

لذلك ، سأقول الشكر مرة أخرى ، وأتمنى لك أمسية سعيدة.

————————————————– ——————————

المشغل أو العامل [13]

————————————————– ——————————

شكرا جزيلا. وبهذا ينتهي المؤتمر عن بعد اليوم. نشكرك على مشاركتك. يمكنك فصل خطوطك في هذا الوقت ، ولديك يوم عظيم.