نسخة معدلة من المكالمة الجماعية أو العرض التقديمي لأرباح IIIN 16-أبريل -20 2:00 مساءً بتوقيت جرينتش

كما ذكرنا في المكالمات السابقة ، اشتدت المنافسة على الاستيراد في هذه الأسواق في أعقاب تعريفات القسم 232 على الفولاذ المستورد ، والتي تنطبق على واردات المواد الخام الأولية ، وقضبان أسلاك الفولاذ المدرفلة على الساخن ، ولكن ليس على منتجاتنا النهائية منتجات. لقد حفز البرنامج المنافسين الأجانب على تكثيف صادراتهم من المصب وتأكيد المنتجين الأمريكيين بقوة ، مما أدى إلى إصابة مادية لصناعة حبلا الكمبيوتر المحلي. ارتفع إجمالي الربح للربع 8.3 مليون دولار عن العام الماضي واتسع الهامش الإجمالي 700 نقطة أساس إلى 13.3٪ من 6.3٪ ، ويرجع ذلك أساسًا إلى الفروق الأعلى ، وبدرجة أقل ، الزيادة في الشحنات. بينما على أساس تسلسلي ، ارتفع إجمالي الربح 9 ملايين دولار من الربع الأول واتسع الهامش الإجمالي 690 نقطة أساس ، مدفوعة بنفس العوامل ، إلى جانب انخفاض تكاليف التصنيع.

لا يزال هناك تفاوت كبير في الربحية النسبية لمحطاتنا خلال الربع مع المواقع التي تزود الأسواق بمنافسة الاستيراد ، مما يؤدي إلى ضعف أداء منشآتنا الأخرى بشكل كبير. إذا قمت بتجميع المصانع التي تأثرت سلبًا بشكل أكبر بالواردات ، فإن إجمالي الربح الإجمالي بلغ 0.7 مليون دولار أو هامش إجمالي بنسبة 2.3٪ فقط على حوالي 1/4 من مبيعاتنا مقارنة بـ 14.6 مليون دولار من إجمالي الربح أو 17.2 النسبة المئوية للهامش الإجمالي لبقية أعمالنا.

ارتفعت نفقات SG&A للربع الثالث إلى 3 ملايين دولار إلى 9.6 مليون دولار من 6.6 مليون دولار أو 8.4٪ من صافي المبيعات من 5.9٪ العام الماضي. كانت الزيادة الحادة مدفوعة في المقام الأول بتغيير غير مواتٍ بقيمة 1.8 مليون دولار على أساس سنوي في قيمة الاستسلام النقدي لوثائق التأمين على الحياة بسبب الانكماش في الأسواق المالية ، والباقي إلى حد كبير من الزيادات في الحوافز والتعويضات القائمة على الأسهم والقانونية مصروف.

انخفض معدل الضريبة الفعلي لدينا خلال النصف الأول من العام إلى 21.4٪ من 23.9٪ العام الماضي بسبب فائدة قدرها 0.2 مليون دولار مسجلة في الربع المتعلق بأحكام الاسترداد من NOL من قانون العطاء. وباستثناء هذه الميزة ، كان معدلنا الفعلي للنصف الأول من العام سيكون 24.4٪ مقارنةً بالعام الماضي 23.9٪. بالنظر إلى الفترة المتبقية من العام ، نتوقع أن يعمل معدل الفائدة الفعلي لدينا حوالي 23٪ ، وفقًا لمستوى أرباح ما قبل الضرائب ، والاختلافات الضريبية الدفترية والافتراضات والتقديرات الأخرى التي تدخل في حساب مخصص الضرائب.

الانتقال إلى الميزانية العمومية وبيان التدفقات النقدية. استخدمت الأنشطة التشغيلية 3 ملايين دولار نقدًا للربع بسبب زيادة رأس المال العامل بمقدار 13.8 مليون دولار ، مدفوعة بزيادة في الذمم المدينة وإلى حد أقل ، مخزونات المبيعات الأعلى. استنادًا إلى توقعات المبيعات للربع الثالث ، مثلت مخزوننا للربع ربع 2.5 شهر من الشحنات مقارنة بـ 2.9 شهرًا في نهاية الربع الأول ، وعلى أساس عام ، متوسط ​​القيم الدفترية للوحدة قريب نسبيًا من المبالغ المنعكسة في تكلفة الربع الثاني للمبيعات .

بعد تمويل الاستحواذ على Strand-Tech ، أنهينا الربع مع 40.4 مليون دولار نقدًا في متناول اليد أو أكثر من 3 دولارات للسهم ولا توجد قروض غير مسددة على تسهيلاتنا الائتمانية المتجددة بقيمة 100 مليون دولار أمريكي ، مما يوفر لنا مرونة مالية وفيرة والقدرة على متابعة فرص نمو إضافية التي قد تتطور في هذه البيئة الصعبة. في تخصيص تدفقاتنا النقدية وإدارة الطبيعة الدورية لأعمالنا ، ما زلنا نركز على 3 أهداف: إعادة الاستثمار في الأعمال من أجل النمو وتحسين التكلفة والإنتاجية ؛ الحفاظ على القوة والمرونة المالية الكافيين ؛ وإعادة رأس المال إلى مساهمينا بطريقة منضبطة. ومن الآن فصاعدًا ، سنواصل موازنة هذه الأهداف في نشر رأس المال وأي مبالغ نقدية زائدة.

بينما نتطلع إلى النصف الثاني من السنة المالية ، فإن رؤيتنا محدودة بسبب ارتفاع عدم اليقين الناتج عن تفشي COVID-19 والإجراءات التي اتخذتها السلطات الحكومية للسيطرة على انتشار الفيروس. مع اعتبار أعمالنا بنية تحتية حرجة من قبل وزارة الأمن الداخلي ، كان للوباء تأثير ضئيل على Insteel حتى الآن حيث لم نشهد أي اضطرابات في عملياتنا وظل عملاؤنا مشغولين بالعمل من خلال تراكم الأعمال المتراكمة. ولكن في المستقبل ، سيتم تحديد تأثيره في نهاية المطاف بناءً على التطورات المستقبلية التي تكون غير مؤكدة إلى حد كبير ، اعتمادًا على شدة التفشي ومدته وفعالية الإجراءات التي يتم اتخاذها لاحتواءه أو تخفيفه.

في ضوء ميزانيتنا الخالية من الديون ، والتسهيلات الائتمانية عالية السيولة والسحب الهيكلي ، وهيكل التكلفة المتغير للغاية لدينا ، نعتقد أننا في وضع مثالي للتنقل من خلال هذه التحديات ونظل نأمل في أن يكونوا عاملين محفزين لمزيد من فرص النمو لتصبح متاح.

سأقوم الآن بإعادة المكالمة إلى H.

————————————————– ——————————

هوارد أوسلر فولتز ، Insteel Industries، Inc. – الرئيس والمدير التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة [4]

————————————————– ——————————

شكرا لك مايك. كما أوضح مايك ، فإن نتائج الربع الثاني تعكس نموًا قويًا في الشحن مقارنة بالعام السابق ، مدفوعًا بالطلب الأساسي المواتي على منتجات التعزيز الخرسانية والعودة إلى أنماط الطقس الموسمية الأكثر تطبيعًا. لقد استفدنا أيضًا من المواءمة الأوثق بين تكاليف المواد الخام لدينا ومتوسط ​​أسعار البيع. نحن سعداء بالطلب الأساسي القوي على منتجاتنا والأداء المالي للربع الثاني.

استجابة لتفشي COVID-19 ، نفذنا ونراقب الإجراءات التي أوصى بها مركز السيطرة على الأمراض لإدارة تعرضنا للوباء وانتقاله في مصانعنا وكذلك في مكاتبنا الإدارية. مع اعتبار صناعتنا ضرورية ، استمرت جميع مرافق التصنيع لدينا في العمل وفقًا لجداول زمنية منتظمة وظل إدخال الطلبات قويًا على الرغم من أننا شهدنا بعض الاعتدال خلال الأسبوع الماضي في تلك المناطق الجغرافية من البلاد التي كانت الأكثر تأثرًا بـ COVID-19 .

على الرغم من عدم قدرتنا على توقع التأثير النهائي للفيروس على أعمالنا ، إلا أن الغالبية العظمى من عملائنا ينوون الالتزام بجداول التشغيل العادية الخاصة بهم مع مراعاة الإجراءات المطلوبة لمعالجة انتشاره. نحن ملتزمون بتلبية متطلباتهم ، شريطة أن نتمكن من القيام بذلك دون المساس بسلامة شعبنا. إذا واجهنا في النهاية انخفاضًا كبيرًا في الطلب ، فنحن على استعداد لإجراء التعديلات المناسبة على خططنا التشغيلية.

في الشهر الماضي ، أكملنا الاستحواذ على أصول معينة لشركة Strand-Tech Manufacturing ، وهي منتج منافس لحبال الكمبيوتر الشخصي يقع في سامرفيل بولاية ساوث كارولينا. كما أشرنا في بياننا الذي أعلن عن الصفقة ، فإننا نخطط لإغلاق منشأة Summerville وخدمة عملاء STM من مصانع حبلا الكمبيوتر الثلاثة الأخرى. نتوقع أن تتوقف أنشطة التصنيع غدًا بعد تحويل العمل المتبقي قيد المعالجة إلى سلع تامة الصنع. بالإضافة إلى ذلك ، تم نشر جزء كبير من مجموعتنا الهندسية في سامرفيل ، لتحسين خططنا لترقية بعض المعدات قبل نقلها إلى مرافق Insteel الأخرى ، وهي عملية ستستمر لعدة أسابيع. حتى هذه اللحظة ، نعتقد أن الانتقال لعملاء STM السابقين كان سلسًا ويسرنا معدل الاحتفاظ لدينا. نحن مستمرون في متابعة عملية التوظيف – الفرص المتاحة لموظفي STM السابقين الذين أعربوا عن اهتمامهم بالانتقال إلى مرافق Insteel ، على الرغم من أن هذه العملية كانت معقدة بسبب التحديات التي يطرحها COVID-19. نحن نخطط لإدراج عقار Summerville للبيع في المستقبل القريب جدًا ونقيم الخيارات المتاحة للتخلص من معدات الآلات الزائدة والأصول الأخرى الموجودة في المنشأة.

نحن سعداء بالتقدم الكبير الذي تم إحرازه في تنفيذ خطط الاندماج الخاصة بنا ، ونحن واثقون من أن الصفقة ستولد عوائد جذابة لمساهمينا.

التحول إلى تطور حديث آخر. اليوم ، قامت شركة Insteel ، مع منتجين محليين آخرين لحبال الكمبيوتر الشخصي ، بتقديم عرائض ضد الإغراق ضد 15 دولة ، تمثل 89 ٪ من إجمالي واردات حبلا الكمبيوتر إلى الولايات المتحدة في عام 2019 ، بالإضافة إلى عريضة رسوم تعويضية تدعي الدعم غير القانوني ضد تركيا. يعكس نطاق التسجيلات ، الذي يزعم هوامش الإغراق من 24 ٪ إلى 194 ٪ ، السلوك الفاضح لمنتجي حبلا الكمبيوتر من هذه البلدان في السوق الأمريكية خلال فترة التحقيق 2017 إلى 2019. نتوقع أن يستمر التحقيق الذي أجرته وزارة التجارة من النصف الأول من شهر مايو حتى نهاية شهر مايو 2021 تقريبًا ، ومن المقرر مبدئيًا المعالم البارزة في يونيو ويوليو وسبتمبر 2020 وأبريل ومايو 2021.

ومع ذلك ، أود أن أشير إلى أن الخط الزمني للقضايا يمكن أن يتأثر بالاعتبارات الإجرائية في وزارة التجارة ولجنة التجارة الدولية. كما هو الحال مع أي دعاوى قضائية ، لا يمكن التنبؤ بنتيجة هذه الحالات ، لكننا نعتقد أن المزاعم مدعومة بقوة بالحقائق الأساسية وتحليلنا الشامل.

أنتقل إلى CapEx. لقد قدرنا سابقًا نفقات 2020 بنحو 17 مليون دولار ، رهنا بالتنقيحات مع تقدمنا ​​خلال العام. تأخر تقدمنا ​​في بعض المشاريع المهمة بعد فشل خط إنتاج جديد ، والذي تم إطلاقه عبر الإنترنت قبل عام لتلبية جميع معايير القبول لدينا. خلال الربع الثاني ، أكمل بائع المعدات تعديلات كبيرة على الخط ، مما أدى إلى حل عيوب الأداء. نتيجة لهذا التأخير ، من المتوقع الآن أن يقع جزء كبير من نفقات هذا العام في عام 2021 ، ومن المرجح أن يأتي CapEx 2020 الخاص بنا تحت تقديرنا الأولي. ومع ذلك ، يجب أن أشير إلى أننا لا نؤجل أو نلغي أي مشاريع مخطط لها. نحن نمضي قدمًا بقوة في خططنا ، والتي تركز على تقليل تكاليف الإنتاج بشكل كبير ، بالإضافة إلى توسيع قدرات منتجاتنا في أسواق معينة ، وتوسيع سعة الشبكة الهيكلية المهندسة لدينا وتحديث تقنية نظم المعلومات لدينا.

باختصار ، أصبحت التوقعات لعام 2020 غير مؤكدة إلى حد كبير. بينما ظلت أعمالنا قوية حتى هذه اللحظة ، نتوقع أن نشهد بعض التراجع في الأشهر القادمة حيث يتحمل الاقتصاد الثقل الكامل لإجراءات التخفيف COVID-19. سنستمر في مراقبة ظروف السوق عن كثب ومتابعة الإجراءات المناسبة لتحسين تكاليفنا. سنستمر أيضًا في توخي الحذر في متابعة فرص النمو الجذابة ، سواء العضوية أو من خلال الاستحواذ.

وبهذا نختتم ملاحظاتنا المعدة ، وسوف نتلقى الآن أسئلتك. جوستين ، هل يمكنك توضيح الإجراء لطرح الأسئلة؟

================================================== ==============================

أسئلة وأجوبة

————————————————– ——————————

المشغل أو العامل [1]

————————————————– ——————————

(تعليمات المشغل) وسؤالنا الأول يأتي من خوليو روميرو من Sidoti & Company.

————————————————– ——————————

خوليو ألبرتو روميرو ، Sidoti & Company ، LLC – محلل للأسهم [2]

————————————————– ——————————

لمجرد البدء ، هل يمكنك فقط التحدث عن بيئة التشغيل الحالية في منشآتك؟ أنا أتفهم أن الأمور تتغير بسرعة كبيرة ، ولكن هل لديك بُعد اجتماعي في خطوط التصنيع؟ هل ترى أي تحديات توزيع ، وما إلى ذلك؟

————————————————– ——————————

هوارد أوسلر فولتز ، Insteel Industries، Inc. – الرئيس والمدير التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة [3]

————————————————– ——————————

نعم. لقد اعتمدنا ونراقب جميع الإجراءات التي أوصت بها مراكز مكافحة الأمراض والوقاية منها (CDC) وغيرها من المصادر المطلعة ، والتي تشمل إجراءات الإبعاد والتنظيف الجسدي. لقد أخطأنا أيضًا في إعداد تقارير التحول عند الحاجة ، ولكننا نفعل كل ما في وسعنا للتخفيف من المخاطر التي يمثلها COVID-19.

————————————————– ——————————

خوليو ألبرتو روميرو ، Sidoti & Company ، LLC – محلل للأسهم [4]

————————————————– ——————————

حسنا. عادل بما يكفي. أعتقد ، عند الانتقال إلى Strand-Tech ، هل يمكنك التحدث عن الملف الهامش لهذا العمل وكيف ينبغي أن نفكر فيه – أعرف أنهم حققوا مبيعات بقيمة 29 مليون دولار العام الماضي ، ولكن من الذي يلتقط هذه المبيعات ، أليس كذلك؟ هل تتوقعون يا رفاق التقاط معظم ذلك؟ أو هل يصبح هذا النوع من كرة القفز لهذه الصناعة؟

————————————————– ——————————

هوارد أوسلر فولتز ، Insteel Industries، Inc. – الرئيس والمدير التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة [5]

————————————————– ——————————

حسنًا ، أعتقد أنه من ناحية واحدة ، كان توقيتنا مواتياً مع شركة Strand-Tech كما في الصناعة برمتها طورت مخاوف تتجاوز مجرد تحديد المصادر. وأعتقد ، نتيجة لذلك ، أن البيئة كانت مواتية لنا. ولكن في نهاية اليوم ، يشتري العملاء لأن خدمتكم تلبي توقعاتهم ، وأسعارك تلبي توقعاتهم وجودتك تلبي توقعاتهم. ونحن مقتنعون بأنه يمكننا تقديم تحسينات لقاعدة عملاء Strand-Tech في القيمة الإجمالية التي نقدمها لهم. لذا ، نحن سعداء بمعدل الاحتفاظ حتى هذه المرحلة ، ولكنه أحد هذه الأشياء حيث يتعين علينا كسب ثقتهم كل يوم ، خوليو.

————————————————– ——————————

مايكل سي غازاريان ، Insteel Industries، Inc. – نائب الرئيس ، المدير المالي وأمين الخزانة [6]

————————————————– ——————————

جوليو ، فيما يتعلق بملف الهامش ، يجب أن يكون جذابًا جدًا بعد إعادة تعيين هذا العمل إلى منشآتنا حيث سنستفيد للتو من مزايا الرافعة التشغيلية ، ويجب أن تكون التكاليف الإضافية المرتبطة بهذا الحجم الإضافي مواتية جدًا. لذلك أتوقع أنه من وجهة نظر الهامش ، يجب أن يكون إيجابيًا بالنسبة إلى أعمالنا بشكل عام.

————————————————– ——————————

خوليو ألبرتو روميرو ، Sidoti & Company ، LLC – محلل للأسهم [7]

————————————————– ——————————

فهمتك. هذا مفيد. وبعد ذلك ، أعتقد ، على CapEx فقط ، أعلم أنك تحدثت في ملاحظاتك المعدة أنه نتيجة للتأخير ، من المحتمل أن يأتي 2020 Capex بأقل من 17 مليون دولار كنت تتوقعها في البداية. لكنني أعلم في البيان الصحفي لشركة Strand-Tech ، أنك تحدثت عن كيفية قيام هذه الصفقة بامتصاص تلك المعدات مما يقلل من متطلبات CapEx الخاصة بك في المستقبل. لذا أعتقد ، كيف – هل يمكنك فقط التحدث عن كيفية ذلك – يؤثر الاستحواذ على Strand-Tech أيضًا على توقعات CapEx الخاصة بك في المستقبل؟

————————————————– ——————————

هوارد أوسلر فولتز ، Insteel Industries، Inc. – الرئيس والمدير التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة [8]

————————————————– ——————————

نعم. حسنًا ، أولاً ، أود أن أخبرك أن البيان حول تجنب CapEx من خلال معاملة Strand-Tech صحيح تمامًا. لكن CapEx الذي سنتجنبه لم يكن مخططًا له بالضرورة لعام 2020. كان من الممكن أن يأتي علينا – في عام 2021 و ’22 في الغالب. لذا فإن التوقيت يمثل مشكلة هناك ومن الصعب تحديد بالضبط ما الذي تعنيه بعض تأخيرات المشروع لعام 2020 CapEx. كل هذا يتوقف على الوقت الذي نودع فيه معدات جديدة ، سواء كان ذلك في هذا العام أو العام المقبل ، فمن الصعب القول.

————————————————– ——————————

المشغل أو العامل [9]

————————————————– ——————————

(تعليمات المشغل) سؤالنا التالي يأتي من تايسون باور من كيه سي كابيتال.

————————————————– ——————————

تايسون لي باور ، كانساس سيتي كابيتال أسوشيتس – محلل أول [10]

————————————————– ——————————

على STM ، 29 مليون دولار ، لأنهم يشعرون بنفس التأثيرات من الرسوم الجمركية والواردات ، هل تقترح أن 29 مليون دولار بعيدة – وهو مستوى معزول جيدًا لأنهم كانوا يفعلون المزيد من السنوات السابقة عندما لم يكن لدينا التعريفات وهذه الأشياء؟ وهل تقترح أن ذلك سيكون مستقرًا إلى حد ما بينما نمضي قدمًا لأنهم قد تحملوا بالفعل وطأة ضربات الصناعة التي كانوا سيتحملونها؟

————————————————– ——————————

هوارد أوسلر فولتز ، Insteel Industries، Inc. – الرئيس والمدير التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة [11]

————————————————– ——————————

نعم. أعتقد أن السوق لم تكن لطيفة مع شركة Strand-Tech على مدار العامين الماضيين وانخفض حجمها بالنسبة لهم. من الصعب القول ما إذا كانوا قد وصلوا إلى القاع ولكننا لا نتوقع أي تدهور لقاعدة العملاء الأساسية التي كانت موجودة عندما قمنا بالاستحواذ.

————————————————– ——————————

تايسون لي باور ، كانساس سيتي كابيتال أسوشيتس – محلل أول [12]

————————————————– ——————————

وهل تعكس قاعدة عملائهم بشكل جيد قاعدتك؟

————————————————– ——————————

هوارد أوسلر فولتز ، Insteel Industries، Inc. – الرئيس والمدير التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة [13]

————————————————– ——————————

إنه في الواقع أكثر ملاءمة من بلدنا حيث كان لديهم وجود ضئيل في قطاع ما بعد التوتر في هذا السوق ، وهو الجزء الذي كان عمومًا خاضعًا لمنافسة الاستيراد الأكثر.

————————————————– ——————————

تايسون لي باور ، كانساس سيتي كابيتال أسوشيتس – محلل أول [14]

————————————————– ——————————

حسنا. هل تتوقع حدوث زيادات طفيفة في SG&A في المستقبل حيث يبدو أن ذلك يعد أكثر من شراء الأصول وأنت تقوم فقط بدمجه مرة أخرى في منشآتك الخاصة؟

————————————————– ——————————

هوارد أوسلر فولتز ، Insteel Industries، Inc. – الرئيس والمدير التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة [15]

————————————————– ——————————

هذا صحيح.

————————————————– ——————————

مايكل سي غازاريان ، Insteel Industries، Inc. – نائب الرئيس ، المدير المالي وأمين الخزانة [16]

————————————————– ——————————

نعم. لن يكون هناك أي تأثير لـ SG&A بخلاف مدى مساهمتها في تحسين النتائج والتي تؤثر على خطط حوافز الأداء. ولكن لا توجد متطلبات إضافية للتوظيف مرتبطة باستيعاب الحجم الإضافي.

————————————————– ——————————

تايسون لي باور ، كانساس سيتي كابيتال أسوشيتس – محلل أول [17]

————————————————– ——————————

حسنا. في البيان الصحفي الأصلي ، تحدثت عن بعض العوائق لسعر الشراء ، والتي تضمنت بيعًا محتملاً بقيمة 8 ملايين دولار للمنشأة التي ستقوم بها ، على أساس السوق. مبيعات الأصول الأخرى ، هل لديهم أيضًا أي صافي رأس مال عامل فائض يمكننا إضافته أو صافيه إلى سعر الشراء؟

————————————————– ——————————

مايكل سي غازاريان ، Insteel Industries، Inc. – نائب الرئيس ، المدير المالي وأمين الخزانة [18]

————————————————– ——————————

لا ، أعتقد أن صافي مركز رأس المال العامل كان على حق بما يتماشى مع ما تتوقعه. لذلك لا أتوقع أي تعديلات تتعلق بذلك.

————————————————– ——————————

تايسون لي باور ، كانساس سيتي كابيتال أسوشيتس – محلل أول [19]

————————————————– ——————————

حسنا. على الأقل هنا في الغرب الأوسط ، والذي من الواضح أنه يختلف كثيرًا عن الشمال الشرقي ، كانت هناك مناقشات وأخبار تتعلق بمشاريع البنية التحتية التي تم دفعها بالفعل إلى الأمام ، واحدة ، بسبب الطقس ؛ اثنان ، بسبب قلة حركة المرور والعوائق الأخرى التي قد تكون خلقت عملًا ليلاً فقط أو غير ذلك. هل رأيت ذلك في مناطق أخرى أيضًا؟ وهل رأيت فائدة التسريع في بعض المشاريع؟

————————————————– ——————————

هوارد أوسلر فولتز ، Insteel Industries، Inc. – الرئيس والمدير التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة [20]

————————————————– ——————————

تايسون ، نقرأ نفس المعلومات ، ونحن ندرك تسارع بعض المشاريع. أشعر أن معظم هؤلاء يتم إصلاحهم في الطبيعة وأنهم لن يؤثروا حقًا على الطلب الأساسي لمنتجاتنا ، والتي عادة ما يتم طرحها في الأرض أو يتم وضعها في الطبيعة ولا تخضع لتسريع الجدول الزمني السريع استنادًا إلى الأحداث قصيرة المدى .

————————————————– ——————————

تايسون لي باور ، كانساس سيتي كابيتال أسوشيتس – محلل أول [21]

————————————————– ——————————

حسنا. هل رأيت أيضًا – على الأقل في التحدث مع الصناعات المختلفة ، يبدو أن ما هو مقرر في الموعد المحدد ، سيحدث كما هو مقرر حدوثه. الأشياء التي ليس لها جدول زمني ، تلك هي تلك المعرضة لخطر التأجيل أو التأخير ، ليس بالضرورة الإلغاء ، ولكن مجرد موقف حذر من بدء شيء جديد لم يكن مجدولًا بالفعل. هل ترى ذلك أيضا؟

————————————————– ——————————

هوارد أوسلر فولتز ، Insteel Industries، Inc. – الرئيس والمدير التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة [22]

————————————————– ——————————

حسنًا ، أعتقد أننا على علم بهذه المخاوف. لكن هل نراه بالفعل؟ لا أعتقد ذلك. أعتقد أن الأمر الحقيقي هو التمويل وما هي توقعات التمويل بمرور الوقت نتيجة انخفاض عائدات الضرائب في جميع المجالات.

————————————————– ——————————

مايكل سي غازاريان ، Insteel Industries، Inc. – نائب الرئيس ، المدير المالي وأمين الخزانة [23]

————————————————– ——————————

نعم. لا أعتقد أننا رأينا أي تأثير من ذلك حتى الآن. أعني ، في النهاية ، ستكون مجرد وظيفة إلى متى يستمر الوباء. وعندما نحصل على حل و- لأنه كما هو الآن ، أعتقد أن عملائنا ظلوا مشغولين إلى حد كبير في العمل من خلال تراكمهم الحالي. إنها قضية تتعلق بتدفق المشاريع الجديدة إلى خط الأنابيب ومدى تأثير ذلك. وهذا المفتاح لا ينطفئ على الفور. هناك فارق زمني هناك. لذا أعني ، أعتقد أنها ستكون مجرد وظيفة لمدة COVID-19.

————————————————– ——————————

تايسون لي باور ، كانساس سيتي كابيتال أسوشيتس – محلل أول [24]

————————————————– ——————————

حسنا. تميز نوع العرض والتسعير لقضبان الأسلاك المحلية. وأعتقد أن لدينا منشأة سيتم إغلاقها هنا أو سيتم إغلاقها ونوع من آثار الهامش. هل يساعدك ذلك في الحفاظ على أسعارك أكثر لزوجة بسبب هذا الموقف؟

————————————————– ——————————

هوارد أوسلر فولتز ، Insteel Industries، Inc. – الرئيس والمدير التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة [25]

————————————————– ——————————

حسنًا ، أعتقد أن هذا سؤال جيد وسينفذ بمرور الوقت. أعني ، بوضوح ، لقد رأينا تحركات دراماتيكية إلى أسفل في الخردة. لقد رأينا قدرًا كبيرًا من عدم اليقين في السوق ، وهو أمر متوقع في ظل هذه الظروف. أشعر أن السعة ليست مشكلة على الإطلاق ، وأوقات التسليم قصيرة. وأي شخص يحتاج إلى قضيب سلكي في هذه البيئة ، ربما يكون لديك وضع أكثر تنافسية للتوريد مما كنت ستحصل عليه قبل حدوث كل هذا.

————————————————– ——————————

تايسون لي باور ، كانساس سيتي كابيتال أسوشيتس – محلل أول [26]

————————————————– ——————————

حسنا. والسؤال التالي هو سؤال محمل بالنسبة لك. يبدو أن مناقشة الحافز لـ – على كلا الطرفين – تتضمن نوعًا من مكونات البنية التحتية. يبدو أن الإدارة على متن الطائرة. يبدو أن القيادة في المنزل على متن ذلك. هل تعتقد أنه من المرجح أن يحدث هذا أو أن يكون ناجحًا في تسجيلك ضد الإغراق ضد تلك البلدان الـ 15 الموجودة على حاسوبك الشخصي؟ أو يمكنك الحصول على كليهما؟

————————————————– ——————————

هوارد أوسلر فولتز ، Insteel Industries، Inc. – الرئيس والمدير التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة [27]

————————————————– ——————————

حسنًا ، أعتقد أنهم مستقلون عن بعضهم البعض وبالتأكيد ليسوا متنافيين. لا أرى كيف أن الحكومة الفيدرالية لا تتدخل هنا على مشروع قانون البنية التحتية في ظل هذه الظروف. أعتقد أن هذا سيحدث ، على الرغم من أنه لا يزال المضاربة. فيما يتعلق بالحالات المضادة للإغراق ، فإنهم – أرى حقًا لا علاقة لهم بأي فاتورة للبنية التحتية. هذه مسألة حقائق مسجلة وما إذا كان يمكن دعم الادعاءات بهذه الحقائق. ونحن نعتقد بقوة أنهم يستطيعون.

————————————————– ——————————

تايسون لي باور ، كانساس سيتي كابيتال أسوشيتس – محلل أول [28]

————————————————– ——————————

حسنًا ، يمكنهم بالتأكيد جعل البنية التحتية أكثر من مكون Buy America ، كما رأيت في الماضي ، وهذا سيساعدك بالتأكيد ولا يتطلب مكافحة الإغراق على الفور.

————————————————– ——————————

هوارد أوسلر فولتز ، Insteel Industries، Inc. – الرئيس والمدير التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة [29]

————————————————– ——————————

حسنًا ، أعني ، أن توسيع تغطية Buy America سيتخذ قانونًا تشريعيًا لم أكن أتوقعه ، ولم أسمع أي ضجيج. في حالات الإغراق ، يجب أن يكون التأثير هناك ، إذا نجحنا ، ببساطة هو أن منافسينا الأجانب يضطرون للعب وفقًا للقواعد بدلاً من أنه لا يمكنه اللعب على الإطلاق. لذا علينا فقط أن نرى ما سيحدث. لقد تنافسنا مع عمليات الاستيراد في حبلا الكمبيوتر لمدة 25 عامًا وقمنا بذلك بنجاح ، حتى وقت قريب عندما لم يلعبوا وفقًا للقواعد. لذا نأمل فقط في استعادة فرص متكافئة هنا.

————————————————– ——————————

المشغل أو العامل [30]

————————————————– ——————————

ولا أعرض أي أسئلة أخرى. أود الآن تحويل المكالمة إلى H. Woltz ، رئيس Insteel والرئيس التنفيذي ، لإبداء ملاحظات ختامية.

————————————————– ——————————

هوارد أوسلر فولتز ، Insteel Industries، Inc. – الرئيس والمدير التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة [31]

————————————————– ——————————

شكرا جزيلا. نحن نقدر اهتمامك بالشركة ونتطلع إلى التحدث إليك في الربع القادم. In the meantime, don’t hesitate to contact us if you have questions. شكرا جزيلا.

——————————————————————————–

Operator [32]

——————————————————————————–

Ladies and gentlemen, this concludes today’s conference call. Thank you for participating. You may now disconnect.