نسخة معدلة من مكالمة جماعية أو عرض تقديمي ISR 12-May-20 8:30 pm GMT

ارتفعت الإيرادات القياسية للربع الثالث بنسبة 50٪ مقارنة بالربع السابق. تضمن هذا الربع أعلى 3 أشهر من حيث الإيرادات في تاريخ الشركة.

واستمرنا في رؤية تحسينات تشغيلية كبيرة في هذا الربع حيث ارتفع الهامش الإجمالي إلى مستوى قياسي بلغ 59.2٪. إلى جانب ذلك ، مع نمو النفقات التشغيلية المعتدل ، فقد قللنا بشكل كبير خسائرنا التشغيلية ، والتي كانت نصف ما كانت عليه في الربع الثالث من العام المالي 2019.

العامل الأساسي في قيادة الزخم القوي الذي يتجلى في نتائجنا المالية هو دورنا القيادي المتنامي في صناعة العلاج الإشعاعي الموضعي.

نواصل توسيع دورنا كشريك موثوق به وقيِّم ، مما يمكّن المزيد من الممارسين من علاج مرضاهم بشكل أفضل. ويتجلى هذا مرة أخرى في هذا الربع من خلال زيادة أخرى في عدد العملاء الجدد. اعتبارًا من الأشهر الـ 12 اللاحقة المنتهية في 31 مارس ، زاد صافي عدد عملاء الأطباء الجدد بنسبة 33٪ مقارنةً بفترة الاثني عشر شهرًا السابقة. نستمر في اكتساب قوة الجر من خلال تسليط الضوء على الفوائد الفريدة للسيزيوم بلو وأجهزة التوصيل الداعمة لدينا. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تتيح لنا خدمة العملاء والدعم الأفضل في فئتنا ووجودنا الرقمي الآخذ في الاتساع الاستمرار في زيادة مكانتنا القيادية. مع انتهاء الربع في مارس ، شهد العالم تحولًا كبيرًا من الآثار المؤسفة لوباء الصحة العالمي COVID-19. أنا فخور أن أبلغكم أنه منذ البداية ، كانت IsoRay سباقة في تنفيذ الخطط لضمان صحة ورفاهية موظفينا مع الاستمرار في التركيز على توفير تدفق المنتجات دون انقطاع للأطباء والمرضى الذين يعتمدون علينا.

قمنا بنقل العديد من الموظفين بسلاسة للعمل من المنزل وقمنا بتعديلات أخرى لضمان استمرارية أعمالنا خلال هذا الوقت. في بداية الوباء ، تحركنا بسرعة للتأكد من أن مخزوننا من الإمدادات غير النظيرية كان مناسبًا في حالة تعطل سلسلة التوريد الخاصة بنا.

بالإضافة إلى ذلك ، قمنا بتطبيق استراتيجيتنا للحفاظ على إمدادات مستمرة وغير متقطعة من النظائر من موردينا في روسيا. لقد عمل شركاؤنا ، في المنشآت النووية في روسيا ، بجد للتكيف مع احتياجاتنا ، تجاوزًا لدعمنا ، وهو ما نقدره كثيرًا.

لحسن الحظ ، لم نواجه أي مشاكل في سلسلة توريد المواد حتى الآن. بينما نفكر في كيفية تأثير COVID-19 على عمل IsoRay ، من المهم تذكر التركيبة السكانية لسرطان المريض الذي يعالجه عملاؤنا عادةً. غالبية السرطانات في البروستاتا.

بشكل عام ، يعد سرطان البروستاتا نوعًا من التقدم البطيء نسبيًا للسرطان ولا يمثل غالبًا حالة طارئة وشيكة تهدد الحياة لكثير من مرضى عملائنا.

مع بدء انتشار COVID-19 ، نفذت العديد من الدول إرشادات جديدة في محاولة للحد من انتشار الفيروس والحفاظ على بعض الإمدادات الطبية مثل معدات الوقاية الشخصية. أدت هذه المبادئ التوجيهية إلى إلغاء أو تأجيل الإجراءات الجراحية الاختيارية وغير الطارئة ، بما في ذلك إجراءات العلاج الإشعاعي الموضعي للبروستاتا.

ونتيجة لذلك ، في نهاية شهر مارس ، شهدنا بدء تأجيل بعض الإجراءات في العديد من الأسواق التي نخدمها. أدى هذا إلى انخفاض الإيرادات الأولية لشهر أبريل بنسبة 20٪ تقريبًا مقارنة بشهر أبريل في عام 2019. في الأسابيع الأخيرة ، مع بدء الولايات في رفع القيود المفروضة على العمليات الجراحية غير الضرورية ، تلقينا قدرًا متزايدًا من ملاحظات العملاء بأن عمليات الزرع هذه كانت ألغيت في مارس وأبريل وبدأت في إعادة جدولة. تسارع نمو نظامنا منذ الأسبوع الأخير من أبريل. نحن نؤمن إيمانا راسخا بأن معظم ، إن لم يكن كل ، العلاجات الجارية قبل تفشي المرض ستتم خلال الأشهر القليلة القادمة.

في هذه الأثناء ، نواصل إدارة نفقاتنا بإحكام وإجراء تعديلات سلسة على أوامر النظائر لتلبية طلبات العلاج المحتملة المتزايدة مع رفع القيود. أثّر جائحة COVID-19 على مصادر الأجزاء المرتبطة بتجميع جهاز التسليم المتاح الخاص بنا ، Blu Build. كان هذا بسبب قيام الشركة المصنعة للأجزاء لدينا بتحويل طاقتها الإنتاجية مؤقتًا إلى صنع معدات الوقاية الشخصية الحاسمة للمعركة ضد الوباء.

لدينا مخزون كاف لدعم عملائنا الحاليين والعملاء الجدد في طور الإعداد حتى يعود مصنع قطع الغيار عبر الإنترنت. نحن ندعم قرارهم ، ونتيجة لذلك ، نتوقع الآن أن يشهد Blu Build إصدارًا أبطأ من المتوقع خلال الفترة المتبقية من العام المالي 2020. مع توقع استمرار Blu Build في المساهمة في الإيرادات في الربع الرابع من عام 2020 واكتساب قوة جذب في السنة المالية 2021.

ننتقل إلى GammaTile وشركائنا ، GT Medical Technologies. أطلقت GT Medical Technologies إصدارها الكامل في السوق من علاج GammaTile في يناير. ودعماً لهذا الإطلاق ، فقد تجاوزوا شركاء التوزيع الحاليين ليشملوا فريق مبيعات GT Medical Technology المباشر. بالنسبة لأولئك منكم الذين ليسوا على دراية بعلاقتنا مع GT Medical Technologies ، لدينا اتفاقية تصنيع وتوريد لمدة 10 سنوات لتصنيع GammaTiles مع بذور السيزيوم 131 في البلاط لعلاج سرطانات الدماغ المتكررة والأولية. ما زلنا متفائلين بشأن آفاق GammaTile والفائدة التي يمكن أن تقدمها للعديد من مرضى سرطان الدماغ ونتطلع إلى كيفية استمرار توسع قوة المبيعات. الإيرادات من مبيعات GT Medical Technologies

كانت مرة أخرى اسمية لإيرادات IsoRay الإجمالية في الربع المالي الثالث المنتهي في 31 مارس.

من جهة أخرى ، ما زلنا نشارك بنشاط مع صانعي السياسات في واشنطن العاصمة بشأن عدد من البنود الرئيسية. يسرني جدا أن أبلغكم أن هناك تطورا جديدا أشارككم فيه. مساء أمس ، تم إعلامنا بأننا تلقينا 64 رمز ICD-10-PCS للسداد في إعداد DRG للمرضى الداخليين. تسمح هذه الرموز للمستشفيات ببناء Medicare لإجراءات جراحية محددة قد تستفيد من إضافة السيزيوم 131.

سوف تتذكر أن رموز ICD-10-PCS مهمة للتطبيقات الجراحية المتزايدة للسيزيوم 131 في علاج السرطانات التي يصعب علاجها. فقط عدد قليل من الرموز تشمل الرئة والرأس والرقبة والدماغ و GYN والحوض وغيرها الكثير. ستسري هذه الرموز في 1 أكتوبر 2020.

أمر مهم آخر هو الأمر الذي قد تتذكره من أرباحنا المالية في نهاية العام المالي 2019 في شهر سبتمبر. أخبرتك أن CMS قد اقترحت تغييرًا كبيرًا في الطريقة التي تدفع بها Medicare حاليًا مقابل خدمات علاج الأورام بالإشعاع في العيادة الخارجية. ستوفر طريقة الدفع البديلة لطب الأورام الإشعاعي ، أو RO-APM ، دفعة واحدة مجمعة لحلقة 90 يومًا من العلاج الإشعاعي ، بما في ذلك العلاج الإشعاعي الموضعي LDR ، IMRT ، SBRT ، العلاج بالبروتون والعلاج الإشعاعي HDR.

تم تضمين 17 موقعًا للأمراض ، بما في ذلك البروستاتا ، في هذا الطلب. انتهت فترة التعليق في 16 سبتمبر. وبعد تأخير مبدئي في الخريف الماضي ، تمت إعادة جدولة قرار CMS النهائي ليتم إصداره في 1 أبريل 2020. ومع ذلك ، مع هجمة الوباء في الولايات المتحدة في مارس ، لم يكن RO-APM صدر في 1 أبريل ولم يتم تحديد تاريخ الاستحقاق. ما زلنا نراقب التطورات الجديدة في هذا الأمر لأننا نعتقد أن تنفيذ هذه الحزمة قد يؤدي إلى مزيد من التساوي في مجال العلاج الإشعاعي الموضعي مع مرور الوقت ، نظرًا للعلاجات الإشعاعية المختلفة المتاحة للمرضى.

لقد عملنا أيضًا مع صانعي السياسات لمساعدتهم على فهم أهمية السيزيوم 131 ، حيث يوجهون انتباههم إلى ضمان إمكانية وصول الجميع بأمان إلى خدمات الرعاية الصحية اللازمة لتشخيص وعلاج الأمراض التي تهدد الحياة بعد COVID-19. نعتقد أن العديد من جوانب العلاج الإشعاعي الموضعي باستخدام السيزيوم 131 يدعم هذه العملية. هذا الإجراء عبارة عن زيارة إلى المستشفى مرة واحدة ، مما يقلل من خطر التعرض لأمراض تهدد الحياة مثل COVID-19 ويدعمه دليل سريري طويل الأجل يوضح النتائج الإيجابية للمريض. وتعني هذه الميزة الفريدة من نوعها أن مرضى السرطان الضعفاء لا يحتاجون إلى الاستمرار في العودة للعلاجات المتعددة داخل المستشفى كما هو مطلوب عادةً بواسطة أشكال أخرى من العلاج الإشعاعي. هذا يقلل أيضًا من الاستخدام العام لمعدات الحماية الشخصية وحتى التكلفة الإجمالية للعلاج أقل.

نتطلع إلى مواصلة حوارنا مع صانعي السياسات وموظفيهم لضمان وصول مرضى السرطان بشكل مفيد وفي الوقت المناسب إلى العلاج الإشعاعي الموضعي. قبل أن أحول المكالمة إلى جوناثان ، أود أن أغتنم هذه الفرصة لأشكر جميع موظفي IsoRay. تبدو الكلمات غير كافية لوصف مدى فخورني بهذا الفريق المتفاني بشكل لا يصدق. بقوا

ركز بشكل فردي على مهمة الشركة حتى مع تأثير وقت الشك غير المسبوق هذا فينا جميعًا.

إن رؤية هذا العرض الأخير للالتزام ومدى تكيفنا بنجاح خلال هذا الوباء يمنحني المزيد من الثقة في النجاح المستقبلي لـ IsoRay. الآن سأحول المكالمة إلى جوناثان لمراجعة نتائج الربع المالي الثالث.

————————————————– ——————————

جوناثان ر. هانت ، IsoRay ، Inc. – المدير المالي والمسؤول المالي الرئيسي المشارك [4]

————————————————– ——————————

شكرا لك لوري. سأناقش بعض المعلومات المالية الواردة في بياننا الصحفي للربع الثالث المالي المنتهي في 31 مارس 2020 ، والتي أصدرناها قبل قليل. نتوقع أن يتم إيداع نموذج 10-Q لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية في 14 مايو تقريبًا أو حوالي ذلك التاريخ. وارتفعت إيرادات الربع الثالث المنتهي في 31 مارس 2020 بنسبة 50٪ لتصل إلى 2.9 مليون دولار أمريكي مقابل 1.9 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من العام الماضي. تألفت إيرادات الربع الثالث من 84٪ للمعالجة الكثيبة البروستاتية ، والتي نمت بنسبة 42٪ مقابل الربع الثالث من العام المالي 2019 ، مع رصيد أو 16٪ من الإيرادات المنسوبة إلى العلاج الإشعاعي الموضعي الآخر يتم بيعه في المقام الأول لعلاج الدماغ ، والذي تضمن الإيرادات الاسمية من GammaTile- المبيعات ذات الصلة إلى GT Medical Technologies. ارتفع إجمالي الربح كنسبة مئوية من الإيرادات للربع الثالث المنتهي في 31 مارس 2020 إلى مستوى قياسي 59.2٪ مقارنة بـ 45.7٪ للربع المنتهي في 31 مارس 2019. وكان الدافع الرئيسي لزيادة الهامش بشكل أساسي هو ارتفاع المبيعات وانخفاض وحدة النظائر. التكاليف عند المقارنة بالفترة المماثلة من العام السابق.

ارتفع إجمالي أرباح الربع الثالث من العام بقيمة 1.7 مليون دولار بنسبة 94٪ مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي. ارتفع إجمالي مصروفات التشغيل ، التي تتكون من البحث والتطوير والمبيعات والتسويق والعامة والإدارية بنسبة 10٪ مقارنة بالفترة المماثلة من العام السابق إلى 2.3 مليون دولار أمريكي في نمو الإيرادات في الربع الثالث من عام 2020 بنسبة 50٪. انخفض إجمالي نفقات البحث والتطوير بشكل طفيف إلى 294000 دولار مقارنة بـ 299.000 دولار في الربع المماثل من العام السابق. من الآن فصاعدًا ، ما زلنا نتوقع أن تزداد مصروفات البحث والتطوير الخاصة إلى مستويات أعلى أو أعلى في الفصول السابقة أو إلى ما يقرب من 300000 دولار إلى 400000 دولار في الفصل ، حيث نواصل إجراء مناقشات مع المؤسسات التي تبحث في الاستخدام الموسع للسيزيوم 131.

وارتفعت مصاريف المبيعات والتسويق بنسبة 25٪ مقارنةً بالربع المماثل من العام السابق إلى 805 آلاف دولار. كانت الزيادة في نفقات المبيعات والتسويق مدفوعة في المقام الأول بزيادة التعويضات الحافزة المتعلقة بزيادة 50 ٪ في الإيرادات بالإضافة إلى زيادة في نفقات التدريب بقيادة الطبيب. وقد قابل هذه الزيادات جزئياً انخفاض في تكاليف السفر بسبب COVID-19. تمثل نفقات G&A البالغة 1.16 مليون دولار زيادة بنسبة 5٪ مقابل 1.1 مليون دولار في الربع الثالث من العام المالي 2019. وكانت الزيادة على أساس سنوي مدفوعة في المقام الأول بزيادة التعويضات الحافزة المتعلقة بزيادة 50٪ على أساس سنوي في الإيرادات والشركات. الأداء المالي وعدد الموظفين وأقساط التأمين والنفقات المتعلقة بالشركات العامة. وقد قابل هذه الزيادات جزئياً انخفاض في ضريبة المواد الخطرة بولاية واشنطن وانخفاض النفقات القانونية وتكاليف السفر وتوظيف الموظفين.

سجلت IsoRay خسارة صافية قدرها 545000 دولار للربع الثالث المنتهي في 31 مارس 2020 ، وهو مبلغ كبير

تحسن مقارنة بخسارة صافية قدرها 1.1 مليون دولار للربع المنتهي في 31 مارس 2019. بلغ صافي الخسارة للسهم الأساسي والمخفف 0.01 دولار مقابل صافي الخسارة البالغ 0.02 دولار للربع المنتهي في 31 مارس 2019. وتستند نتائج الأسهم الأساسية والمخففة على المتوسط ​​المرجح للأسهم القائمة بنحو 67.6 مليون للربع الثالث من عام 2020 مقابل 67.3 مليون لفترة العام السابق. اعتبارًا من 31 مارس 2020 ، كان لدى الشركة نقد وشبه نقدي وشهادات إيداع بلغ إجماليها 2.4 مليون دولار مقارنة بـ 5.3 مليون دولار في نهاية السنة المالية 2019 المنتهية في 30 يونيو 2019. ولدى الشركة 0 دين طويل الأجل. بلغ إجمالي حقوق المساهمين في نهاية الربع الثالث من عام 2020 5.8 مليون دولار مقابل 7.7 مليون دولار في نهاية السنة المالية 2019. وسأحيل الآن المكالمة إلى المشغل لتلقي أسئلة من المحللين والمستثمرين المؤسسيين.

================================================== ==============================

أسئلة وأجوبة

————————————————– ——————————

المشغل أو العامل [1]

————————————————– ——————————

(تعليمات المشغل)

سنذهب أولاً إلى جايسون كولبرت في داوسون جيمس.

————————————————– ——————————

جيسون هوارد كولبرت ، داوسون جيمس سيكيوريتيز ، قسم الأبحاث – مدير الأبحاث [2]

————————————————– ——————————

حسنا ، مبروك. أعلم أن هناك الكثير من الفوضى التي تحدث في جميع أنحاء الولايات المتحدة ، لكنك وضعت أعدادًا كبيرة. أعتقد أن أفضل الأرقام التي رأيتها منذ أن كنت أتابع IsoRay. لذلك هذا حقا إنجاز عظيم. وإذا فهمت ما قلته ، لوري ، فإن معظم هذه الإيرادات كان مدفوعًا بسرطان البروستاتا. لكنك بدأت في الحصول على بصيص من الأمل في أن GT Medical ستظهر على الإنترنت مع مشاركة GammaTile وقوة مبيعاتها. هل هذا صحيح؟

————————————————– ——————————

Lori A.Holmes-Woods، IsoRay، Inc. – الرئيس التنفيذي والمدير [3]

————————————————– ——————————

نعم ، هذا صحيح ، جايسون. و شكرا لك. نحن متحمسون للغاية لما قمنا به في الربع الأخير.

بالنسبة إلى سؤالك ، نعم ، كان معظمها من البروستاتا ، وبعد ذلك نأمل أن تكتسب GammaTile زخمًا وأن تمضي قدمًا الآن بعد أن قامت بإطلاق سراحها بالكامل في السوق. .

————————————————– ——————————

جيسون هوارد كولبرت ، داوسون جيمس سيكيوريتيز ، قسم الأبحاث – مدير الأبحاث [4]

————————————————– ——————————

حسنا. وأريد فقط أن أتأكد من أنني فهمت شيئين. لقد ذكرت أنه ستكون هناك بعض المقاطعات في COVID ، سواء من حيث Blu Build أو الجهاز أو الكثير من العوامل الأخرى. ولكن في نهاية اليوم ، سيتم إعادة جدولة الإجراءات التي كانت تصطف. لذلك ، بينما قد نشهد انخفاضًا في أبريل ، فقد يعود ذلك إلى زيادة في مايو أو يونيو وقد ينتهي الربع إلى أن يكون منسجمًا إلى حد ما مع نوع من التوقعات السابقة. هل يجوز قول ذلك؟

————————————————– ——————————

Lori A.Holmes-Woods، IsoRay، Inc. – الرئيس التنفيذي والمدير [5]

————————————————– ——————————

حسنًا ، أعتقد أنه من الإنصاف أن نقول أننا تلقينا الكثير من التعليقات من عملائنا تشير إلى أن تلك الحالات التي تم إلغاؤها في نهاية شهر مارس ربما لم يتم تحديد موعد لها في بداية أبريل. وهم يعتقدون جميعًا أن هذه الحالات ستعود وستتم جدولتها. ولذا لا يمكنني التحدث عن كيف سيحدث الربع التالي بالضبط ، لكننا نأمل بشدة أنه خلال الأشهر القليلة القادمة ، سنستعيدهم جميعًا ونأخذه (غير مسموع).

————————————————– ——————————

جيسون هوارد كولبرت ، داوسون جيمس سيكيوريتيز ، قسم الأبحاث – مدير الأبحاث [6]

————————————————– ——————————

أكيد. بالطبع بكل تأكيد. وسؤال أخير أيضا. كنت أرغب في التأكد من أنني فهمت اختصار RO-APM. حزمة واحدة ، وسرطانات متعددة ولكنها تفسح المجال للعلاج الموضعي. ولكن ماذا تعني RO-APM؟

————————————————– ——————————

Lori A.Holmes-Woods، IsoRay، Inc. – الرئيس التنفيذي والمدير [7]

————————————————– ——————————

إنه علاج الأورام بالإشعاع ، جوناثان ، ساعدني هنا.

————————————————– ——————————

جيسون هوارد كولبرت ، داوسون جيمس سيكيوريتيز ، قسم الأبحاث – مدير الأبحاث [8]

————————————————– ——————————

نعم. لكني حصلت عليها بشكل صحيح. إنه روبان ، أليس كذلك؟

————————————————– ——————————

Lori A.Holmes-Woods، IsoRay، Inc. – الرئيس التنفيذي والمدير [9]

————————————————– ——————————

إنها RO-APM. لذلك هو علاج الأورام بالإشعاع …

————————————————– ——————————

جوناثان ر. هانت ، IsoRay ، Inc. – المدير المالي والمسؤول المالي الرئيسي المشارك [10]

————————————————– ——————————

طريقة دفع بديلة.

————————————————– ——————————

جيسون هوارد كولبرت ، داوسون جيمس سيكيوريتيز ، قسم الأبحاث – مدير الأبحاث [11]

————————————————– ——————————

فهمتك. دفع بديل. لذلك أردت فقط أن أفعلها بشكل صحيح حتى نبدأ في الطباعة. اسمع ، سؤال أخير ، لوري. بدأ النقد يزداد. هل لديك أي أفكار حول كيفية التعامل مع – احتياجات رأس المال النقدي الخاص بك؟

————————————————– ——————————

Lori A.Holmes-Woods، IsoRay، Inc. – الرئيس التنفيذي والمدير [12]

————————————————– ——————————

سأحيل هذا السؤال إلى جوناثان.

————————————————– ——————————

جوناثان ر. هانت ، IsoRay ، Inc. – المدير المالي والمسؤول المالي الرئيسي المشارك [13]

————————————————– ——————————

جايسون ، لذلك – ما زلنا نعتقد أنه عند مستوياتنا النقدية الحالية واستناداً إلى معدل الحرق الحالي لدينا لدينا ما يكفي من النقد لتدومنا طوال الفترة المتبقية من هذا العام التقويمي.

وكما تعلم على الأرجح ، لدينا أجهزة صراف آلي ، والتي – على الرغم من أنها ليست تمويلًا فوريًا ، إلا أنها تمنحنا المرونة لبيع الأسهم بسعر السوق الحالي في السوق من وقت لآخر وفقًا لتقديرنا. لذلك سنستمر …

————————————————– ——————————

جيسون هوارد كولبرت ، داوسون جيمس سيكيوريتيز ، قسم الأبحاث – مدير الأبحاث [14]

————————————————– ——————————

الحفاظ على الميزانية العمومية من خلال ماكينة الصراف الآلي التي تبدو منطقية؟

————————————————– ——————————

جوناثان ر. هانت ، IsoRay ، Inc. – المدير المالي والمسؤول المالي الرئيسي المشارك [15]

————————————————– ——————————

نعم.

————————————————– ——————————

جيسون هوارد كولبرت ، داوسون جيمس سيكيوريتيز ، قسم الأبحاث – مدير الأبحاث [16]

————————————————– ——————————

حسنا. حق. يبدو جيدا. وهكذا لوري ، أي أحداث أو محفزات معينة يجب أن ننظر إليها؟ أعني أني وأنا أقوم بهذا منذ وقت طويل و IsoRay هي السلحفاة بطيئة وثابتة ، لكنك تظهر بالفعل بعض التقدم الجميل. هل هناك – لكننا جميعًا نحب المحفزات والأحداث ، فهل هناك محفز أو حدث يمكنني تعليق قبعتي عليه؟

————————————————– ——————————

Lori A.Holmes-Woods، IsoRay، Inc. – الرئيس التنفيذي والمدير [17]

————————————————– ——————————

ربما أكون قد أجبت على هذا السؤال بشكل مختلف إذا لم نكن في وسط جائحة. لكن أعتقد الآن أنه من المهم أن نظل مركزين على استراتيجيتنا الأساسية ، وهي تنمية سوق البروستاتا. والحصول على مرضى جدد في الباب ، النمو العضوي لهؤلاء العملاء الذين لدينا بالفعل والحفاظ على المضي قدما. وكما تتضح الأمور في هذا الأمر برمته باستخدام COVID-19 ، أعتقد أننا سنتمكن من التحدث إليك أكثر عن العلاقات التي نطورها مع مراكز البحث وبعض الأشياء الجارية الأخرى. نحن فقط مع ظهور هذا في المنتصف هنا في الشهرين الماضيين ، نحن فقط غير مستعدين لإجراء هذه المناقشات.

————————————————– ——————————

جيسون هوارد كولبرت ، داوسون جيمس سيكيوريتيز ، قسم الأبحاث – مدير الأبحاث [18]

————————————————– ——————————

يبدو معقولا جدا. أعتقد إذا كنت سأطلب شيئًا أخيرًا كان ، في أي نقطة تبدأ في رؤية قدرتك على توسيع هوامش التصنيع أو الحصول على المزيد من النفوذ من السيكلوترونات التي تنتج البذور؟

————————————————– ——————————

Lori A.Holmes-Woods، IsoRay، Inc. – الرئيس التنفيذي والمدير [19]

————————————————– ——————————

في الواقع ، نحن نشتري نظائرنا المشعة من مرافق في روسيا ، ويعملون باستمرار على تحسين كيفية الحصول على نظائرنا. وأحد الأسباب ، يسعدنا جدًا أن نتشارك معهم لأنهم قاموا بعمل رائع في ذلك ، وهم يشحنون نظائرًا نقية جدًا ، لذا فقد كان أحد الأشياء التي ساعدت في زيادة إجمالي هوامش لأعلى هي حقيقة أننا لا نضطر إلى تحسين النظير بمجرد الحصول عليه. ليس علينا قضاء الوقت والمال للقيام بذلك. نحصل على نظائر نقية للغاية من روسيا. لذلك كان هذا مفيدًا جدًا بالنسبة لنا.

————————————————– ——————————

المشغل أو العامل [20]

————————————————– ——————————

سنذهب بجانب Ed Woo مع Ascendiant Capital.

————————————————– ——————————

إدوارد مون وو ، Ascendiant Capital Markets LLC ، قسم الأبحاث – مدير الأبحاث وكبير محللي البحث في الإنترنت والوسائط الرقمية [21]

————————————————– ——————————

نعم. أود أيضا أن أقول التهاني. إنه ربع رائع جدًا ، خاصة في هذه البيئة. سؤالي هو – تهانينا أيضًا على الحصول على رموز الفواتير الإضافية من Medicare.

ولكن لمجرد إطلاعك على بعض التفاصيل ، هل يعني ذلك أن لديك – الآن لديك موافقة على المستشفيات لفاتورة Medicare لهذه الإجراءات الإضافية؟ وما هو معدل السداد؟

————————————————– ——————————

Lori A.Holmes-Woods، IsoRay، Inc. – الرئيس التنفيذي والمدير [22]

————————————————– ——————————

لذا – السبب الذي يجعلك ترغب في الحصول على رموز ICD-10-PCS هو أنها تلعب دورًا مهمًا حقًا في توصيل معلومات المطالبات. وذلك يساعد حقًا في ضمان إنشاء مجموعة مناسبة. لذا في حالة المرضى الداخليين ، ستكون مجموعة من الرموز حول نوع معين من العلاج. على الرغم من أنه لم يكن من الممكن أبدًا أن تكون جزءًا من السيزيوم من ذلك ، وبالتالي كان من الصعب جدًا تحديد مستويات الدفع فيما يتعلق باستخدام السيزيوم. لذا من المهم جدًا بالنسبة إلينا الحصول على رموز ICD-10-PCS هذه لأن ذلك يساعد حقًا في ضمان حصولنا على المجموعات ومستويات المدفوعات المناسبة للمستشفيات في وضع المرضى الداخليين.

————————————————– ——————————

إدوارد مون وو ، Ascendiant Capital Markets LLC ، قسم الأبحاث – مدير الأبحاث وكبير محللي البحث في الإنترنت والوسائط الرقمية [23]

————————————————– ——————————

فهل هذا يعني أن المستشفى اليوم يمكنه الآن استخدام السيزيوم 131 والحصول على تعويض مقابل ذلك ، في حين لم يتمكنوا أمس من ذلك؟

————————————————– ——————————

Lori A.Holmes-Woods، IsoRay، Inc. – الرئيس التنفيذي والمدير [24]

————————————————– ——————————

حسنًا ، تستخدم العديد من المستشفيات السيزيوم 131 حتى الآن ، ولم يكن لديهم رمز لإخبار Medicare أنهم كانوا يستخدمونه بالفعل.

وحتى اليوم ، لديهم رمز سيستخدمونه عندما يستخدمون السيزيوم 131 لإخبار مديكير ومن خلال شركات التأمين الأخرى أنهم يستخدمون السيزيوم في هذا النوع الخاص من العمليات الجراحية وأنه يبرر الدفع الإضافي لهذا الإجراء.

وسيجمعون البيانات بمرور الوقت للمساعدة في تحديد معدلات السداد المناسبة. لكنها خطوة كبيرة نحو العمل من أجل تعويض قوي للسيزيوم في محيط المرضى الداخليين ، حيث كنا دائمًا في وضع العيادات الخارجية من قبل.

————————————————– ——————————

إدوارد مون وو ، Ascendiant Capital Markets LLC ، قسم الأبحاث – مدير الأبحاث وكبير محللي البحث في الإنترنت والوسائط الرقمية [25]

————————————————– ——————————

عظيم. لذا ما زال معدل السداد للداخل قيد العمل؟

————————————————– ——————————

Lori A.Holmes-Woods، IsoRay، Inc. – الرئيس التنفيذي والمدير [26]

————————————————– ——————————

بالضبط. وكان هذا معلما رئيسيا لجعل هذا التحرك قدما إلى الأمام حقا.

————————————————– ——————————

إدوارد مون وو ، Ascendiant Capital Markets LLC ، قسم الأبحاث – مدير الأبحاث وكبير محللي البحث في الإنترنت والوسائط الرقمية [27]

————————————————– ——————————

عظيم. هل هناك أي خط زمني على متى ستكون الخطوة التالية؟

————————————————– ——————————

Lori A.Holmes-Woods، IsoRay، Inc. – الرئيس التنفيذي والمدير [28]

————————————————– ——————————

هذا شيء تعمل عليه CMS وفي كل عام أثناء تحديد معدلات السداد الجديدة ، سيأخذوننا في الاعتبار. لذا فهي الآن عملية تتطور من سنة إلى أخرى فيما يتعلق بكيفية تحديد هذه المعدلات. وليس لدينا أي سيطرة على ذلك. لذا ليست هناك خطوة تالية علينا اتخاذها. لقد اتخذنا خطوة التأكد من وضع هذه الرموز في مكانها ، والآن يقوم Medicare بسحب ذلك إلى نظامهم.

————————————————– ——————————

إدوارد مون وو ، Ascendiant Capital Markets LLC ، قسم الأبحاث – مدير الأبحاث وكبير محللي البحث في الإنترنت والوسائط الرقمية [29]

————————————————– ——————————

حسنا. ولكن هذه بالتأكيد خطوة أولى إيجابية جيدة أو علامة فارقة؟

————————————————– ——————————

Lori A.Holmes-Woods، IsoRay، Inc. – الرئيس التنفيذي والمدير [30]

————————————————– ——————————

نعم. (غير مسموع) يحدث كل شيء.

————————————————– ——————————

إدوارد مون وو ، Ascendiant Capital Markets LLC ، قسم الأبحاث – مدير الأبحاث وكبير محللي البحث في الإنترنت والوسائط الرقمية [31]

————————————————– ——————————

عظيم. And another question I have is, obviously, fortunately, luckily, your business hasn’t been affected relatively. What about outreach to physicians and getting the word out on Cesium-131, has that been slowed as well with shelter-in-place? Or do you still see good outreach to new physicians?

——————————————————————————–

Lori A. Holmes-Woods, IsoRay, Inc. – CEO & Director [32]

——————————————————————————–

That’s a great question, Ed. And it’s been very interesting because, of course, our sales force loves being right in front of the physicians and talking to them. So it has been an adjustment.

It’s been one that we found has been working better than we thought it was going to. We have new patients that have come — sorry, new physicians who have come on board, and we also have had some really great interactions with physicians on conference calls, multiple physicians on conference calls, lots of things that I think we’re all adjusting to, seeing each other on video camera and working day in and day out that way. We’re finding that works with physicians, and the feedback we’ve gotten is that in many ways they like that because it allows them to manage their time better, and they can still have good communications with us. So it’s an adjustment like I think it is for mini businesses across mini sectors. But so far, it’s been going very well.

——————————————————————————–

Operator [33]

——————————————————————————–

We’ll go next to Bill Urschel and Accord Partners.

——————————————————————————–

William Urschel, [34]

——————————————————————————–

Well, I’d like to echo my congratulations, guys, but my questions were answered by — in the earlier answers. So I’m good to go.

——————————————————————————–

Operator [35]

——————————————————————————–

(Operator Instructions) I have no other questions holding at this time. So I’ll turn the conference back to Ms. Woods for any additional or closing comments.

——————————————————————————–

Lori A. Holmes-Woods, IsoRay, Inc. – CEO & Director [36]

——————————————————————————–

Thank you, everyone, for joining us today. We’re really excited about what we’ve been able to share with you today, and we’re going to work hard to ensure that we get this very valuable treatment out to physicians and their patients and that we really help work with our policymakers in Washington, D.C. to understand how important it is that cancer patients have access to treatment during this difficult time and what a great treatment brachytherapy is doing this time as well. Thank you for your time today, and have a great evening.

——————————————————————————–

Operator [37]

——————————————————————————–

Ladies and gentlemen, that will conclude today’s conference. We thank you for your participation. You may disconnect at this time, and have a great day.