نسخة معدلة من المكالمة الجماعية أو العرض التقديمي لأرباح PLTH.CD 14-أبريل -20: 9 مساءً بتوقيت جرينتش

حقق SuperStore 63.6 مليون دولار من الإيرادات و 9.9 مليون دولار في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك وإطفاء الدين في عام 2019. للسنة الكاملة 2019 ، كان SuperStore مسؤولًا عن 9.1 ٪ من مبيعات القنب في نيفادا ، وهو إنجاز ضخم يتحدث عن جودة فريقنا والتجربة المثيرة التي يخلقونها لكل من يسير عبر SuperStore. لقد فتحنا المرحلة الثانية خلال Q4 وحتى 18 مارس عندما أغلقت لاس فيغاس الكازينوهات. كانت المرحلة الثانية توفر تأثير الشبكة الذي كنا نتوقعه. كان كل مقياس نتتبعه مرتفعاً: عدد الزائرين ، ومعدل التحويل من الزائر إلى العميل ، ومتوسط ​​الإنفاق وطول الوقت الذي يقضيه في المتجر. حتى 20 مارس ، ارتفعت الإيرادات بنسبة 38٪ على أساس سنوي. بشكل عام ، في الربع الأول ، حققنا إيرادات بلغت 16.6 مليون دولار ، بزيادة 20٪ عن الربع الأول من عام 2019.

في 17 مارس 2020 ، تم إغلاق جميع الكازينوهات في لاس فيغاس. في 20 مارس 2020 ، أغلق حاكم نيفادا ، ستيف سيسولاك ، جميع مستوصفات القنب من خلال إعلان الطوارئ ، مما سمح بالتسليم فقط. في أواخر سبتمبر ، توقفنا عن استخدام Blackbird واشترنا خدمة التوصيل في المنزل – أحضر خدمة التوصيل في المنزل ، يجب أن أقول. بدأنا في بناء النهاية الخلفية مع نظرة طويلة الأمد حول كيفية تنويع قاعدة عملائنا لتشمل المزيد من العملاء المحليين من خلال التسليم. في فبراير ، بدأنا في رؤية شركات دولية مثل متاجر Nike القريبة في الخارج ، وتغيرت من خطة طويلة المدى إلى خطة طوارئ مهمة ، وبعد ذلك ، على خلفية إعلان المحافظ ، أصبحت الأولوية رقم 1. ومن يناير إلى 30 مارس ، قمنا بزيادة أسطولنا من المركبات من 5 إلى 29 تعمل بدوام كامل. لم يكن هذا انتقالًا سهلاً ، وقد تغلبنا على العديد من التحديات في فترة زمنية قصيرة جدًا للتطور مع هذا الوضع المرن.

كان نظام الطلبات على الإنترنت الخاص بنا مغمورًا في بعض الأحيان بسبب الحجم الهائل لطلب عملائنا. كان علينا أيضًا التنقل في قواعد الدولة التي تجعل التسليم مشكلة لوجستية صعبة. لقد قمنا بإعادة تدريب موظفينا لتوسيع معرفتهم بأدوار أخرى ، مثل خدمة العملاء ، والمعالجة ، والتنفيذ ، وقيادة التوصيل. لقد استجاب فريقنا للتحدي وخلق شيئًا نفخر به جميعًا. لقد عملوا من خلال كل مشكلة جديدة بنفس الموقف الإيجابي الذي جعل متجر SuperStore ناجحًا منذ اليوم الأول. لقد كان هذا وقتًا عصيبًا لطاقمنا في الخطوط الأمامية. لقد كانوا صبورين بشكل لا يصدق ومساعدون ورعاية على الهاتف لساعات طويلة كل يوم ، مما يساعد عملاءنا لأول مرة على استخدام نظامنا للطلب عبر الإنترنت ، مع ضمان تزويد عملائنا بخدمة من الدرجة الأولى لا تنسى.

حتى 13 أبريل ، أود أن أقول إننا تجاوزنا فترة تكثيفنا وتغلبنا على العديد من التحديات المبكرة. نحن نقدم تجربة تسوق افتراضية خالية من الاحتكاك من خلال نظام طلب فعال ، وخدمة توصيل موثوقة على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع ، وجودة منتجات متسقة في نقطة سعر تنافسي ومع منشأة مبنية شهدت أي عقبة. مع ذلك ، لا يزال لدينا مجال للنمو. نحن نضيف برامج تشغيل إضافية ونفتح العديد من فتحات التسليم ، وهي عنق الزجاجة الحالي.

المستهلكون هم مخلوقات عادة. من المحتمل أن يذهبوا إلى نفس محل البقالة في كل مرة. هذا هو نفس القنب ، باستثناء أن سكان نيفادا يغيرون روتينهم بالقوة. نظرًا لوجود العديد من المستوصفات في الولاية ، لم يكونوا مستعدين أو لم يكن لديهم الموارد اللازمة لإجراء الانتقال عبر الإنترنت بشكل فعال. هذه فرصة لنا لنصبح عنصرًا أساسيًا في حياة وادي لاس فيغاس الذي سيستمر إلى ما بعد هذه الأزمة.

خلال شهر أبريل ، كنا نحقق متوسطًا يزيد عن 80 ألف دولار أمريكي في اليوم من إيرادات التسليم. نحن نعتقد أنه بمجرد إضافة برامج تشغيل إضافية ، يمكننا نقل هذا الرقم بسهولة شمال 100000 دولار في اليوم. هذا هو دخل جديد لكوكب 13 وعلى رأس نمو الإيرادات بنسبة 40٪ التي كانت مدفوعة بالمرحلة الثانية قبل الإغلاق. كما يعلم الجميع تاريخيًا ، فإن 50٪ من عائداتنا تأتي من السكان المحليين. 100٪ من إيراداتنا اليوم تأتي من سكان وادي لاس فيغاس الكبير. نحن متفائلون بأنه يمكننا الاحتفاظ بالعديد من هؤلاء العملاء الجدد حتى بعد إعادة فتح المستوصفات وعودة الحياة إلى طبيعتها.

مع كل ما قيل ، سأقوم بتمريره إلى دينيس لمناقشة بياناتنا المالية وأرقام إيراداتنا اليومية الحالية.

————————————————– ——————————

دنيس لوجان ، Planet 13 Holdings Inc. – CFO [4]

————————————————– ——————————

حسنا. شكرا لاري. وقبل أن أبدأ ، أود فقط تذكير الجميع بأن جميع الأرقام التي تمت مناقشتها في مكالمة اليوم مذكورة بالدولار الأمريكي ، ما لم يذكر خلاف ذلك على وجه التحديد. لذا فإن Q4 يبدو وكأنه منذ فترة طويلة بالنسبة لمعظمنا ، والجميع يركز على بيئة التشغيل الحالية ، لذلك اسمحوا لي أن أصل إلى ما تبدو عليه الصورة اليوم.

اعتبارًا من 31 مارس 2020 ، كان لدى الكوكب 13 ما يقرب من 14 مليون دولار نقدًا. نحن في وضع يحسد عليه – المركز المالي وقادرون على تحمل أي اضطرابات قصيرة المدى. كما ذكر لاري ، نحن الآن يصل إلى أكثر من 80،000 دولار أمريكي في اليوم من الإيرادات من عمليات التسليم وتمكنا من الحفاظ على إجمالي هوامشنا بما يزيد عن 50 ٪. لقد أجرينا تخفيضات التكلفة المناسبة استجابة لإغلاق مستوصف سوبر ستور للبيع بالتجزئة ، مما أدى إلى خفض التكلفة المتغيرة بشكل كبير. وإذا تمكنا من الوصول إلى رقمنا المتوقع البالغ 100000 دولار أمريكي في الإيرادات اليومية التي نمثلها ، فيجب أن نكون على الأقل تعادلًا في التدفق النقدي لمدة 12 شهرًا كاملة ، إذا استمر الوضع الحالي.

أود أن أشير إلى أن Planet 13 قادر على تشغيل كل من منشآته الزراعية والإنتاجية أثناء الإغلاق ، وقمنا ببناء مخزون كافٍ من منتجاتنا ذات العلامات التجارية الداخلية لتلبية طلب العملاء. لقد صممنا العديد من السيناريوهات المختلفة لقياس التأثير المرتبط بـ COVID على أعمالنا ونعتقد أننا يتسمون بالرشاقة ولدينا المرونة للتكيف والإدارة من خلال كل سيناريو وفقًا لذلك. لقد قمنا بتعليق جميع النفقات الرأسمالية غير الضرورية حتى نتأكد من طول الفترة الزمنية التي سيتم فيها إغلاق المستوصف وأي تأثير ثانوي محتمل للإغلاق على التشغيل.

كان أكبر مشروع كان جارياً هو توسعة سانتا آنا التي أنهيناها ، وقد قمنا بدعوة البائع للعودة إلى طاولة المفاوضات للتفاوض على اتفاقية منقحة تتماشى مع بيئة السوق الحالية في كاليفورنيا. سأسمح لبوب بالتحدث أكثر عن هذا ، ولكن في الوقت الحالي ، قمنا بتقليص النفقات مرة أخرى ، وخفضنا تكاليفنا الثابتة ونتوقع أن عمليات SuperStore ستكون متكافئة أو أفضل إذا تم تمديد الإغلاق إلى أجل غير مسمى.

وسأعرض نتائج الربع الرابع بسرعة. في الربع الرابع من عام 2019 ، حققنا إيرادات بقيمة 16.5 مليون دولار ، بانخفاض طفيف عن الربع الثالث من عام 2019 ، وزيادة بنسبة 99.8٪ مقارنةً بعام 2018 مقارنةً بعام 2018. وللتذكير ، فإن Q4 هو أبطأ موسم موسمي في لاس فيجاس. بلغت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك وإطفاء الدين خلال الربع الرابع 2.5 مليون دولار. انخفضت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك وإطفاء الدين بشكل متسلسل نظرًا لانخفاض إجمالي الربح بشكل طفيف إلى جانب ارتفاع طفيف في سعر الفائدة والأمان بلغ الهامش الإجمالي في الربع 57٪ ، وتأثر بإغلاق مصنع الإنتاج الأصغر لدينا في أكتوبر وفتح وزيادة مرافق الإنتاج الجديدة في الموقع ومنشأة الإنتاج التي تواجه العملاء في نوفمبر. يعني الإغلاق لعدة أسابيع أنه كان لدينا عدد أقل من المنتجات الداخلية الخاصة بنا للبيع في النصف الخلفي من الربع الذي أثر على هامش الربح الإجمالي.

بلغت نفقات المبيعات والتسويق 1.7 مليون دولار في الربع ، والتي ظلت ثابتة كنسبة مئوية من الإيرادات مقارنة بالربع السابق. لقد أنفقنا 5.4 مليون دولار على النفقات العامة والإدارية في الربع ، بزيادة 4.9 – ارتفاعًا من 4.9 مليون دولار في الربع الأخير. كان G&A مرتفعاً بسبب شطب 400.000 دولار من الديون المعدومة من أحد مزودي خدمة بطاقات الائتمان التي تحدثنا عنها في الربع الأخير. لقد اتخذنا مخصصًا لكامل المبلغ.

لقد قمنا أيضًا بإصدار إيرادات الربع الأول مسبقًا. بلغت إيرادات الربع الأول 16.6 مليون دولار ، أي في 31 مارس ، بزيادة 20٪ على أساس سنوي. كما تحدث لاري بالفعل ، كانت هذه الزيادة ستكون أكبر لولا التحول المفوض إلى التسليم فقط استجابة لـ COVID-19. في الأسبوعين الأخيرين من شهر مارس ، انخفضت الإيرادات بشكل كبير حيث قمنا بتكثيف أنشطة التوصيل لدينا وتمحورنا للتركيز على الطلب عبر الإنترنت والتسليم المحلي للمنزل.

لذا ، سأرسل المكالمة إلى بوب.

————————————————– ——————————

روبرت ألين جروسبيك ، Planet 13 Holdings Inc. – الرئيس التنفيذي المشارك والرئيس المشارك [5]

————————————————– ——————————

شكرا لك ، دينيس ، ومساء الخير للجميع. أود أن أردد تعليقات لاري في وقت سابق ، فقط لأعطي صيحة كبيرة لفريقنا. لقد قاموا بعمل غير عادي في التحول من منصة البيع بالتجزئة إلى التسليم حرفيا بين عشية وضحاها ، ولا أستطيع أن أقول ما يكفي عنها. وأريد أيضًا أن أقضي دقيقة واحدة فقط لأشكر قادتنا المحليين ، ولا سيما لجنة مقاطعة كلارك على مساعدتهم ومساعدتهم ، وكذلك المجتمع الأكبر لدعم ومساعدة بعضهم البعض خلال هذا الوقت العصيب.

بالإضافة إلى ضمان استمرار وصول سكان وادي لاس فيغاس إلى الحشيش ، فإننا نقوم أيضًا بدورنا كعضو في المجتمع من خلال التبرع بـ 2800 وجبة شهريًا من مطعمنا في الموقع ، Trece ، من خلال الخدمات الاجتماعية في مقاطعة كلارك لمساعدة المحتاجين كبار السن في جميع أنحاء الوادي. نحن نقدم أيضًا لموظفينا موعدًا يوميًا خلال كل يوم عمل لمساعدتهم خلال هذا الوقت العصيب. بصفتي مقيمًا في لاس فيجاس لفترة طويلة ، أعلم أن المدينة تعتني بنفسها ، وأعلم أنها تتذكر أولئك الذين لا يفعلون ذلك.

لذا ننتقل إلى سانتا آنا. كما أشار دنيس ، وكما صدر في وقت سابق من الصحافة ، أنهينا توسع سانتا آنا. ومع ذلك ، أود أن أقول إننا نشارك بنشاط في المفاوضات مع البائع ، ويحدونا الأمل في أن نتمكن من التوصل إلى اتفاقية منقحة تعكس بشكل أفضل التأخير في فتح المستوصف والبيئة الكلية الكلية ، خاصة المرتبطة بـ COVID -19. بالنظر إلى الخلفية الكلية ، نعتقد أنه من الحكمة تحديد عدد العوامل الخارجة عن سيطرتنا. والحقيقة هي أنه في ظل أزمة COVID-19 الحالية ، سيكون من الحكمة ، إن لم يكن من المستحيل ، الخضوع لعملية التعديل والتشييد للمبنى والسعي للحصول على الموافقات من الدولة والهيئات التنظيمية المحلية بالنظر إلى الشكوك الاقتصادية السائدة حاليًا.

ما زلنا ننظر إلى سانتا آنا كخيار جذاب بالسعر المناسب. هذا هو بالضبط نوع التوسع الذي نواصل البحث عنه ، ورخصة المستوصف وإيجار جذاب لعقار مناسب تمامًا لنوع من الجر على طراز كوكب 13. نحن في محادثات مستمرة مع المشغلين في مجموعة متنوعة من الولايات لصفقات مماثلة لسانتا آنا ولكننا ندرك تمامًا أنه حتى أفضل الأصول يجب أن تأتي بسعر السوق العادل لتكون مفيدة للكوكب 13. لقد انخرطنا أيضًا في في عمليات الاستحواذ في نيفادا ، بحثًا عن مستوصفات أصغر يمكنها الاستفادة من بنيتنا التحتية القائمة وقوتنا الشرائية.

لقد قلت هذا عدة مرات من قبل ، لكن الأمر يستحق التكرار: تمتلك الإدارة حوالي 60 ٪ من هذه الشركة. نحن لسنا مديرين يستخدمون أموال شخص آخر لتنمية الشركة. نحن نستخدم دولاراتنا ، ونحن حريصون جدًا على تخصيصها بطرق تجعل الشركة أكثر قيمة على أساس السهم لكل منا.

لقد تحدثنا عن ذلك من قبل ، ولكن أحد أهدافنا الكبيرة لعام 2020 هو الحصول على حصة في سوق نيفادا للبيع بالجملة. كجزء من المرحلة الثانية ، وهي منشأة الإنتاج التي تواجه العملاء والتي افتتحت في نوفمبر من العام الماضي ، قمنا بتكثيف الإنتاج بشكل منهجي من تلك المنشأة ، ونحن الآن قادرون على تزويد SuperStore باستمرار وعدد من مستوصفات الطرف الثالث في نيفادا.

منتجاتنا ذات العلامات التجارية تعمل بشكل جيد. مثلت علاماتنا التجارية الداخلية ما يقرب من 20 ٪ من جميع المنتجات المباعة في SuperStore في فبراير. وكان خط HaHa Gummy على وجه الخصوص ثاني أفضل علامة تجارية مبيعًا خلال تلك الفترة في أي فئة. لا تزال علاماتنا التجارية الصالحة للأكل جديدة ، لكنها تلقت استجابة إيجابية للغاية من السوق. نتوقع منهم أن يواصلوا نموهم لأنهم يبنون على سمعتنا في الجودة والمذاق والاتساق.

قبل COVID-19 ، طرحنا منتجاتنا ذات العلامات التجارية في 7 مستوصفات في منطقة لاس فيغاس الكبرى. بصفتنا بائع تجزئة متكامل رأسيًا ، نحن ندرك تمامًا مدى أهمية الحصول على توصيل متسق ، وإمدادات وفيرة والعديد من العوامل الأخرى وكيف يمكن أن تؤثر على كيفية توريد المنتج ، والذي بدوره يؤثر على جودة مساحة الرف التي يتلقاها. نحن نريد بناء مخزون احتياطي لدينا لضمان منتج كافٍ لكل من SuperStore ومستوصفات الطرف الثالث قبل طرحه في مستوصفات إضافية مختارة في جميع أنحاء الولاية. قبل COVID-19 ، كنا قد بدأنا بالفعل في تلقي طلبات إعادة طلب كبيرة ، والتي تم تعليقها بالضرورة مع استمرار المستوصفات في إعادة تقييم الطلب. نتوقع تمامًا تدفق أمر مشابه بمجرد مرور فترة عدم اليقين هذه.

على الرغم من أننا لا نعرف إلى أي مدى سيؤثر COVID-19 على أعمالنا ومجتمعنا ، إلا أننا نعلم أنه لم يغير الملف الشخصي طويل الأجل لهذه الشركة أو ما جعلها ناجحة. قبل الإغلاق ، كنا نشهد نموًا مذهلاً في SuperStore مدفوعًا بتوسيع المرحلة الثانية. نحن ندير تعادلًا إيجابيًا قليلاً للتدفق النقدي الإيجابي لأعمال التوصيل فقط. لدينا الكثير من الأموال المتوفرة للنظر في فرص النمو الجذابة في نهاية أزمة COVID-19. لقد أثبتنا أن مفهوم البيع بالتجزئة لدينا يعمل وأنه يقود عائدات كبيرة وتدفق نقدي والآن شركة توصيل متنامية تتراكم مع أرباحنا النهائية.

لذلك مع ذلك ، أود مرة أخرى أن أشكر الجميع على المشاركة اليوم ، وأود الآن أن أطلب من المشغل فتح الخط للأسئلة.

================================================== ==============================

أسئلة وأجوبة

————————————————– ——————————

المشغل أو العامل [1]

————————————————– ——————————

(تعليمات المشغل) سؤالك الأول يأتي من بوبي بورليسون من كاناكورد.

————————————————– ——————————

روبرت جوزيف بورليسون ، شركة Canaccord Genuity Corp ، قسم الأبحاث – MD & Analyst [2]

————————————————– ——————————

لذلك أنا مجرد فضول ، من الواضح أنكم تعتمدون بشكل كبير على السياحة ، ولكن هناك بعض الأشخاص الذين يكافحون لم يكونوا سليمين من الناحية المالية ومستعدين للتحول إلى التسليم. لذا ، إذا قمنا بدمج منحدر أعمال التوصيل الخاصة بك ، فماذا تفعل هناك ، مع احتمال وجود بعض المنافسين ، فما هو المزيج الذي تعتقد أنه يمكنك القيام به في نهاية المطاف من حيث العملاء المحليين في مزيج الإيرادات الخاص بك على المدى الطويل؟ وهذا على افتراض أسوأ سيناريو ربما يستمر إلغاء بعض الاتفاقيات الكبيرة هذا العام واستمرار الضغط على حركة السياحة.

————————————————– ——————————

دنيس لوجان ، Planet 13 Holdings Inc. – CFO [3]

————————————————– ——————————

بوبي ، إنه دينيس. سآخذ الجزء الأول منه ، وبعد ذلك يمكن للرجال الآخرين القفز. أعود إلى ما قاله لاري ، سيعتمد حقًا على مدة استمرار الإغلاق وكيف أصبحنا متأصلين كجزء من ذلك العميل المحلي الخبرة من حيث الشراء والحصول على خدمة التوصيل إلى المنازل. بالنسبة إلى هدفنا البالغ 100000 دولار في اليوم والذي نعتقد أننا قريبون نسبيًا من تحقيقه ، فسيكون هناك أكثر من 1000 عملية تسليم في اليوم ، بمتوسط ​​في هذا النوع من النطاق الذي يزيد عن 100 دولار. أعني أننا وجدنا أن نموذج التوصيل للمنازل ، هناك بالتأكيد قيمة أعلى بالدولار لكل تذكرة مقارنة بـ SuperStore. إذا استطعنا القبض على نصف هؤلاء الأشخاص والاحتفاظ بهم ، أعتقد أنه يرفع عددنا – إنه 500 شخص يوميًا على 2000 إلى 2500 الذي يمكننا القيام به في SuperStore ، والذي كنا نفعله في SuperStore في شهر يناير حتى فترة 17 مارس. إنها جزء كبير من حركة المرور المحلية. وأعتقد أنه إذا كانت المستوصفات الأخرى ، وبعض المستوصفات الأخرى في الوادي قد سقطت وتعود الناس على الطلب عبر الإنترنت حيث نقدم 24 ساعة في اليوم ، أعتقد أننا سنتمكن من الاحتفاظ بأكثر من 50٪ من هؤلاء العملاء .

————————————————– ——————————

المشغل أو العامل [4]

————————————————– ——————————

(تعليمات المشغل) والسؤال التالي هو من جريج جيباس من نورثلاند.

————————————————– ——————————

جريجوري توماس جيباس ، أسواق نورثلاند كابيتال ، قسم الأبحاث – نائب الرئيس ومحلل أبحاث أول [5]

————————————————– ——————————

فيما يتعلق بالتسليم ، هل ستقول أن لديك الآن القدرة ، على ما أعتقد ، على تلبية جميع الطلبات أو جميع الطلبات التي يتم تقديمها هذه الأيام مع 29 مركبة ، أعتقد أنك قلت ، تعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع؟ ثم أردت فقط أن أتطرق – هل أثر الإغلاق على إنتاج علامتك التجارية الداخلية بأي شكل من الأشكال؟

————————————————– ——————————

روبرت ألين جروسبيك ، Planet 13 Holdings Inc. – الرئيس التنفيذي المشارك والرئيس المشارك [6]

————————————————– ——————————

حسنًا ، دعني أقفز ، جريج. شكر. هذا هو بوب. لذا دعوني أتناول الجزء الأخير من سؤالك أولاً ، فيما يتعلق بالإنتاج. لا ، هذا لم يؤثر علينا على الإطلاق. في الواقع ، كنا نعمل في نوبات كاملة لبناء المخزون تحسبًا لوقت اندلاع الأزمة وإعادة فتحنا. لكننا كنا محظوظين جدًا لأننا – الآن لدينا فرصة لنقل هذه العلامات التجارية من خلال منصة التسليم ، وهم في الواقع يبيعون جيدًا ، كما أشرت سابقًا. ونتوقع أن ذلك سيستمر بالطبع.

————————————————– ——————————

دنيس لوجان ، Planet 13 Holdings Inc. – CFO [7]

————————————————– ——————————

ثم ، جريج ، في الجزء الأول من هذا السؤال ، قلت العرض / الطلب عند التسليم. لذلك ، كما أشار لاري ، واجهنا بعض التحديات في اليومين الأولين مع إرهاق النظام. وكان ذلك يتعلق بعدد المركبات على الطريق أكثر من النظام نفسه لأننا لم نتمكن من إخراج الشحنات من الباب. لدينا 29 مركبة على الطريق. أعتقد أننا سنضعهم بالكامل على الطريق بحلول نهاية الشهر. نحن في منتصف الطريق ، ربما حول علامة السيارة 20 الآن. يجب تعديلها جميعًا واجتياز التفتيش وما إلى ذلك. لذا يجب أن نكون قادرين على تلبية أي طلب موجود. من الواضح أننا نعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ، حيث يتم تقليل عدد المركبات في منتصف الليل حتى الساعة 7 صباحًا والتقاطها في فترات الذروة تلك. لذا فقد استغرقنا بعض الوقت للتكيف.

وأحد الأشياء التي كنا محظوظين في الحصول عليها هو قوة عاملة عظيمة وعظيمة تحولت من كونها من أصحاب المواهب والعمل – في منشأة الإنتاج إلى التدريب وقيادة شاحنة. لذا أصبحوا أشخاص توصيل. لذا تمكنا من تحريك وإعادة كل شخص قمنا بتسريحه في الأصل قبل أن نزيد هذا العدد من المركبات. لذلك كان من المثير للاهتمام المشاهدة ، واستجابة موظفينا ، وكان من الرائع أن يتبنوا التسليم. وأعتقد أن لدينا ما يكفي من المعروض من المركبات والأشخاص لتلبية الطلب الذي لدينا الآن.

————————————————– ——————————

جريجوري توماس جيباس ، أسواق نورثلاند كابيتال ، قسم الأبحاث – نائب الرئيس ومحلل أبحاث أول [8]

————————————————– ——————————

حسنا. أكيد. نعم. أعني أنه من الجيد سماع أنك تحركت بسرعة للاستفادة من ذلك. ثم أردت فقط أن أسأل عن استحواذ سانتا آنا. ما هي الظروف غير الملباة ، كما أعتقد ، التي تسببت في الإنهاء؟ وهل يمكن أن تتحدث قليلاً عن ، كما أعتقد ، كيف تغير هذا الاعتبار الذي ستدفعه للحصول على المستوصف أو على الأقل مفاوضات التسعير هناك؟ أعني إذا كان هذا سيحدث ، فمتى سيفتح بشكل واقعي في ضوء هذه التأخيرات؟

————————————————– ——————————

روبرت ألين جروسبيك ، Planet 13 Holdings Inc. – الرئيس التنفيذي المشارك والرئيس المشارك [9]

————————————————– ——————————

حسنًا ، هذا بوب مرة أخرى ، جريج. لذا – كما قلت في تعليقاتي في البداية ، نحن مستمرون في إجراء حوار مع البائع ، المحولين في هذه الحالة. وقد أجرينا محادثات مثمرة. ولكن مرة أخرى ، تغير العالم بين عشية وضحاها. وكما أشرنا في إشعار الإنهاء الخاص بنا ، أعتقد أنه – الذي صدر عن الصحافة ، أحد المعايير الرئيسية ، بالطبع ، هو إحباط الهدف. غير COVID-19 السوق بالكامل حرفيا بين عشية وضحاها ، وكانت هناك بعض الشروط الأخرى المرتبطة بالصفقة ، بما في ذلك تسوية بعض طرود العقار التي لم يتم الوفاء بها. ولكن مرة أخرى ، ينصب تركيزنا على محاولة إتمام صفقة ما ولكن إنجاز صفقة تتوافق مع القيم الحالية في السوق. وقد تغيرت الأمور بشكل كبير ، ونحن نرى ذلك في جميع المجالات في هذا القطاع.

————————————————– ——————————

دنيس لوجان ، Planet 13 Holdings Inc. – CFO [10]

————————————————– ——————————

نعم. جريج ، لا أعتقد أننا سنعلق على تغيير التفكير لأننا ما زلنا في تلك المفاوضات ولا نريد أن نضر بتلك المناقشات بأي شيء نقوله في المكالمة. لذا أعتقد أننا سنحتفظ بالحكم حتى تاريخ لاحق على ذلك.

————————————————– ——————————

جريجوري توماس جيباس ، أسواق نورثلاند كابيتال ، قسم الأبحاث – نائب الرئيس ومحلل أبحاث أول [11]

————————————————– ——————————

أكيد. عادل بما يكفي. عظيم. وبعد ذلك فقط للتوضيح ، كان من الجميل أن تقدم أرباح الربع الأول بالنظر إلى بعض التأثير في وقت لاحق من شهر مارس. ولكن كما نفكر في شهر أبريل ، أعتقد أنك قلت أنك تبحث عن 80 ألف دولار ، على ما أعتقد ، في الإيرادات يوميًا. أعتقد أنك قلت في وقت سابق عن 500 شخص في اليوم. هل يصل ذلك إلى حجم تذكرة أعلى بنسبة 50٪ تقريبًا مما كنت تراه في المتجر؟ أعني ، أعتقد أن هذا يصل إلى 150 دولارًا لكل أسرة.

————————————————– ——————————

دنيس لوجان ، Planet 13 Holdings Inc. – CFO [12]

————————————————– ——————————

نعم. وتشير المؤشرات المبكرة إلى أن متوسط ​​التذكرة في أي مكان من 30٪ إلى 50٪ أعلى لكل طلب ، اعتمادًا على يوم الأسبوع والوقت. نوع مشابه ، على ما أظن ، يتجه أسبوعيًا حيث تكون الطلبات من الخميس إلى السبت أعلى مما هي من الاثنين إلى الأربعاء. لذلك نقوم بتكييف تسويقنا ونوع صفقاتنا نحو أنماط الشراء تلك لمحاولة دفع أكبر قدر ممكن من الحركة والهامش بقدر ما نستطيع من منصة الطلب هذه لتلبية ذلك. لذلك أعتقد أننا على الطريق الصحيح للوصول إلى هذا الهدف وهو 100000 دولار. وبهذا 100000 دولار ، سنبدأ في رؤية – سنكون إيجابيين نقدًا على هذا الأساس وحده. وأعتقد أنه كلما زادت – كلما زادت قيمة التذكرة وكلما استطعنا تقديمها ، كلما كان ذلك أفضل.

————————————————– ——————————

المشغل أو العامل [13]

————————————————– ——————————

سؤالك التالي يأتي من دوج كوبر من Beacon Securities.

————————————————– ——————————

دوج كوبر ، Beacon Securities Limited ، قسم الأبحاث – MD ورئيس قسم الأبحاث [14]

————————————————– ——————————

أريد فقط الخوض في المزيد قليلاً عند التسليم وربما ما هي حصة السوق. أعتقد أن أحدث الأرقام في نيفادا ، وليس لدي أمامي ، كانت 64 مليون دولار على مستوى الولاية. وما رأيك يا رفاق؟ كم سيكون ذلك من السياح؟ مثل كم من شأنه أن يؤدي إلى السكان المحليين؟ وإذا كنت تربح 100 ألف دولار يوميًا ، أو تأخذ أو تأخذ ، أي 3 ملايين دولار ، فما الذي سيترجم إلى حصة في السوق؟

————————————————– ——————————

دنيس لوجان ، Planet 13 Holdings Inc. – CFO [15]

————————————————– ——————————

نعم. دوغ ، إنه دينيس. هذا أمر صعب تحديده حقًا لأنه – أعتقد أنه – ستعتمد حصتنا في السوق على الحجم الكلي للسوق من 2.3 مليون إلى 2.5 مليون من السكان المحليين مقارنة بـ 55 مليون سنويًا سياح. لست متأكدًا من حجم هذا السوق المحلي. اختر مدينة ذات حجم مماثل على الأرجح وفي هذا النوع من الملاعب حيث ستأتي للدولة ككل. لذلك أعتقد أن حصتنا في السوق ترتفع ، على الرغم من أننا ننخفض – عائداتنا تنخفض بنحو النصف إذا وصلنا إلى 100000 دولار في اليوم ، أي أكثر بقليل من النصف. لذلك أعتقد أن حصتنا في السوق ترتفع. ربما يمكن أن تصل إلى 20٪.

————————————————– ——————————

دوج كوبر ، Beacon Securities Limited ، قسم الأبحاث – MD ورئيس قسم الأبحاث [16]

————————————————– ——————————

لأنك ستقوم بالتوصيل في الغالب حول نيفادا ، مقاطعة كلارك ، أفترض ، أليس كذلك؟ بالإضافة إلى ذلك ، مثلت كلارك كاونتي 80٪ من الإيرادات في نيفادا. لذا كانت حصة السوق 9.1٪ على مستوى الولاية. من الواضح أنها أعلى في مقاطعة كلارك. إذا كنت تمتلك حصة سوقية تبلغ 11٪ و 12٪ من أصل 68 مستوصفاً في مقاطعة كلارك وحولها ، فكم عدد الذين تعتقد أنهم سيبقون على قيد الحياة في فترة طويلة؟

————————————————– ——————————

دنيس لوجان ، Planet 13 Holdings Inc. – CFO [17]

————————————————– ——————————

نعم. سأترك ذلك – سأحول هذا إلى بوب أو لاري. إنهم متصلون بالمشهد المحلي أكثر مني.

————————————————– ——————————

لاري نورمان شيفلر ، Planet 13 Holdings Inc. – الرئيس التنفيذي المشارك والرئيس المشارك [18]

————————————————– ——————————

وسأدع بوب – هذا لاري. سأترك بوب يتحدث عن بعض ذلك أيضًا. أريد فقط أن أضيف القليل أننا لا نعرف حقًا حجم نمو خدمة التوصيل المحلية هذه. نعتقد أن هذه فرصة العمر للتواصل مع هؤلاء السكان المحليين والحصول على أرقام هواتفهم المحمولة حتى نتمكن من التسويق لهم. ينضمون إلى مجموعتنا ، مما يسمح لنا بتسويق 2 منهم. دعني أقول فقط ، خلال الأسبوع الماضي ، بلغ متوسط ​​عدد الأشخاص الجدد 300 ، والعملاء الجدد في Planet 13 الذين يشتركون في منصتنا على الإنترنت كل يوم ، 300 يوميًا. إذا استمر ذلك واعتمادًا على مدة استمرار الإغلاق ، يمكنك إجراء العمليات الحسابية على ذلك ، فنحن لا نعرف حقًا. لا أعتقد أننا نستطيع أن نقول. نحن مندهشون كل يوم. نحن متفائلون جدًا بشأن ذلك.

وأنا أتفق مع دينيس أنه في الوقت الحالي ، يمكننا تسليم جميع – تقريبًا جميع المكالمات الواردة. ولكن إذا استمرت في 300 يوميًا ، فقد نضطر إلى النظر في شيء آخر ، ربما انظر إلى بعض المركبات الجديدة ، اعتمادًا على ، مرة أخرى ، إلى متى سيستمر كل هذا – استمر. وأوافق أيضًا على المسؤولية ، إذا استطعنا الاحتفاظ بحوالي 50٪ وإضافة ذلك مرة أخرى إلى الزوار الذين لدينا – وبالطبع ، أنتم يا رفاق تعرفون كيف كان ذلك ينمو ، ومدى سرعة نموه ، يمكننا أن نكون 50٪ أعلى مما كنا عليه عندما أغلقنا.

————————————————– ——————————

Doug Cooper, Beacon Securities Limited, Research Division – MD and Head of Research [19]

——————————————————————————–

Maybe I can ask another way, the — I just lost my train of thought. The other competitors maybe are using somebody like Blackbird. You have your own delivery fleet. You produce your own product. I’m assuming the local market is more price conscious than, say, a tourist market was. How much of a price advantage do you have by manufacturing your own product and using your own delivery service versus outsourcing that to a third party?

——————————————————————————–

Dennis Logan, Planet 13 Holdings Inc. – CFO [20]

——————————————————————————–

Well, I guess — it’s Dennis. I’ll address the advantage in a slightly different way, Doug, than the vertical integration, which I think gives us lots of margin to play with on that front. I mean we have historically given a 20% discount to the locals. So the current prices we’re selling at to get to that $100,000 are with that 20% less, but we knock off the cab fees that we were paying per drop, and we are getting a break — a big break on a lot of the wholesale stuff we’re buying because there is no market for it. So a lot of our competitors that don’t have that retail dispensary or have a retail dispensary but don’t have the delivery capabilities are pushing out product, and we’re getting that 20%, recapturing a lot of that 20% discount we’re giving to the locals on the wholesale purchase. So our margins are — shouldn’t really suffer too much there.

As far as Blackbird is concerned, I don’t know enough about what their cost base is. I mean Bob and Larry are more in tune with what historically we spent on Blackbird to September at the old store, the Medizin store, when we were delivering that we didn’t really have a lot of deliveries out of the Planet 13 SuperStore. So maybe, Bob, you want to comment on Blackbird.

——————————————————————————–

Robert Allen Groesbeck, Planet 13 Holdings Inc. – Co-CEO & Co-Chairman [21]

——————————————————————————–

Well, I — yes, thank you, Dennis. I really don’t know the numbers off the top of my head. We can certainly look back to that and Doug, circle back with you. But obviously, we’re saving that cost and it was not cheap. And that was — when we exited from the Blackbird platform, it was really twofold. One was, obviously, cost, but the second and most important that time was the inability to get deliveries out on time to our customers. So we thought it made sense for us to bring it all in-house and then control the entire process. And as Larry mentioned earlier, we’re fortunate in that we started to ramp up fairly early, recognizing that the markets were going to get much more difficult. So moving forward, we think it was a prudent move, and we think it’s — longer term, we’re going to capture a lot of customers that we simply didn’t reach or didn’t have prior to the crisis.

——————————————————————————–

Doug Cooper, Beacon Securities Limited, Research Division – MD and Head of Research [22]

——————————————————————————–

حق. And one last one for me, just on Medizin. You’ve got 29 trucks now delivering from the SuperStore, attacking the local market. If you were to get Medizin back, the license, through this prolonged litigation period, do you need it back? I mean — or can you run everything out of the SuperStore and it doesn’t make sense to take it back? And I’ll leave it there.

——————————————————————————–

Robert Allen Groesbeck, Planet 13 Holdings Inc. – Co-CEO & Co-Chairman [23]

——————————————————————————–

Well, hey, Doug, it’s Bob again. It’s a great question. We’ve grappled with that internally quite a bit. But we think it makes sense to try to get our hands on the license. We’re basically up to the point now where this thing will be going to trial once the markets open up and the courts open up. So we’ve put a lot of time and effort into building a case. So again, I’m confident, at the end of the day, we’ll pick up a license and be in a position to reopen that store. And that, too, will just complement what we’re doing on the other platform.

——————————————————————————–

Operator [24]

——————————————————————————–

شكرا جزيلا. At this time, there are no further questions. Ladies and gentlemen, this does conclude your conference call for today. We thank you for participating, and we ask that you please disconnect your lines.